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ectacom GmbH
ectacom GmbH
11 – 50 Empleados
B2BCiberseguridad
Fundada en 1999 y con sede en Múnich, ectacom GmbH distribuye soluciones complejas de TI y ciberseguridad y desarrolla negocio en torno a ellas, incluida la seguridad de la tecnología operativa. Colabora con revendedores, integradores de sistemas y empresas de consultoría para crear alianzas con proveedores, desarrollar oportunidades de venta y apoyar la entrada en nuevos mercados. Sus servicios abarcan la evaluación de productos, la instalación, la configuración, el soporte técnico y la formación, además del marketing y el desarrollo de negocio para proveedores tecnológicos como Claroty, Nozomi, ZeroFox y Cofense.
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Empleos de la empresa

Gerente sénior de cuentas de ciberseguridad

Desarrolla y consolida relaciones con socios de ciberseguridad en ectacom, distribuidor alemán de soluciones de continuidad empresarial, gestión de riesgos de TI y seguridad. Impulsa las ventas a través del canal y el crecimiento estratégico.

DEAlemaniaHíbridoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: alemánIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas
CiberseguridadERP

Descripción

  • Desarrolla las relaciones existentes con socios de ciberseguridad y genera nuevas oportunidades.
  • Define estrategias para los socios y asesora sobre soluciones y servicios de ciberseguridad.
  • Evalúa las necesidades de los socios y las oportunidades de negocio.
  • Lidera las ventas desde la prospección inicial hasta el cierre del contrato.
  • Prepara y negocia propuestas y documentos contractuales.
  • Coordina el trabajo con los equipos de preventa, técnicos y de entrega.
  • Realiza presentaciones para los socios y dirige talleres.
  • Sigue las tendencias del mercado de la ciberseguridad y la actividad de la competencia.
  • Fomenta la satisfacción de los socios y las relaciones a largo plazo.
  • Mantiene relaciones con socios de todo el sector de la ciberseguridad.

Requisitos

  • Haber completado una formación comercial o contar con cualificaciones prácticas equivalentes.
  • Mantener una red activa de socios pertinentes en el mercado germanohablante.
  • Tener iniciativa y capacidad para crear y mantener relaciones duraderas con los socios.
  • Dominar el alemán y el inglés, tanto oralmente como por escrito.
  • Acreditar experiencia demostrable en la captación de nuevos negocios.
  • Tener sólidas habilidades de gestión de relaciones con clientes y colegas, y desenvolverse eficazmente en situaciones de crisis.
  • Contar con una gran aptitud técnica y amplia experiencia en la venta de soluciones de TI complejas.
  • Tener varios años de experiencia en ventas B2B a través de canales.
  • Manejar MS Office con soltura y conocer los sistemas ERP.
  • Comunicarse con seguridad por teléfono y contar con sólidas habilidades de comunicación y negociación.
  • Trabajar de forma estructurada e independiente, con mentalidad emprendedora y proactiva.
  • Tener conocimientos profundos de seguridad informática, especialmente de ciberseguridad.

Beneficios

  • Remuneración competitiva con componentes vinculados al rendimiento.
  • Modalidades de trabajo flexibles y un espacio de trabajo moderno.
  • Oportunidades de formación y desarrollo profesional individualizadas.
  • Un equipo colaborativo centrado en la innovación.
  • Descuentos para empleados a través de Corporate Benefits.

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