ectacom GmbH
ectacom GmbH
11 – 50 Nhân viên
An ninh mạngB2B
Được thành lập năm 1999 và có trụ sở tại Munich, ectacom GmbH phân phối các dịch vụ phát triển kinh doanh cho những giải pháp CNTT và an ninh mạng phức tạp, bao gồm bảo mật công nghệ vận hành. Công ty hợp tác với các nhà bán lại, đơn vị tích hợp hệ thống và công ty tư vấn để xây dựng quan hệ đối tác với nhà cung cấp, phát triển cơ hội bán hàng và hỗ trợ thâm nhập thị trường mới. Dịch vụ của công ty bao gồm đánh giá sản phẩm, lắp đặt, cấu hình, hỗ trợ kỹ thuật và đào tạo, cùng với hoạt động tiếp thị và phát triển kinh doanh cho các nhà cung cấp công nghệ như Claroty, Nozomi, ZeroFox và Cofense.

Quản lý khách hàng cấp cao lĩnh vực an ninh mạng

Xây dựng và phát triển quan hệ với các đối tác an ninh mạng tại ectacom, nhà phân phối của Đức về giải pháp duy trì hoạt động kinh doanh, quản lý rủi ro CNTT và bảo mật. Thúc đẩy doanh số qua kênh đối tác và tăng trưởng chiến lược.

Mô tả

  • Phát triển quan hệ với các đối tác an ninh mạng hiện có và tìm kiếm cơ hội mới.
  • Xây dựng chiến lược cho đối tác và tư vấn về các giải pháp, dịch vụ an ninh mạng.
  • Đánh giá nhu cầu của đối tác và cơ hội kinh doanh.
  • Dẫn dắt quy trình bán hàng từ khâu tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến khi ký kết hợp đồng.
  • Soạn thảo và đàm phán đề xuất cùng các tài liệu hợp đồng.
  • Phối hợp với các nhóm tiền bán hàng, kỹ thuật và triển khai.
  • Thuyết trình với đối tác và dẫn dắt các buổi hội thảo.
  • Theo dõi xu hướng thị trường an ninh mạng và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
  • Thúc đẩy sự hài lòng và duy trì quan hệ lâu dài với đối tác.
  • Duy trì quan hệ với các đối tác trong lĩnh vực an ninh mạng.

Yêu cầu

  • Đã hoàn thành chương trình đào tạo về thương mại hoặc có trình độ thực tiễn tương đương.
  • Có mạng lưới đối tác phù hợp đang hoạt động tại thị trường nói tiếng Đức.
  • Có động lực tự thân và khả năng xây dựng, duy trì quan hệ lâu dài với đối tác.
  • Thành thạo tiếng Đức và tiếng Anh, cả nói lẫn viết.
  • Có thành tích đã được chứng minh trong việc giành được khách hàng mới.
  • Có kỹ năng quản lý quan hệ tốt với khách hàng và đồng nghiệp, đồng thời xử lý hiệu quả các tình huống khủng hoảng.
  • Có tư duy nhạy bén về kỹ thuật và nhiều kinh nghiệm bán các giải pháp CNTT phức tạp.
  • Có vài năm kinh nghiệm bán hàng qua kênh B2B.
  • Sử dụng thành thạo MS Office và hiểu biết về các hệ thống ERP.
  • Tự tin giao tiếp qua điện thoại, đồng thời có kỹ năng giao tiếp và đàm phán tốt.
  • Làm việc có tổ chức, độc lập, với tư duy kinh doanh và chủ động.
  • Có kiến thức chuyên sâu về bảo mật CNTT, đặc biệt là an ninh mạng.

Phúc lợi

  • Chế độ đãi ngộ cạnh tranh, bao gồm các khoản thu nhập gắn với hiệu quả công việc.
  • Hình thức làm việc linh hoạt và nơi làm việc hiện đại.
  • Cơ hội đào tạo và phát triển nghề nghiệp phù hợp với từng cá nhân.
  • Đội ngũ hợp tác chặt chẽ, tập trung vào đổi mới.
  • Ưu đãi dành cho nhân viên thông qua Corporate Benefits.

Việc làm liên quan

GGW

Quản lý khách hàng bảo hiểm công nghiệp cấp cao

GGW

Quản lý khách hàng công nghiệp và đa quốc gia cho công ty môi giới bảo hiểm GGW, xây dựng phương án bảo hiểm phù hợp và tư vấn khách hàng. Công việc bao gồm phát triển khách hàng mới và đi công tác trên khắp nước Đức.

Mở
KION Group

Đại diện kinh doanh hậu mãi, phụ tùng – Trung Âu

KION Group

Phát triển hoạt động kinh doanh phụ tùng của Dematic trên khắp Trung Âu thông qua quan hệ khách hàng, chiến dịch bán hàng và sáng kiến thị trường. Vị trí này cũng phụ trách dự báo, phân tích doanh số và phối hợp với các nhóm tại nhiều thị trường toàn cầu.

Mở
conSALT Personalmanagement GmbH

Quản lý khách hàng trọng điểm, dịch vụ tòa nhà – xây dựng và quản lý bất động sản

conSALT Personalmanagement GmbH

Vị trí quản lý khách hàng trọng điểm trong lĩnh vực dịch vụ tòa nhà, phục vụ ngành xây dựng và bất động sản. Tư vấn đối tác xây dựng, bất động sản và kinh doanh giải pháp kỹ thuật tại Münster và Đông Westphalia.

Mở
TD SYNNEX

Nhân viên kinh doanh nội bộ, giải pháp nơi làm việc

TD SYNNEX

Quản lý tài khoản khách hàng, lập báo giá, đàm phán giá và phát triển doanh số cho hoạt động phân phối công nghệ của TD SYNNEX. Vị trí hỗ trợ các khách hàng CNTT được ủy quyền và đại lý chuyên ngành tại Đức.

Mở