Skydio
Skydio
Skydio מפתחת מערכות רחפנים אוטונומיות לבדיקות, אבטחה, בטיחות הציבור, מיפוי ופעולות מורכבות נוספות. סל המוצרים שלה משלב כלי טיס כגון X10,‏ X10D ו-R10 עם תחנות עגינה, בינה מלאכותית מובנית, טכנולוגיית חיישנים, תוכנות ענן, Skydio Autonomy ו-DFR Command. באמצעות שילוב של חומרה, תוכנה ושירותים, Skydio מסייעת לגופים ממשלתיים, לחברות תשתית ולארגונים עסקיים להשיג תמונת מצב ולבצע בדיקות או משימות של רחפן כמגיב ראשון, תוך צמצום הצורך בשליטה ידנית בטיסה, גם בסביבות מאתגרות.

מנהל תפעול שיווק (בחוזה) – Skydio מרחוק

Skydio מחפשת מנהל תפעול שיווק בחוזה לשיפור Salesforce, Marketo ומערכות ה-go-to-market. התפקיד מתמקד בניתוב לידים, באיכות נתונים, באוטומציה ובתפעול צינור המכירות.

תיאור

  • ניהול תפעול תוכניות השיווק משלב הבנייה ועד אבטחת האיכות, כולל תבניות, פילוח וניקוד.
  • תמיכה בקמפיינים, באירועים, בדיוור ישיר ובפנייה שמובילים צוותי BDR, משלב ההשקה ועד העברת הטיפול למכירות.
  • ניהול ושיפור ניתוב לידים נכנסים, לוגיקת הקצאה והעשרה בשיתוף עם תפעול ההכנסות.
  • שמירה על דיוק כללי הניתוב כאשר הטריטוריות והפלחים משתנים.
  • בניית והרחבת ארכיטקטורה למחזורי חיי לידים, משפכי חשבונות, סטטוסי לידים, מניעת כפילויות והתאמה באמצעות RingLead.
  • שיתוף פעולה עם צוותי המכירות וה-BDR בנושא בקשות Salesforce, איכות רשומות ודיווח.
  • הפיכת בקשות תפעוליות חוזרות לתהליכי עבודה עקביים וניתנים לשחזור.
  • אספקת שיפורים בטכנולוגיות שיווק התומכים בצמיחת צינור המכירות, בתגובה מהירה יותר ללידים וביעילות רבה יותר.
  • תעדוף בקשות מהנהלות השיווק, המכירות וה-BDR תוך תקשור פשרות הקיבולת.
  • לקיחת בעלות עצמאית על תור המשימות התפעוליות במהלך 30–45 הימים הראשונים.

דרישות

  • לפחות חמש שנות ניסיון בתפעול שיווק או בתפעול הכנסות.
  • ניסיון מעשי ב-Salesforce בתמיכה בצוותי מכירות ו-BDR.
  • ניסיון מעשי מתקדם ב-Marketo הכולל ארכיטקטורת תוכניות, רשימות חכמות, ניקוד וסנכרון עם Salesforce.
  • רקורד של תוצאות מדידות מיוזמות מערכות ונתונים.
  • ניסיון ביצירת תהליכים או אוטומציה הניתנים להרחבה תוך טיפול בצרכים תפעוליים יומיומיים.
  • כישורי ניהול Salesforce חזקים בתחומי אובייקטים וקשרים, ארכיטקטורת שדות, כללי אימות, זרימות ודיווח.
  • ניסיון מעשי ב-Clay, כולל העשרת waterfall וכתיבה חוזרת ל-Salesforce.
  • יכולת לעבוד עם נתונים בקנה מידה גדול מחוץ לממשק המשתמש באמצעות SQL, סקריפטים או גיליונות אלקטרוניים.
  • נהלים חזקים למשילות נתונים ולאיכות רשומות.
  • יכולת לבנות קשרים בין-תפקודיים ולתעדף בהתאם להשפעה העסקית.
  • היכרות עם Palantir Foundry או עם סביבת דיווח המבוססת על מחסן נתונים.
  • ניסיון בניהול Outreach, LeanData, RingLead או Gong.
  • ניסיון בשימוש בבינה מלאכותית ובאוטומציית תהליכי עבודה לתפעול go-to-market באמצעות Clay, Zapier, n8n או העשרה וסיווג המבוססים על מודלי שפה גדולים.
  • מומלץ מאוד לכל עובדי Skydio להשיג הסמכת FAA Part 107 במהלך 60 הימים הראשונים, והיא נדרשת לתפקידים מסוימים.
  • יש לציית להסכם הקבלן הרלוונטי ולחוקים הפדרליים, המדינתיים והמקומיים החלים.

הטבות

  • ייתכן שתהיה הזדמנות לעבור לתפקיד במשרה מלאה.
  • ניתן להאריך או להתאים את החוזה בהתאם לצורכי העסק ולהתאמה ההדדית.
  • תפקיד חוזי זה אינו כולל הטבות במימון החברה.
  • הקבלן העצמאי אחראי לשמור על כיסוי ביטוח אחריות ועל כיסויים ביטוחיים רלוונטיים נוספים.
  • הקבלן העצמאי אחראי למסים הפדרליים, המדינתיים והמקומיים החלים.

משרות קשורות

FreedUp

עוזר/ת מנהל/ת לשיווק ותקשורת

FreedUp

מתן תמיכה ניהולית מרחוק למייסדים בארה״ב, כולל תוכן ללינקדאין, פנייה לתקשורת, גיוס וניהול יומן. FreedUp מחברת בין עוזרים ועוזרות למנהלים לבין חברות אמריקאיות בצמיחה.

פתח
Remote Recruitment

עוזר אישי מרחוק בדרום אפריקה

Remote Recruitment

תמכו מרחוק בדרום אפריקה במנהל בכיר שמקום מושבו בבריטניה, באמצעות ניהול היומן, תיבת הדואר הנכנס והמשימות המנהליות שלו. התפקיד כולל תיאום לוחות זמנים, התכתבות, הזמנת נסיעות וטיפול זהיר במידע חסוי.

פתח
Remote Recruitment

מתאם אדמיניסטרטיבי (דרום אפריקה, עבודה מרחוק)

Remote Recruitment

תיאום לוחות זמנים, מסמכים, תיבות דואר, דיווחים ומעקב עבור מעסיק בריטי. עבודה מרחוק מדרום אפריקה בשעות העבודה בבריטניה.

פתח
Amer Sports

רכז שיווק דיגיטלי

Amer Sports

תאמו את השיווק הדיגיטלי של Arc’teryx באוסטרליה ובניו זילנד, ותתמכו בפעילות שלה בתחום ביגוד החוץ. נהלו CRM, מסחר אלקטרוני, מדיה בתשלום, דוא״ל וקמפיינים דיגיטליים נוספים.

פתח
New Zealand Trade and Enterprise

שותף/ה להבטחת עסקית, חוזה קצוב ל-9 חודשים — עבודה היברידית בוולינגטון

New Zealand Trade and Enterprise
501 – 1,000 עובדים
B2Bממשל

הובלת ביקורת פנימית וייעוץ סיכונים ב-New Zealand Trade and Enterprise, תוך תמיכה בפעילות בטוחה ובצמיחה בינלאומית. ייעוץ להנהלה הבכירה וחיזוק הבשלות הארגונית בניהול סיכונים.

פתח
Hewlett Packard Enterprise

מנהל/ת עסקי שותפים, HPE Compute — מגזר SLED במזרח ארה״ב

Hewlett Packard Enterprise

הצמחת עסקי HPE Compute באמצעות שותפים מהמגזר הציבורי ברחבי מזרח ארצות הברית. התפקיד כולל תכנון מכירות משותף, פיתוח צבר הזדמנויות, מכירה משותפת והעצמת שותפים.

פתח
Hewlett Packard Enterprise

מנהל עסקי שותפים, מחשוב HPE — מזרח ארצות הברית

Hewlett Packard Enterprise

הובלת צמיחת המכירות של HPE Compute באמצעות שותפי המגזר הציבורי במזרח ארצות הברית. בניית תוכניות משותפות, חיזוק יכולות השותפים, הרחבת צבר ההזדמנויות וקידום עסקאות עם צוותי HPE.

פתח
Hunt St

מנהל/ת פיתוח עסקי בינלאומי, הדמיה רפואית

Hunt St

הובלת צמיחת מכירות הייצוא של יצרנית אוסטרלית להדמיה רפואית באמצעות פיתוח רשתות מפיצים וזכייה בעסקאות B2B ברחבי המזרח התיכון וצפון אפריקה, ASEAN ושווקים מתפתחים.

פתח
Inizio Engage

מנהל/ת לקוחות מפתח מרחוק – ארצות הברית

Inizio Engage

הובלת אימוץ של תרופות ביוסימילריות במערך האשפוז של ה-NHS באמצעות תכנון חשבונות ושיתוף פעולה עם בעלי עניין מומחים. בניית קשרים והשפעה על החלטות מרשם במגוון תחומים טיפוליים.

פתח
Signify

מנהל/ת לקוחות אסטרטגיים, פרויקטי תאורה — טוקיו

Signify

ניהול לקוחות אסטרטגיים ופרויקטי תאורה מורכבים עבור Signify ביפן. קידום צמיחת מכירות, מכרזים, שותפויות לקוחות ופתרונות תאורה בני קיימא.

פתח