Skydio разрабатывает автономные дроновые системы для инспекций, обеспечения безопасности, общественной безопасности, картографирования и других сложных операций. В ее портфолио входят такие летательные аппараты, как X10, X10D и R10, а также док-станции, бортовой искусственный интеллект, сенсорные технологии, облачное программное обеспечение, Skydio Autonomy и DFR Command. Объединяя аппаратные средства, программное обеспечение и сервисы, Skydio помогает государственным учреждениям, коммунальным предприятиям и коммерческим организациям получать ситуационную осведомленность и проводить инспекции или миссии Drone-as-First-Responder с меньшей необходимостью ручного управления полетом, в том числе в сложных условиях.
Менеджер по маркетинговым операциям (контракт) — удалённая работа в Skydio
Skydio ищет менеджера по маркетинговым операциям для работы по контракту, который будет оптимизировать Salesforce, Marketo и системы выхода на рынок. Роль сосредоточена на маршрутизации лидов, качестве данных, автоматизации и операциях с воронкой.
Описание
- Управлять операциями маркетинговых программ от создания до контроля качества, включая шаблоны, сегментацию и оценку лидов.
- Поддерживать кампании, мероприятия, прямые почтовые рассылки и работу под руководством BDR от запуска до передачи в отдел продаж.
- Управлять входящей маршрутизацией лидов, логикой распределения и обогащением данных совместно с отделом Revenue Operations и совершенствовать их.
- Поддерживать точность правил маршрутизации по мере изменения территорий и сегментов.
- Создавать и масштабировать архитектуру жизненных циклов лидов, воронок аккаунтов, статусов лидов, дедупликации и сопоставления RingLead.
- Сотрудничать с командами продаж и BDR по запросам Salesforce, качеству записей и отчётности.
- Преобразовывать повторяющиеся операционные запросы в последовательные и воспроизводимые рабочие процессы.
- Внедрять улучшения маркетинговых технологий, поддерживающие рост воронки, более быструю обработку лидов и повышение эффективности.
- Расставлять приоритеты для запросов руководителей маркетинга, продаж и BDR, сообщая о компромиссах по загрузке.
- Самостоятельно взять под управление очередь операционных задач в течение первых 30–45 дней.
Требования
- Не менее пяти лет опыта в маркетинговых операциях или Revenue Operations.
- Практический опыт работы с Salesforce для поддержки команд продаж и BDR.
- Продвинутый практический опыт работы с Marketo, включая архитектуру программ, динамические списки, оценку лидов и синхронизацию с Salesforce.
- Подтверждённые измеримые результаты реализации инициатив в области систем и данных.
- Опыт создания масштабируемых процессов или автоматизации при одновременной работе с повседневными операционными задачами.
- Продвинутые навыки администрирования Salesforce: объекты и связи, архитектура полей, правила валидации, потоки и отчётность.
- Практический опыт работы с Clay, включая каскадное обогащение и обратную запись данных в Salesforce.
- Умение работать с большими объёмами данных вне пользовательского интерфейса с помощью SQL, скриптов или электронных таблиц.
- Высокая культура управления данными и поддержания качества записей.
- Умение выстраивать отношения между функциональными подразделениями и расставлять приоритеты с учётом влияния на бизнес.
- Знакомство с Palantir Foundry или средой отчётности, ориентированной на хранилище данных.
- Опыт администрирования Outreach, LeanData, RingLead или Gong.
- Опыт использования ИИ и автоматизации рабочих процессов для go-to-market операций с помощью Clay, Zapier, n8n или обогащения и классификации на базе LLM.
- Всем сотрудникам Skydio настоятельно рекомендуется получить сертификат FAA Part 107 в течение первых 60 дней; для некоторых должностей он обязателен.
- Необходимо соблюдать применимое соглашение с подрядчиком и федеральные законы, законы штата и местные законы.
Преимущества
- Возможность перехода на должность с полной занятостью.
- Контракт может быть продлён или изменён в зависимости от потребностей бизнеса и взаимной совместимости.
- Эта контрактная роль не включает льготы, оплачиваемые компанией.
- Независимый подрядчик несёт ответственность за поддержание необходимого страхования ответственности и другого применимого страхового покрытия.
- Независимый подрядчик несёт ответственность за соответствующие федеральные налоги, налоги штата и местные налоги.