A Skydio desenvolve sistemas autônomos de drones para inspeção, segurança, segurança pública, mapeamento e outras operações complexas. Seu portfólio combina aeronaves como X10, X10D e R10 com estações de acoplamento, inteligência artificial integrada, tecnologia de sensores, software em nuvem, Skydio Autonomy e DFR Command. Ao integrar hardware, software e serviços, a Skydio ajuda órgãos governamentais, empresas de serviços públicos e organizações empresariais a obter consciência situacional e realizar inspeções ou missões de Drones como Primeiros Respondentes com menos controle manual de voo, inclusive em ambientes desafiadores.
Gerente de Operações de Marketing (Contrato) – Skydio Remoto
A Skydio busca um Gerente de Operações de Marketing contratado para otimizar o Salesforce, o Marketo e os sistemas de go-to-market. A função se concentra no roteamento de leads, na qualidade dos dados, na automação e nas operações do pipeline.
Descrição
- Gerenciar as operações dos programas de marketing desde a criação até a garantia de qualidade, incluindo templates, segmentação e pontuação.
- Apoiar campanhas, eventos, mala direta e ações de prospecção lideradas por BDR até o lançamento e a transferência para Vendas.
- Gerenciar e aprimorar o roteamento, a lógica de atribuição e o enriquecimento de leads inbound com a equipe de Revenue Operations.
- Manter as regras de roteamento precisas conforme os territórios e segmentos mudam.
- Criar e ampliar a arquitetura para ciclos de vida de leads, funis de contas, status de leads, deduplicação e correspondência no RingLead.
- Colaborar com as equipes de Vendas e BDR em solicitações do Salesforce, qualidade dos registros e relatórios.
- Transformar solicitações operacionais recorrentes em fluxos de trabalho consistentes e repetíveis.
- Entregar melhorias na tecnologia de marketing que apoiem o crescimento do pipeline, uma resposta mais rápida aos leads e maior eficiência.
- Priorizar solicitações da liderança de Marketing, Vendas e BDR, comunicando os impactos das limitações de capacidade.
- Assumir de forma independente a fila operacional nos primeiros 30–45 dias.
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em Operações de Marketing ou Operações de Receita.
- Experiência prática com Salesforce para dar suporte às equipes de Vendas e BDR.
- Experiência prática avançada com Marketo, abrangendo arquitetura de programas, listas inteligentes, pontuação e sincronização com o Salesforce.
- Histórico de resultados mensuráveis em iniciativas de sistemas e dados.
- Experiência na criação de processos ou automações escaláveis enquanto lida com as necessidades operacionais diárias.
- Sólidos conhecimentos de administração do Salesforce em objetos e relacionamentos, arquitetura de campos, regras de validação, fluxos e relatórios.
- Experiência prática com Clay, incluindo enriquecimento em cascata e gravação de dados de volta no Salesforce.
- Capacidade de trabalhar com dados em escala fora da interface do usuário usando SQL, scripts ou planilhas.
- Sólidas práticas de governança de dados e qualidade de registros.
- Capacidade de construir relacionamentos multifuncionais e priorizar de acordo com o impacto nos negócios.
- Familiaridade com o Palantir Foundry ou com um ambiente de relatórios centrado em data warehouse.
- Experiência de administração com Outreach, LeanData, RingLead ou Gong.
- Experiência no uso de IA e automação de fluxos de trabalho para operações de go-to-market por meio do Clay, Zapier, n8n ou enriquecimento e classificação baseados em LLM.
- É altamente recomendável que todos os funcionários da Skydio obtenham a certificação FAA Part 107 nos primeiros 60 dias; ela é obrigatória para determinadas posições.
- Deve cumprir o contrato de prestação de serviços aplicável e as leis federais, estaduais e locais.
Benefícios
- Possível oportunidade de transição para uma posição em tempo integral.
- O contrato poderá ser prorrogado ou ajustado de acordo com as necessidades do negócio e a adequação mútua.
- Esta função contratual não inclui benefícios patrocinados pela empresa.
- O contratado independente é responsável por manter a cobertura de seguro de responsabilidade civil e outras coberturas aplicáveis exigidas.
- O contratado independente é responsável pelos impostos federais, estaduais e locais aplicáveis.