Skydio izstrādā autonomas dronu sistēmas inspekcijām, drošībai, sabiedriskajai drošībai, kartēšanai un citām sarežģītām operācijām. Tās produktu klāstā ietilpst tādi lidaparāti kā X10, X10D un R10, kā arī dokstacijas, lidaparātos iestrādāts mākslīgais intelekts, sensoru tehnoloģijas, mākoņprogrammatūra, Skydio Autonomy un DFR Command. Integrējot aparatūru, programmatūru un pakalpojumus, Skydio palīdz valsts iestādēm, komunālo pakalpojumu uzņēmumiem un komerciālām organizācijām iegūt situācijas pārskatāmību un veikt inspekcijas vai Drone-as-First-Responder misijas ar mazāku manuālas lidojuma vadības nepieciešamību, arī sarežģītos apstākļos.
Mārketinga operāciju vadītājs (uz līguma pamata) – Skydio attālināts darbs
Skydio meklē uz līguma pamata strādājošu mārketinga operāciju vadītāju, kas optimizēs Salesforce, Marketo un tirgus ieviešanas sistēmas. Šis amats koncentrējas uz potenciālo klientu novirzīšanu, datu kvalitāti, automatizāciju un pārdošanas piltuves operācijām.
Apraksts
- Pārvaldiet mārketinga programmu operācijas no izveides līdz kvalitātes nodrošināšanai, tostarp veidnes, segmentēšanu un vērtēšanu.
- Atbalstiet kampaņas, pasākumus, tiešo pastu un BDR vadītu uzrunāšanu no palaišanas līdz nodošanai pārdošanas komandai.
- Kopā ar ieņēmumu operāciju komandu pārvaldiet un uzlabojiet ienākošo potenciālo klientu novirzīšanu, piešķiršanas loģiku un datu bagātināšanu.
- Nodrošiniet novirzīšanas noteikumu precizitāti, mainoties teritorijām un segmentiem.
- Izveidojiet un mērogojiet arhitektūru potenciālo klientu dzīves cikliem, kontu piltuvēm, potenciālo klientu statusiem, dublikātu likvidēšanai un RingLead atbilstības noteikšanai.
- Sadarbojieties ar pārdošanas un BDR komandām Salesforce pieprasījumu, ierakstu kvalitātes un pārskatu jautājumos.
- Pārvērtiet atkārtotus operatīvos pieprasījumus konsekventās un atkārtojamās darbplūsmās.
- Ieviesiet mārketinga tehnoloģiju uzlabojumus, kas veicina pārdošanas piltuves izaugsmi, ātrāku reakciju uz potenciālajiem klientiem un lielāku efektivitāti.
- Nosakiet prioritātes mārketinga, pārdošanas un BDR vadības pieprasījumiem, vienlaikus informējot par kapacitātes kompromisiem.
- Pirmajās 30–45 dienās patstāvīgi pārņemiet operatīvās darbu rindas vadību.
Prasības
- Vismaz piecu gadu pieredze mārketinga operācijās vai ieņēmumu operācijās.
- Praktiska Salesforce pieredze pārdošanas un BDR komandu atbalstīšanā.
- Padziļināta praktiska Marketo pieredze, tostarp programmu arhitektūrā, viedajos sarakstos, vērtēšanā un sinhronizācijā ar Salesforce.
- Pierādāmi izmērāmi rezultāti sistēmu un datu iniciatīvās.
- Pieredze mērogojamu procesu vai automatizācijas izveidē, vienlaikus pārvaldot ikdienas operatīvās vajadzības.
- Spēcīgas Salesforce administrēšanas prasmes objektu un attiecību, lauku arhitektūras, validācijas noteikumu, plūsmu un pārskatu jomā.
- Praktiska Clay pieredze, tostarp waterfall bagātināšanā un datu ierakstīšanā atpakaļ Salesforce.
- Spēja strādāt ar liela apjoma datiem ārpus lietotāja saskarnes, izmantojot SQL, skriptus vai izklājlapas.
- Spēcīgas datu pārvaldības un ierakstu kvalitātes nodrošināšanas prakses.
- Spēja veidot starpfunkcionālas attiecības un noteikt prioritātes atbilstoši ietekmei uz uzņēmējdarbību.
- Palantir Foundry vai uz datu noliktavu orientētas pārskatu vides pārzināšana.
- Administrēšanas pieredze ar Outreach, LeanData, RingLead vai Gong.
- Pieredze mākslīgā intelekta un darbplūsmu automatizācijas izmantošanā tirgus ieviešanas operācijās, izmantojot Clay, Zapier, n8n vai LLM balstītu bagātināšanu un klasifikāciju.
- FAA Part 107 sertifikāta iegūšana pirmajās 60 dienās ir stingri ieteicama visiem Skydio darbiniekiem un ir obligāta noteiktiem amatiem.
- Jāievēro piemērojamais darbuzņēmēja līgums un federālie, štata un vietējie tiesību akti.
Priekšrocības
- Iespējama pāreja uz pilnas slodzes amatu.
- Līgumu var pagarināt vai pielāgot atbilstoši uzņēmējdarbības vajadzībām un savstarpējai piemērotībai.
- Šis uz līguma pamata veiktais darbs neietver uzņēmuma apmaksātus labumus.
- Neatkarīgais darbuzņēmējs ir atbildīgs par nepieciešamās civiltiesiskās atbildības un citas piemērojamās apdrošināšanas seguma uzturēšanu.
- Neatkarīgais darbuzņēmējs ir atbildīgs par piemērojamajiem federālajiem, štata un vietējiem nodokļiem.