Skydio tworzy autonomiczne systemy dronowe do inspekcji, zapewniania bezpieczeństwa, ochrony publicznej, mapowania i innych złożonych operacji. W jego ofercie znajdują się takie statki powietrzne jak X10, X10D i R10, a także stacje dokujące, pokładowa sztuczna inteligencja, technologie sensorowe, oprogramowanie chmurowe, Skydio Autonomy i DFR Command. Integrując sprzęt, oprogramowanie i usługi, Skydio pomaga agencjom rządowym, przedsiębiorstwom użyteczności publicznej i organizacjom biznesowym uzyskiwać świadomość sytuacyjną oraz przeprowadzać inspekcje lub misje Drone-as-First-Responder przy mniejszej potrzebie ręcznego sterowania lotem, również w wymagających warunkach.
Menedżer operacji marketingowych (kontrakt) — praca zdalna w Skydio
Skydio poszukuje kontraktowego menedżera operacji marketingowych, który zoptymalizuje Salesforce, Marketo i systemy wejścia na rynek. Rola koncentruje się na routingu leadów, jakości danych, automatyzacji i operacjach związanych z lejkiem sprzedażowym.
Opis
- Zarządzać operacjami programów marketingowych od budowy po kontrolę jakości, w tym szablonami, segmentacją i scoringiem.
- Wspierać kampanie, wydarzenia, wysyłkę bezpośrednią i działania prowadzone przez BDR od uruchomienia do przekazania zespołowi sprzedaży.
- Zarządzać routingiem leadów przychodzących, logiką przypisywania i wzbogacaniem danych wspólnie z zespołem Revenue Operations oraz je udoskonalać.
- Dbać o aktualność reguł routingu w miarę zmian terytoriów i segmentów.
- Tworzyć i skalować architekturę cykli życia leadów, lejków kont, statusów leadów, deduplikacji i dopasowywania RingLead.
- Współpracować z zespołami sprzedaży i BDR w zakresie zgłoszeń Salesforce, jakości rekordów i raportowania.
- Przekształcać powtarzające się zgłoszenia operacyjne w spójne i powtarzalne procesy pracy.
- Wdrażać usprawnienia technologii marketingowych wspierające wzrost lejka, szybszą reakcję na leady i większą efektywność.
- Ustalać priorytety zgłoszeń liderów marketingu, sprzedaży i BDR, komunikując kompromisy dotyczące dostępnych zasobów.
- Przejąć samodzielną odpowiedzialność za kolejkę zadań operacyjnych w ciągu pierwszych 30–45 dni.
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w operacjach marketingowych lub Revenue Operations.
- Praktyczne doświadczenie z Salesforce we wspieraniu zespołów sprzedaży i BDR.
- Zaawansowane praktyczne doświadczenie z Marketo obejmujące architekturę programów, smart lists, scoring i synchronizację z Salesforce.
- Udokumentowane mierzalne rezultaty inicjatyw związanych z systemami i danymi.
- Doświadczenie w tworzeniu skalowalnych procesów lub automatyzacji przy jednoczesnej obsłudze codziennych potrzeb operacyjnych.
- Zaawansowane umiejętności administracji Salesforce obejmujące obiekty i relacje, architekturę pól, reguły walidacji, przepływy i raportowanie.
- Praktyczne doświadczenie z Clay, w tym kaskadowym wzbogacaniem danych i zapisem zwrotnym do Salesforce.
- Umiejętność pracy z danymi na dużą skalę poza interfejsem użytkownika przy użyciu SQL, skryptów lub arkuszy kalkulacyjnych.
- Silne kompetencje w zakresie zarządzania danymi i jakości rekordów.
- Umiejętność budowania relacji międzyfunkcyjnych i ustalania priorytetów zgodnie z wpływem na biznes.
- Znajomość Palantir Foundry lub środowiska raportowego opartego na hurtowni danych.
- Doświadczenie administracyjne z Outreach, LeanData, RingLead lub Gong.
- Doświadczenie w wykorzystywaniu AI i automatyzacji przepływów pracy w operacjach wejścia na rynek za pośrednictwem Clay, Zapier, n8n lub wzbogacania i klasyfikacji opartej na LLM.
- Uzyskanie certyfikatu FAA Part 107 w ciągu pierwszych 60 dni jest zdecydowanie zalecane wszystkim pracownikom Skydio i wymagane na niektórych stanowiskach.
- Konieczne jest przestrzeganie obowiązującej umowy z wykonawcą oraz przepisów federalnych, stanowych i lokalnych.
Benefity
- Potencjalna możliwość przejścia na stanowisko w pełnym wymiarze godzin.
- Kontrakt może zostać przedłużony lub zmieniony zgodnie z potrzebami biznesowymi i wzajemnym dopasowaniem.
- Ta rola kontraktowa nie obejmuje świadczeń finansowanych przez firmę.
- Niezależny wykonawca odpowiada za utrzymanie wymaganego ubezpieczenia odpowiedzialności cywilnej i innego mającego zastosowanie ubezpieczenia.
- Niezależny wykonawca odpowiada za właściwe podatki federalne, stanowe i lokalne.