Skydio разработва автономни дронови системи за инспекции, сигурност, обществена безопасност, картографиране и други сложни операции. Портфолиото му съчетава летателни апарати като X10, X10D и R10 с докинг станции, бордов изкуствен интелект, сензорни технологии, облачен софтуер, Skydio Autonomy и DFR Command. Чрез интегриране на хардуер, софтуер и услуги Skydio помага на държавни институции, комунални компании и корпоративни организации да придобиват ситуационна осведоменост и да извършват инспекции или мисии тип Drone-as-First-Responder с по-малко ръчно управление на полета, включително в сложна среда.
Мениджър „Маркетингови операции“ (по договор) – Skydio Remote
Skydio търси мениджър „Маркетингови операции“ на договор, който да оптимизира Salesforce, Marketo и системите за излизане на пазара. Ролята е насочена към маршрутизирането на потенциални клиенти, качеството на данните, автоматизацията и операциите по продажбената фуния.
Описание
- Управлява операциите по маркетинговите програми от изграждането до осигуряването на качеството, включително шаблони, сегментиране и оценяване.
- Подпомага кампании, събития, директна поща и аутрич, воден от BDR екипи, от стартирането до предаването на продажбите.
- Управлява и подобрява маршрутизирането на входящи потенциални клиенти, логиката за разпределение и обогатяването на данни съвместно с Revenue Operations.
- Поддържа точността на правилата за маршрутизация при промени в териториите и сегментите.
- Изгражда и мащабира архитектурата за жизнения цикъл на потенциалните клиенти, фуниите на акаунтите, статусите на потенциалните клиенти, премахването на дубликати и съпоставянето в RingLead.
- Сътрудничи с екипите Sales и BDR по заявки в Salesforce, качеството на записите и отчетността.
- Превръща повтарящите се оперативни заявки в последователни и повторяеми работни процеси.
- Предоставя подобрения в маркетинговите технологии, които подпомагат растежа на продажбената фуния, по-бързия отговор към потенциалните клиенти и по-високата ефективност.
- Приоритизира заявките от ръководството на Marketing, Sales и BDR, като комуникира компромисите, свързани с капацитета.
- Поема самостоятелна отговорност за оперативната опашка в рамките на първите 30–45 дни.
Изисквания
- Най-малко пет години опит в маркетингови операции или Revenue Operations.
- Практически опит със Salesforce в подкрепа на екипи Sales и BDR.
- Напреднал практически опит с Marketo, включващ архитектура на програми, интелигентни списъци, оценяване и синхронизация със Salesforce.
- Доказани измерими резултати от инициативи, свързани със системи и данни.
- Опит в създаването на мащабируеми процеси или автоматизация при едновременно управление на ежедневни оперативни нужди.
- Силни умения за администриране на Salesforce, включително обекти и връзки, архитектура на полета, правила за валидиране, потоци и отчетност.
- Практически опит с Clay, включително waterfall обогатяване и запис обратно в Salesforce.
- Способност за работа с данни в голям мащаб извън потребителския интерфейс чрез SQL, скриптове или електронни таблици.
- Силни практики за управление на данни и качество на записите.
- Способност за изграждане на междуфункционални взаимоотношения и приоритизиране според бизнес въздействието.
- Познаване на Palantir Foundry или среда за отчетност, базирана на хранилище за данни.
- Опит с администрирането на Outreach, LeanData, RingLead или Gong.
- Опит с използването на AI и автоматизация на работни процеси за операции по излизане на пазара чрез Clay, Zapier, n8n или обогатяване и класификация, базирани на LLM.
- Придобиването на сертификат FAA Part 107 през първите 60 дни е силно препоръчително за всички служители на Skydio и е задължително за определени позиции.
- Задължително е спазването на приложимото споразумение с изпълнителя и федералните, щатските и местните закони.
Придобивки
- Възможна възможност за преминаване на позиция на пълен работен ден.
- Договорът може да бъде продължен или променен според бизнес нуждите и взаимната пригодност.
- Тази договорна роля не включва придобивки, спонсорирани от компанията.
- Независимият изпълнител носи отговорност за поддържането на необходимото застраховане за отговорност и друго приложимо застрахователно покритие.
- Независимият изпълнител носи отговорност за приложимите федерални, щатски и местни данъци.