Skydio розробляє автономні дронові системи для інспекцій, забезпечення безпеки, громадської безпеки, картографування та інших складних операцій. Її портфоліо поєднує такі літальні апарати, як X10, X10D і R10, із док-станціями, бортовим штучним інтелектом, сенсорними технологіями, хмарним програмним забезпеченням, Skydio Autonomy і DFR Command. Інтегруючи апаратне забезпечення, програмне забезпечення та сервіси, Skydio допомагає державним установам, комунальним підприємствам і корпоративним організаціям отримувати ситуаційну обізнаність і проводити інспекції або місії Drone-as-First-Responder із меншим обсягом ручного керування польотом, зокрема в складних умовах.
Менеджер з маркетингових операцій (контракт) — віддалена робота в Skydio
Skydio шукає менеджера з маркетингових операцій для роботи за контрактом, який оптимізуватиме Salesforce, Marketo та системи виходу на ринок. Роль зосереджена на маршрутизації лідів, якості даних, автоматизації та операціях із воронкою.
Опис
- Керувати операціями маркетингових програм від створення до перевірки якості, зокрема шаблонами, сегментацією та оцінюванням лідів.
- Підтримувати кампанії, заходи, прямі поштові розсилки та роботу під керівництвом BDR від запуску до передачі відділу продажів.
- Керувати вхідною маршрутизацією лідів, логікою розподілу та збагаченням даних спільно з Revenue Operations і вдосконалювати їх.
- Підтримувати точність правил маршрутизації в міру змін територій і сегментів.
- Створювати та масштабувати архітектуру життєвих циклів лідів, воронок акаунтів, статусів лідів, дедуплікації та зіставлення RingLead.
- Співпрацювати з командами продажів і BDR щодо запитів Salesforce, якості записів і звітності.
- Перетворювати повторювані операційні запити на послідовні та відтворювані робочі процеси.
- Впроваджувати вдосконалення маркетингових технологій, що підтримують зростання воронки, швидшу обробку лідів і підвищення ефективності.
- Визначати пріоритетність запитів керівників маркетингу, продажів і BDR, повідомляючи про компроміси щодо завантаження.
- Самостійно взяти під контроль чергу операційних завдань протягом перших 30–45 днів.
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду в маркетингових операціях або Revenue Operations.
- Практичний досвід роботи із Salesforce для підтримки команд продажів і BDR.
- Поглиблений практичний досвід роботи з Marketo, зокрема архітектурою програм, смарт-списками, оцінюванням лідів і синхронізацією із Salesforce.
- Підтверджені вимірювані результати реалізації ініціатив у сфері систем і даних.
- Досвід створення масштабованих процесів або автоматизації паралельно з виконанням щоденних операційних завдань.
- Потужні навички адміністрування Salesforce: об’єкти та зв’язки, архітектура полів, правила валідації, потоки й звітність.
- Практичний досвід роботи з Clay, зокрема каскадним збагаченням і зворотним записом даних у Salesforce.
- Уміння працювати з даними у великих обсягах поза інтерфейсом користувача за допомогою SQL, скриптів або електронних таблиць.
- Високі стандарти управління даними та підтримки якості записів.
- Уміння будувати міжфункціональні зв’язки та визначати пріоритети відповідно до впливу на бізнес.
- Знайомство з Palantir Foundry або середовищем звітності, орієнтованим на сховище даних.
- Досвід адміністрування Outreach, LeanData, RingLead або Gong.
- Досвід використання ШІ та автоматизації робочих процесів для go-to-market операцій через Clay, Zapier, n8n або збагачення й класифікацію на основі LLM.
- Усім співробітникам Skydio наполегливо рекомендується отримати сертифікацію FAA Part 107 протягом перших 60 днів; для певних посад вона є обов’язковою.
- Необхідно дотримуватися відповідної угоди з підрядником, а також федеральних законів, законів штату та місцевих законів.
Переваги
- Можлива можливість перейти на посаду з повною зайнятістю.
- Контракт може бути продовжений або змінений відповідно до потреб бізнесу та взаємної сумісності.
- Ця контрактна роль не передбачає пільг, що фінансуються компанією.
- Незалежний підрядник відповідає за підтримання необхідного страхування відповідальності та іншого застосовного страхового покриття.
- Незалежний підрядник відповідає за відповідні федеральні податки, податки штату та місцеві податки.