Skydio
Skydio
۵۰۱ – ۱٬۰۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1Bتولیددفاعلجستیک
Skydio سامانه‌های پهپادی خودران را برای بازرسی، امنیت، ایمنی عمومی، نقشه‌برداری و دیگر عملیات پیچیده توسعه می‌دهد. مجموعه محصولات آن هواگردهایی مانند X10، X10D و R10 را به‌همراه ایستگاه‌های اتصال، هوش مصنوعی داخلی، فناوری حسگر، نرم‌افزار ابری، Skydio Autonomy و DFR Command دربرمی‌گیرد. Skydio با یکپارچه‌سازی سخت‌افزار، نرم‌افزار و خدمات، به سازمان‌های دولتی، شرکت‌های خدمات عمومی و سازمان‌های بزرگ کمک می‌کند با کنترل دستی کمتر بر پرواز، به آگاهی موقعیتی دست یابند و بازرسی‌ها یا مأموریت‌های Drone-as-First-Responder را حتی در محیط‌های چالش‌برانگیز انجام دهند.

مدیر عملیات بازاریابی (قراردادی) – Skydio دورکار

Skydio به دنبال یک مدیر عملیات بازاریابی قراردادی است تا Salesforce، Marketo و سامانه‌های ورود به بازار را بهینه کند. این نقش بر مسیریابی سرنخ‌ها، کیفیت داده، خودکارسازی و عملیات خط لوله تمرکز دارد.

توضیحات

  • عملیات برنامه‌های بازاریابی را از ساخت تا تضمین کیفیت، از جمله قالب‌ها، بخش‌بندی و امتیازدهی، مدیریت کنید.
  • از کمپین‌ها، رویدادها، نامه‌نگاری مستقیم و ارتباط‌گیری تحت هدایت BDR تا زمان راه‌اندازی و تحویل به تیم فروش پشتیبانی کنید.
  • با همکاری Revenue Operations، مسیریابی سرنخ‌های ورودی، منطق تخصیص و غنی‌سازی را مدیریت و بهبود دهید.
  • با تغییر قلمروها و بخش‌ها، دقت قوانین مسیریابی را حفظ کنید.
  • معماری چرخه عمر سرنخ، قیف حساب‌ها، وضعیت سرنخ‌ها، حذف موارد تکراری و تطبیق RingLead را ایجاد و مقیاس‌پذیر کنید.
  • در زمینه درخواست‌های Salesforce، کیفیت رکوردها و گزارش‌دهی با تیم‌های Sales و BDR همکاری کنید.
  • درخواست‌های عملیاتی تکرارشونده را به گردش‌کارهای منسجم و قابل تکرار تبدیل کنید.
  • بهبودهای فناوری بازاریابی را ارائه دهید که از رشد خط لوله، پاسخ‌گویی سریع‌تر به سرنخ‌ها و کارایی بیشتر پشتیبانی می‌کنند.
  • درخواست‌های مدیران Marketing، Sales و BDR را اولویت‌بندی کنید و مصالحه‌های مربوط به ظرفیت را شفاف بیان کنید.
  • در ۳۰ تا ۴۵ روز نخست، مالکیت مستقل صف عملیاتی را بر عهده بگیرید.

شرایط لازم

  • حداقل پنج سال تجربه در عملیات بازاریابی یا عملیات درآمد.
  • تجربه عملی Salesforce در پشتیبانی از تیم‌های Sales و BDR.
  • تجربه عملی پیشرفته با Marketo در معماری برنامه، فهرست‌های هوشمند، امتیازدهی و همگام‌سازی Salesforce.
  • سابقه اثبات‌شده در دستیابی به نتایج قابل اندازه‌گیری از طرح‌های سیستمی و داده‌ای.
  • تجربه ایجاد فرایندهای مقیاس‌پذیر یا خودکارسازی، هم‌زمان با رسیدگی به نیازهای عملیاتی روزانه.
  • مهارت قوی در مدیریت Salesforce در زمینه اشیا و روابط، معماری فیلدها، قوانین اعتبارسنجی، جریان‌ها و گزارش‌دهی.
  • تجربه عملی با Clay، شامل waterfall enrichment و Salesforce writeback.
  • توانایی کار با داده در مقیاس بالا خارج از رابط کاربری، با استفاده از SQL، اسکریپت‌نویسی یا صفحه‌گسترده‌ها.
  • رویه‌های قوی در نگهداشت داده و کیفیت رکوردها.
  • توانایی ایجاد روابط میان‌وظیفه‌ای و اولویت‌بندی بر اساس اثر کسب‌وکار.
  • آشنایی با Palantir Foundry یا محیط گزارش‌دهی مبتنی بر انبار داده.
  • تجربه مدیریت Outreach، LeanData، RingLead یا Gong.
  • تجربه استفاده از AI و خودکارسازی گردش‌کار برای عملیات ورود به بازار از طریق Clay، Zapier، n8n یا غنی‌سازی و طبقه‌بندی مبتنی بر LLM.
  • دریافت گواهی FAA Part 107 در ۶۰ روز نخست برای همه کارکنان Skydio قویاً توصیه می‌شود و برای برخی سمت‌ها الزامی است.
  • رعایت قرارداد پیمانکار قابل اجرا و قوانین فدرال، ایالتی و محلی الزامی است.

مزایا

  • امکان بالقوه تبدیل شدن به یک سمت تمام‌وقت.
  • قرارداد ممکن است بر اساس نیازهای کسب‌وکار و تناسب متقابل تمدید یا اصلاح شود.
  • این نقش قراردادی شامل مزایای تحت حمایت شرکت نیست.
  • پیمانکار مستقل مسئول حفظ پوشش بیمه مسئولیت مورد نیاز و سایر بیمه‌های قابل اجرا است.
  • پیمانکار مستقل مسئول مالیات‌های فدرال، ایالتی و محلی قابل اجرا است.

فرصت‌های شغلی مرتبط

TÜV TRUST IT Unternehmensgruppe TÜV AUSTRIA

ممیز امنیتی جونیور، هویت‌های الکترونیکی و خدمات اعتماد

TÜV TRUST IT Unternehmensgruppe TÜV AUSTRIA

در کار صدور گواهی امنیت اطلاعات TÜV، درباره هویت‌های الکترونیکی و خدمات اعتماد مشاوره دهید و ممیزی انجام دهید. کنترل‌های امنیتی را ارزیابی کنید، یافته‌ها را گزارش دهید و پروژه‌های پیچیده انطباق را هماهنگ کنید.

باز کردن
cyberunity AG

مهندس ارشد IAM

cyberunity AG

راهکارهای ترکیبی مدیریت هویت و دسترسی را برای مشتریان سازمانی توسعه دهید و راهبری کنید. یکپارچه‌سازی‌ها را در cyberunity AG، ارائه‌دهنده سوئیسی خدمات فناوری اطلاعات و امنیت اطلاعات، خودکار کنید.

باز کردن
Cisco

مهندس مشاوره سیسکو

Cisco

برای محیط‌های پیچیده مشتریان در سراسر بریتانیا، راهکارهای امن شبکه طراحی و پیاده‌سازی کنید. برای بهبود ارائه زیرساخت، از SD-WAN، دسترسی تعریف‌شده با نرم‌افزار، هوش مصنوعی و خودکارسازی بهره بگیرید.

باز کردن
GE Vernova

مهندس کنترل توربین بادی در جنرال الکتریک ورنووا، زالتسبرگن

GE Vernova

مهندسی در آغاز مسیر حرفه‌ای که نرم‌افزار و سخت‌افزار کنترل توربین‌های بادی را توسعه می‌دهد و بر اعتبارسنجی تمرکز دارد. در آزمون، مستندسازی فنی و رفع مشکلات میدانی محصولات جی‌ئی ورنووا ویند همکاری می‌کند.

باز کردن
GE Vernova

مهندس شبیه‌سازی سامانه توربین بادی – جی‌ای ورنووا، زالتسبرگن

GE Vernova

در جی‌ای ورنووا، سامانه‌های توربین بادی را مدل‌سازی و اعتبارسنجی کنید و در طراحی قطعات، تحلیل ریسک و بررسی خرابی‌های میدانی مشارکت داشته باشید. این موقعیت مهندسی حضوری در زالتسبرگن آلمان قرار دارد.

باز کردن
GE Vernova

مهندس شبیه‌سازی سامانه توربین بادی

GE Vernova

با مدل‌سازی و اعتبارسنجی سامانه توربین و تحلیل خرابی‌های میدانی، از توسعه محصولات انرژی بادی GE Vernova پشتیبانی کنید. این موقعیت به‌صورت حضوری در زالتس‌برگن آلمان است.

باز کردن
GE Vernova

مهندس کنترل توربین بادی

GE Vernova

نرم‌افزار، سخت‌افزار و سامانه‌های کنترل توربین بادی را در GE Vernova توسعه دهید و اعتبارسنجی کنید. با آزمون، مستندسازی فنی و رسیدگی به مشکلات میدانی از محصولات انرژی تجدیدپذیر پشتیبانی کنید.

باز کردن
My Hero VA

هماهنگ‌کننده دوزبانه نوبت‌ها (دورکاری، کلمبیا)

My Hero VA

برای کسب‌وکار آموزش آرایشگری مردانه در فلوریدا، به انگلیسی و اسپانیایی تماس بگیرید و بازدید از مدرسه را هماهنگ کنید. این شغل دورکاری از کلمبیا شامل پیگیری مشتریان بالقوه و کارهای اداری روزانه نیز می‌شود.

باز کردن
CONVACT - Agentur für Suchmaschinenoptimierung

نماینده فروش دورکار – سئو و تبلیغات گوگل

CONVACT - Agentur für Suchmaschinenoptimierung
۱ – ۱۰ کارکنان
B2Bبازاریابی

برای آژانس سئو و تبلیغات گوگل Convact، پیگیر سرنخ‌ها باشید و با مشتریان بالقوه تماس سرد بگیرید. با فروشگاه‌های آنلاین و کسب‌وکارهای تجارت الکترونیک در منطقه DACH قرار ملاقات تنظیم کنید.

باز کردن
My Hero VA

نماینده خدمات مشتریان دورکار در مکزیک

My Hero VA

برای یک شرکت تعمیر لوازم خانگی در آمریکا، پشتیبانی تلفنی ارائه دهید. تماس‌های مشتریان، قرارها، درخواست‌های خدمات و به‌روزرسانی‌های CRM را مدیریت کنید.

باز کردن