Skydio sviluppa sistemi autonomi di droni per ispezioni, sicurezza, pubblica sicurezza, mappatura e altre operazioni complesse. Il suo portafoglio combina velivoli come X10, X10D e R10 con stazioni di aggancio, intelligenza artificiale integrata, tecnologia dei sensori, software cloud, Skydio Autonomy e DFR Command. Integrando hardware, software e servizi, Skydio aiuta enti governativi, aziende di servizi pubblici e organizzazioni aziendali a ottenere una consapevolezza situazionale e a svolgere ispezioni o missioni con droni come primi soccorritori, con un minore controllo manuale del volo, anche in ambienti difficili.
Responsabile delle Operazioni di Marketing (Contratto) – Skydio da remoto
Skydio cerca un Responsabile delle Operazioni di Marketing con contratto per ottimizzare Salesforce, Marketo e i sistemi go-to-market. Il ruolo si concentra sul routing dei lead, sulla qualità dei dati, sull’automazione e sulle operazioni della pipeline.
Descrizione
- Gestire le operazioni dei programmi di marketing dalla realizzazione al controllo qualità, inclusi template, segmentazione e scoring.
- Supportare campagne, eventi, direct mail e attività di outreach guidate dai BDR fino al lancio e al passaggio alle vendite.
- Gestire e migliorare il routing dei lead inbound, la logica di assegnazione e l’arricchimento insieme a Revenue Operations.
- Mantenere accurate le regole di routing al variare dei territori e dei segmenti.
- Creare e ampliare l’architettura per i cicli di vita dei lead, i funnel degli account, gli stati dei lead, la deduplicazione e il matching in RingLead.
- Collaborare con i team Sales e BDR sulle richieste Salesforce, sulla qualità dei record e sulla reportistica.
- Trasformare le richieste operative ricorrenti in workflow coerenti e ripetibili.
- Realizzare miglioramenti della tecnologia di marketing che sostengano la crescita della pipeline, una risposta più rapida ai lead e una maggiore efficienza.
- Dare priorità alle richieste dei responsabili di Marketing, Sales e BDR, comunicando al contempo i compromessi legati alla capacità.
- Assumere in autonomia la gestione della coda operativa entro i primi 30–45 giorni.
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nelle Operazioni di Marketing o nelle Operazioni di Revenue.
- Esperienza pratica con Salesforce a supporto dei team Sales e BDR.
- Esperienza pratica avanzata con Marketo, inclusi architettura dei programmi, smart list, scoring e sincronizzazione con Salesforce.
- Risultati misurabili ottenuti in iniziative relative a sistemi e dati.
- Esperienza nella creazione di processi o automazioni scalabili, gestendo al contempo le esigenze operative quotidiane.
- Solide competenze di amministrazione Salesforce su oggetti e relazioni, architettura dei campi, regole di convalida, flow e reportistica.
- Esperienza pratica con Clay, incluso l’arricchimento waterfall e la scrittura dei dati in Salesforce.
- Capacità di lavorare con dati su larga scala al di fuori dell’interfaccia utente tramite SQL, scripting o fogli di calcolo.
- Solide pratiche di gestione dei dati e qualità dei record.
- Capacità di costruire relazioni interfunzionali e stabilire le priorità in base all’impatto sul business.
- Familiarità con Palantir Foundry o con un ambiente di reporting incentrato su un data warehouse.
- Esperienza di amministrazione di Outreach, LeanData, RingLead o Gong.
- Esperienza nell’uso dell’IA e dell’automazione dei workflow per le operazioni go-to-market tramite Clay, Zapier, n8n o arricchimento e classificazione basati su LLM.
- L’ottenimento della certificazione FAA Part 107 entro i primi 60 giorni è fortemente raccomandato per tutti i dipendenti Skydio ed è obbligatorio per alcune posizioni.
- È necessario rispettare l’accordo applicabile con il contraente e le leggi federali, statali e locali.
Benefit
- Possibile opportunità di passare a una posizione a tempo pieno.
- Il contratto può essere prorogato o modificato in base alle esigenze aziendali e alla reciproca compatibilità.
- Questo ruolo a contratto non include benefit sponsorizzati dall’azienda.
- Il contraente indipendente è responsabile del mantenimento della copertura assicurativa per responsabilità civile e di qualsiasi altra copertura applicabile richiesta.
- Il contraente indipendente è responsabile delle imposte federali, statali e locali applicabili.