Ankercloud GmbH
Ankercloud GmbH
Ankercloud GmbH est une entreprise de technologies cloud qui aide les organisations à moderniser la manière dont elles développent, gèrent et protègent leurs opérations numériques. Ses activités couvrent la migration vers le cloud, l’analyse des données, la sécurité cloud, l’intelligence artificielle, la transformation SaaS et la protection des données. En travaillant avec des plateformes telles qu’AWS, Google Cloud et Microsoft Azure, Ankercloud conçoit des solutions sur mesure destinées à améliorer l’efficacité opérationnelle, à soutenir des pratiques de gestion des données conformes et à transformer les capacités du cloud en résultats concrets pour l’entreprise.

Responsable senior des ventes B2B de solutions cloud (hybride à Berlin)

Pilotez le développement du pipeline et concluez des contrats de services cloud B2B pour Ankercloud, un fournisseur international de solutions cloud. Ce poste hybride à Berlin implique de collaborer avec les équipes d’ingénierie et d’avant-vente afin de proposer des solutions AWS, Google Cloud et Azure adaptées.

Description

  • Rechercher et développer des opportunités auprès des segments de clientèle et secteurs pertinents
  • Gérer et développer le pipeline commercial en toute autonomie
  • Atteindre et dépasser régulièrement les objectifs trimestriels de chiffre d’affaires
  • Mobiliser votre réseau professionnel pour obtenir de nouveaux clients et partenariats
  • Établir des relations de confiance avec les décideurs et les principales parties prenantes
  • Collaborer avec les équipes d’ingénierie et d’avant-vente pour concevoir des solutions AWS, Google Cloud et Azure adaptées
  • Accompagner les clients avec une approche commerciale axée sur la valeur et orientée solutions

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience dans la vente de solutions B2B, de préférence dans le SaaS, le cloud ou les services informatiques
  • Expérience avérée de la conclusion de contrats en tant que contributeur individuel
  • Résilience, détermination et approche orientée solutions dans les situations difficiles
  • Autonomie, avec de solides compétences en organisation, en priorisation et en exécution
  • Excellentes aptitudes à la communication et à la présentation auprès de publics techniques et commerciaux
  • Maîtrise de l’allemand et de l’anglais
  • Volonté de se déplacer en Europe
  • Une expérience des équipes internationales ou distantes, ou une connaissance des technologies cloud, constitue un atout

Avantages

  • Rémunération compétitive assortie de primes liées à la performance
  • Organisation de travail hybride combinant le bureau de Berlin et des options flexibles de télétravail
  • Possibilité d’influencer directement la croissance d’Ankercloud grâce à vos résultats commerciaux
  • Formation continue, certifications et accès à des technologies cloud avancées
  • Culture entrepreneuriale et dynamique qui valorise les résultats plutôt que les titres

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