
شركة Ankercloud GmbH متخصصة في تقنيات الحوسبة السحابية، وتساعد المؤسسات على تحديث أساليب بناء عملياتها الرقمية وإدارتها وحمايتها. يشمل عملها ترحيل الأنظمة إلى السحابة، وتحليلات البيانات، وأمن السحابة، والذكاء الاصطناعي، وتحويل البرمجيات كخدمة (SaaS)، وحماية البيانات. ومن خلال العمل مع منصات مثل AWS وGoogle Cloud وMicrosoft Azure، تطوّر Ankercloud حلولًا مخصصة تهدف إلى تحسين الكفاءة التشغيلية، ودعم ممارسات البيانات المتوافقة مع المتطلبات التنظيمية، وتحويل إمكانات السحابة إلى نتائج عملية للأعمال.
مدير أول لمبيعات الحلول السحابية بين الشركات (بنظام هجين في برلين)
قيادة تطوير مسار المبيعات وإبرام صفقات خدمات سحابية بين الشركات لصالح Ankercloud، المزود الدولي لحلول السحابة. يتعاون هذا الدور الهجين في برلين مع فريقي الهندسة وما قبل البيع لتقديم حلول مخصصة من AWS وGoogle Cloud وAzure.
الوصف
- البحث عن الفرص ومتابعتها عبر شرائح العملاء والقطاعات ذات الصلة
- امتلاك مسار المبيعات وتطويره بشكل مستقل
- تحقيق أهداف الإيرادات الفصلية وتجاوزها باستمرار
- استخدام شبكة العلاقات المهنية لتأمين عملاء وشراكات جديدة
- بناء علاقات موثوقة مع صانعي القرار وأصحاب المصلحة الرئيسيين
- التعاون مع فريقي الهندسة وما قبل البيع لتصميم حلول مخصصة من AWS وGoogle Cloud وAzure
- إرشاد العملاء عبر نهج مبيعات يركز على القيمة والحلول
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مبيعات الحلول بين الشركات، ويفضل أن تكون في مجالات البرمجيات كخدمة أو السحابة أو خدمات تكنولوجيا المعلومات
- نجاح مثبت في إبرام الصفقات بصفتك مساهمًا فرديًا
- المرونة والدافعية والنهج الذي يركز على الحلول في المواقف الصعبة
- أسلوب عمل مستقل مع مهارات قوية في التنظيم وتحديد الأولويات والتنفيذ
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض أمام الجماهير التقنية والتجارية
- إتقان اللغتين الألمانية والإنجليزية
- الاستعداد للسفر داخل أوروبا
- تُعد الخبرة في العمل مع فرق دولية أو عن بُعد، أو المعرفة بتقنيات السحابة، ميزة إضافية
المزايا
- راتب تنافسي مع مكافآت قائمة على الأداء
- ترتيب عمل هجين يجمع بين مكتب برلين وخيارات عمل مرنة عن بُعد
- فرصة للتأثير مباشرة في نمو Ankercloud من خلال نتائج المبيعات
- تدريب مستمر وشهادات وإمكانية الوصول إلى تقنيات سحابية متقدمة
- ثقافة ريادية سريعة الوتيرة تقدر النتائج أكثر من المسميات الوظيفية