Ankercloud GmbH je technologická společnost zaměřená na cloudová řešení, která organizacím pomáhá modernizovat způsob budování, správy a ochrany digitálních operací. Její činnost zahrnuje migraci do cloudu, datovou analytiku, cloudové zabezpečení, umělou inteligenci, transformaci SaaS a ochranu dat. S využitím platforem AWS, Google Cloud a Microsoft Azure vyvíjí Ankercloud řešení na míru, která mají zvyšovat provozní efektivitu, podporovat postupy práce s daty v souladu s požadavky a převádět možnosti cloudu do praktických obchodních výsledků.
Seniorní manažer prodeje B2B cloudových řešení (hybridní režim, Berlín)
Rozvíjejte prodejní pipeline a uzavírejte obchody v oblasti B2B cloudových služeb pro Ankercloud, mezinárodního poskytovatele cloudových řešení. Tato hybridní role v Berlíně zahrnuje spolupráci s inženýrskými a presales týmy na tvorbě řešení AWS, Google Cloud a Azure na míru.
Popis
- Vyhledávat a rozvíjet příležitosti v relevantních zákaznických segmentech a odvětvích
- Samostatně řídit a rozvíjet prodejní pipeline
- Důsledně plnit a překonávat čtvrtletní cíle v oblasti tržeb
- Využívat profesní síť kontaktů k získávání nových zákazníků a partnerství
- Budovat důvěryhodné vztahy s osobami s rozhodovací pravomocí a klíčovými stakeholdery
- Spolupracovat s inženýrskými a presales týmy na tvorbě řešení AWS, Google Cloud a Azure na míru
- Provázet zákazníky prodejním přístupem zaměřeným na hodnotu a řešení
Požadavky
- Alespoň pět let zkušeností s prodejem B2B řešení, ideálně v oblasti SaaS, cloudu nebo IT služeb
- Prokazatelné úspěchy s uzavíráním obchodů v roli samostatného přispěvatele
- Odolnost, tah na branku a přístup zaměřený na řešení v náročných situacích
- Samostatný styl práce se silnými organizačními schopnostmi, schopností určovat priority a dotahovat úkoly
- Vynikající komunikační a prezentační dovednosti pro technické i obchodní publikum
- Plynulá znalost němčiny a angličtiny
- Ochota cestovat po Evropě
- Zkušenost s prací v mezinárodních nebo vzdálených týmech či znalost cloudových technologií je výhodou
Benefity
- Konkurenceschopný plat s bonusy podle výkonu
- Hybridní režim práce kombinující berlínskou kancelář s flexibilními možnostmi práce na dálku
- Možnost přímo ovlivňovat růst společnosti Ankercloud svými prodejními výsledky
- Průběžná školení, certifikace a přístup k pokročilým cloudovým technologiím
- Podnikatelská, rychle se rozvíjející kultura, která si cení výsledků více než titulů