Ankercloud GmbH е технологична компания, специализирана в облачните технологии, която помага на организациите да модернизират начина, по който изграждат, управляват и защитават своите цифрови операции. Дейността ѝ обхваща миграция към облака, анализ на данни, облачна сигурност, изкуствен интелект, трансформация на SaaS и защита на данните. Като работи с платформи, сред които AWS, Google Cloud и Microsoft Azure, Ankercloud разработва решения по поръчка, предназначени да подобрят оперативната ефективност, да подкрепят съобразените с изискванията практики за работа с данни и да превърнат възможностите на облака в практически бизнес резултати.
Старши мениджър продажби на B2B облачни услуги (хибридно, Берлин)
Ще развивате търговската фуния и ще сключвате сделки за B2B облачни услуги за Ankercloud, международен доставчик на облачни решения. Тази хибридна позиция в Берлин работи съвместно с инженерните екипи и екипите за предпродажби за предоставяне на персонализирани решения с AWS, Google Cloud и Azure.
Описание
- Проучване и развиване на възможности в съответните клиентски сегменти и индустрии
- Самостоятелно управление и развитие на търговската фуния
- Постоянно постигане и надминаване на тримесечните цели за приходи
- Използване на професионалната си мрежа за привличане на нови клиенти и партньорства
- Изграждане на доверени отношения с лицата, вземащи решения, и ключовите заинтересовани страни
- Партньорство с инженерните екипи и екипите за предпродажби при създаването на персонализирани решения с AWS, Google Cloud и Azure
- Консултиране на клиентите чрез ориентиран към стойността подход за продажби и решения
Изисквания
- Най-малко пет години опит в продажбите на B2B решения, за предпочитане в областта на SaaS, облачни или IT услуги
- Доказан успех при сключване на сделки като индивидуален приносител
- Устойчивост, мотивация и ориентиран към решения подход в предизвикателни ситуации
- Самостоятелен стил на работа със силни умения за организация, приоритизиране и изпълнение
- Отлични комуникационни и презентационни умения за техническа и бизнес аудитория
- Свободно владеене на немски и английски език
- Готовност за пътуване в Европа
- Опитът с международни или дистанционни екипи или познанията по облачни технологии са предимство
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение с бонуси, основани на представянето
- Хибриден начин на работа, съчетаващ офиса в Берлин с гъвкави възможности за дистанционна работа
- Възможност за пряко влияние върху растежа на Ankercloud чрез резултатите от продажбите
- Продължаващо обучение, сертификации и достъп до модерни облачни технологии
- Предприемаческа, динамична култура, която цени резултатите повече от титлите