A Ankercloud GmbH é uma empresa de tecnologia em nuvem que ajuda organizações a modernizar a forma como desenvolvem, gerenciam e protegem suas operações digitais. Seu trabalho abrange migração para a nuvem, análise de dados, segurança na nuvem, inteligência artificial, transformação para SaaS e proteção de dados. Trabalhando com plataformas como AWS, Google Cloud e Microsoft Azure, a Ankercloud desenvolve soluções personalizadas projetadas para melhorar a eficiência operacional, apoiar práticas de dados em conformidade e transformar os recursos da nuvem em resultados práticos para os negócios.
Gerente sênior de vendas B2B de serviços em nuvem (híbrido em Berlim)
Lidere o desenvolvimento do pipeline e feche contratos de serviços em nuvem B2B para a Ankercloud, uma provedora internacional de soluções em nuvem. Nesta função híbrida em Berlim, você trabalhará com as equipes de engenharia e pré-vendas para oferecer soluções personalizadas de AWS, Google Cloud e Azure.
Descrição
- Pesquisar e desenvolver oportunidades em segmentos de clientes e setores relevantes
- Gerenciar e desenvolver o pipeline de vendas de forma independente
- Atingir e superar consistentemente as metas trimestrais de receita
- Usar sua rede profissional para conquistar novos clientes e parcerias
- Estabelecer relacionamentos de confiança com tomadores de decisão e principais stakeholders
- Trabalhar com Engenharia e Pré-vendas para desenvolver soluções personalizadas de AWS, Google Cloud e Azure
- Orientar os clientes por meio de uma abordagem de vendas focada em valor e orientada a soluções
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas de soluções B2B, preferencialmente em SaaS, nuvem ou serviços de TI
- Histórico comprovado de sucesso no fechamento de contratos como colaborador individual
- Resiliência, iniciativa e uma abordagem orientada a soluções em situações desafiadoras
- Estilo de trabalho autônomo, com fortes habilidades de organização, priorização e execução
- Excelentes habilidades de comunicação e apresentação para públicos técnicos e empresariais
- Fluência em alemão e inglês
- Disponibilidade para viajar pela Europa
- Experiência com equipes internacionais ou remotas, ou conhecimento de tecnologias de nuvem, será considerado um diferencial
Benefícios
- Salário competitivo com bônus baseados em desempenho
- Modelo de trabalho híbrido, combinando o escritório de Berlim com opções flexíveis de trabalho remoto
- Oportunidade de influenciar diretamente o crescimento da Ankercloud por meio dos seus resultados de vendas
- Treinamentos contínuos, certificações e acesso a tecnologias avançadas de nuvem
- Cultura empreendedora e dinâmica que valoriza resultados acima de títulos