Ankercloud GmbH là công ty công nghệ đám mây hỗ trợ các tổ chức hiện đại hóa cách xây dựng, quản lý và bảo vệ hoạt động số. Công ty cung cấp các dịch vụ về di chuyển lên đám mây, phân tích dữ liệu, bảo mật đám mây, trí tuệ nhân tạo, chuyển đổi SaaS và bảo vệ dữ liệu. Bằng cách làm việc với các nền tảng như AWS, Google Cloud và Microsoft Azure, Ankercloud phát triển các giải pháp phù hợp nhằm nâng cao hiệu quả vận hành, hỗ trợ thực hành dữ liệu tuân thủ quy định và biến năng lực đám mây thành kết quả kinh doanh thiết thực.
Quản lý Kinh doanh Đám mây B2B Cấp cao (Làm việc Kết hợp tại Berlin)
Dẫn dắt phát triển pipeline và chốt các thương vụ dịch vụ đám mây B2B cho Ankercloud, nhà cung cấp giải pháp đám mây quốc tế. Vị trí làm việc kết hợp tại Berlin này phối hợp với các nhóm kỹ thuật và tiền kinh doanh để cung cấp giải pháp AWS, Google Cloud và Azure phù hợp.
Mô tả
- Nghiên cứu và theo đuổi các cơ hội trong những phân khúc khách hàng và ngành phù hợp
- Tự chủ quản lý và phát triển pipeline bán hàng
- Liên tục đạt và vượt chỉ tiêu doanh thu theo quý
- Tận dụng mạng lưới quan hệ chuyên môn để tìm kiếm khách hàng và đối tác mới
- Xây dựng mối quan hệ đáng tin cậy với người ra quyết định và các bên liên quan chủ chốt
- Phối hợp với các nhóm Kỹ thuật và Tiền kinh doanh để xây dựng giải pháp AWS, Google Cloud và Azure phù hợp
- Tư vấn khách hàng bằng phương pháp bán hàng tập trung vào giá trị và giải pháp
Yêu cầu
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm bán giải pháp B2B, ưu tiên trong lĩnh vực SaaS, đám mây hoặc dịch vụ CNTT
- Có thành tích rõ ràng trong việc tự mình chốt giao dịch
- Kiên cường, chủ động và có tư duy tập trung vào giải pháp trong những tình huống thách thức
- Phong cách làm việc tự chủ cùng khả năng tổ chức, ưu tiên và triển khai công việc tốt
- Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình xuất sắc với cả đối tượng kỹ thuật và kinh doanh
- Thành thạo cả tiếng Đức và tiếng Anh
- Sẵn sàng đi công tác trong phạm vi châu Âu
- Có kinh nghiệm làm việc với các nhóm quốc tế hoặc làm việc từ xa, hoặc hiểu biết về công nghệ đám mây, là một lợi thế
Phúc lợi
- Mức lương cạnh tranh cùng khoản thưởng dựa trên hiệu suất
- Mô hình làm việc kết hợp giữa văn phòng tại Berlin và các lựa chọn làm việc từ xa linh hoạt
- Cơ hội trực tiếp thúc đẩy tăng trưởng của Ankercloud thông qua kết quả bán hàng
- Được đào tạo liên tục, hỗ trợ các chứng chỉ và tiếp cận công nghệ đám mây tiên tiến
- Văn hóa khởi nghiệp năng động, đề cao kết quả hơn chức danh