Ankercloud GmbH to firma technologiczna specjalizująca się w rozwiązaniach chmurowych, która pomaga organizacjom modernizować sposób tworzenia, zarządzania i ochrony operacji cyfrowych. Jej działalność obejmuje migrację do chmury, analitykę danych, bezpieczeństwo chmurowe, sztuczną inteligencję, transformację SaaS oraz ochronę danych. Korzystając z platform AWS, Google Cloud i Microsoft Azure, Ankercloud tworzy dopasowane rozwiązania, które mają poprawiać efektywność operacyjną, wspierać zgodne z wymogami praktyki zarządzania danymi i przekładać możliwości chmury na praktyczne rezultaty biznesowe.
Starszy menedżer sprzedaży B2B rozwiązań chmurowych (praca hybrydowa, Berlin)
Rozwijaj lejek sprzedażowy i finalizuj transakcje B2B w obszarze usług chmurowych dla Ankercloud, międzynarodowego dostawcy rozwiązań chmurowych. Ta hybrydowa rola w Berlinie obejmuje współpracę z zespołami inżynieryjnymi i przedsprzedażowymi przy tworzeniu dopasowanych rozwiązań AWS, Google Cloud i Azure.
Opis
- Badać i rozwijać możliwości w odpowiednich segmentach klientów i branżach
- Samodzielnie prowadzić i rozwijać lejek sprzedażowy
- Konsekwentnie realizować i przekraczać kwartalne cele przychodowe
- Wykorzystywać sieć kontaktów zawodowych do pozyskiwania nowych klientów i partnerów
- Budować oparte na zaufaniu relacje z decydentami i kluczowymi interesariuszami
- Współpracować z zespołami inżynieryjnymi i przedsprzedażowymi przy tworzeniu dopasowanych rozwiązań AWS, Google Cloud i Azure
- Doradzać klientom w sprzedaży opartej na wartości i podejściu skoncentrowanym na rozwiązaniach
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań B2B, najlepiej w obszarze SaaS, chmury lub usług IT
- Udokumentowane sukcesy w samodzielnym finalizowaniu transakcji
- Odporność, determinacja i koncentracja na rozwiązaniach w wymagających sytuacjach
- Samodzielny styl pracy oraz bardzo dobra organizacja, umiejętność ustalania priorytetów i realizacji zadań
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne w kontaktach z odbiorcami technicznymi i biznesowymi
- Biegła znajomość języka niemieckiego i angielskiego
- Gotowość do podróży po Europie
- Doświadczenie w pracy z międzynarodowymi lub zdalnymi zespołami albo znajomość technologii chmurowych będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie z premiami zależnymi od wyników
- Hybrydowy model pracy łączący biuro w Berlinie z elastycznymi możliwościami pracy zdalnej
- Możliwość bezpośredniego wpływania na rozwój Ankercloud dzięki wynikom sprzedażowym
- Ciągłe szkolenia, certyfikacje i dostęp do zaawansowanych technologii chmurowych
- Przedsiębiorcza, dynamiczna kultura, w której wyniki są ważniejsze niż tytuły