シニアB2Bクラウド営業マネージャー(ベルリン・ハイブリッド勤務)
国際的なクラウドソリューションプロバイダーである Ankercloud のB2Bクラウドサービス案件のパイプライン開拓と成約を担います。 ベルリンでのハイブリッド勤務となり、エンジニアリングおよびプリセールスチームと連携して、AWS、Google Cloud、Azureを活用した最適なソリューションを提供します。
仕事内容
- 関連する顧客層や業界の商機を調査し、開拓する
- 営業パイプラインを自律的に管理・拡大する
- 四半期ごとの売上目標を継続的に達成し、上回る
- 自身の専門的なネットワークを活用して新規顧客やパートナーを獲得する
- 意思決定者や主要なステークホルダーと信頼関係を構築する
- エンジニアリングおよびプリセールスチームと連携し、AWS、Google Cloud、Azureを活用した最適なソリューションを設計する
- 価値を重視し、ソリューション志向の営業アプローチで顧客を支援する
応募要件
- B2Bソリューション営業で5年以上の経験。SaaS、クラウド、ITサービス分野での経験があれば尚可
- 個人貢献者として案件を成約に導いた実績
- 困難な状況でも発揮できるレジリエンス、意欲、ソリューション志向の姿勢
- 自律的な働き方と、優れた組織力、優先順位付け、実行力
- 技術系およびビジネス系の相手に対する優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
- ドイツ語と英語の両方に堪能であること
- ヨーロッパ内の出張に対応できること
- 国際チームまたはリモートチームでの業務経験、あるいはクラウド技術の知識があれば尚可
福利厚生
- 競争力のある給与と業績連動型ボーナス
- ベルリンのオフィス勤務と柔軟なリモート勤務を組み合わせたハイブリッド勤務制度
- 営業成果を通じて Ankercloud の成長に直接貢献できる機会
- 継続的な研修、資格取得支援、先進的なクラウド技術に触れる機会
- 肩書きより成果を重視する、起業家精神にあふれたスピード感のある企業文化








