Ankercloud GmbH
Ankercloud GmbH
Ankercloud GmbHは、組織がデジタル業務の構築、管理、保護の方法を modernize できるよう支援するクラウド技術企業です。クラウド移行、データ分析、クラウドセキュリティ、人工知能、SaaS変革、データ保護などの分野で事業を展開しています。AWS、Google Cloud、Microsoft Azureなどのプラットフォームを活用し、業務効率の向上、コンプライアンスに沿ったデータ活用、クラウドの機能を実用的なビジネス成果へつなげることを目指した、顧客ごとのソリューションを開発しています。

シニアB2Bクラウド営業マネージャー(ベルリン・ハイブリッド勤務)

国際的なクラウドソリューションプロバイダーである Ankercloud のB2Bクラウドサービス案件のパイプライン開拓と成約を担います。 ベルリンでのハイブリッド勤務となり、エンジニアリングおよびプリセールスチームと連携して、AWS、Google Cloud、Azureを活用した最適なソリューションを提供します。

仕事内容

  • 関連する顧客層や業界の商機を調査し、開拓する
  • 営業パイプラインを自律的に管理・拡大する
  • 四半期ごとの売上目標を継続的に達成し、上回る
  • 自身の専門的なネットワークを活用して新規顧客やパートナーを獲得する
  • 意思決定者や主要なステークホルダーと信頼関係を構築する
  • エンジニアリングおよびプリセールスチームと連携し、AWS、Google Cloud、Azureを活用した最適なソリューションを設計する
  • 価値を重視し、ソリューション志向の営業アプローチで顧客を支援する

応募要件

  • B2Bソリューション営業で5年以上の経験。SaaS、クラウド、ITサービス分野での経験があれば尚可
  • 個人貢献者として案件を成約に導いた実績
  • 困難な状況でも発揮できるレジリエンス、意欲、ソリューション志向の姿勢
  • 自律的な働き方と、優れた組織力、優先順位付け、実行力
  • 技術系およびビジネス系の相手に対する優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
  • ドイツ語と英語の両方に堪能であること
  • ヨーロッパ内の出張に対応できること
  • 国際チームまたはリモートチームでの業務経験、あるいはクラウド技術の知識があれば尚可

福利厚生

  • 競争力のある給与と業績連動型ボーナス
  • ベルリンのオフィス勤務と柔軟なリモート勤務を組み合わせたハイブリッド勤務制度
  • 営業成果を通じて Ankercloud の成長に直接貢献できる機会
  • 継続的な研修、資格取得支援、先進的なクラウド技術に触れる機会
  • 肩書きより成果を重視する、起業家精神にあふれたスピード感のある企業文化

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