Ankercloud GmbH는 조직이 디지털 운영을 구축하고 관리하며 보호하는 방식을 현대화할 수 있도록 지원하는 클라우드 기술 기업입니다. 클라우드 마이그레이션, 데이터 분석, 클라우드 보안, 인공지능, SaaS 전환, 데이터 보호 분야에서 사업을 전개하고 있습니다. AWS, Google Cloud, Microsoft Azure 등의 플랫폼을 활용해 운영 효율성을 높이고, 규정을 준수하는 데이터 관행을 지원하며, 클라우드 역량을 실질적인 비즈니스 성과로 전환하도록 설계된 맞춤형 솔루션을 개발합니다.
시니어 B2B 클라우드 영업 매니저(베를린 하이브리드)
국제 클라우드 솔루션 제공업체인 Ankercloud의 B2B 클라우드 서비스 영업 파이프라인을 개발하고 거래 성사를 이끕니다. 베를린 하이브리드 근무 직무로, 엔지니어링 및 프리세일즈 팀과 협력해 AWS, Google Cloud, Azure 기반의 맞춤형 솔루션을 제공합니다.
설명
- 관련 고객 세그먼트와 산업 전반의 영업 기회를 조사하고 발굴합니다
- 영업 파이프라인을 독립적으로 관리하고 개발합니다
- 분기별 매출 목표를 지속적으로 달성하고 초과 달성합니다
- 전문가 네트워크를 활용해 신규 고객과 파트너십을 확보합니다
- 의사결정권자 및 주요 이해관계자와 신뢰 관계를 구축합니다
- 엔지니어링 및 프리세일즈 팀과 협력해 AWS, Google Cloud, Azure 기반의 맞춤형 솔루션을 설계합니다
- 가치를 중시하고 솔루션 중심으로 접근하는 영업 방식으로 고객을 안내합니다
지원 자격
- B2B 솔루션 영업 경력 5년 이상이며, SaaS, 클라우드 또는 IT 서비스 분야 경험을 우대합니다
- 개인 기여자로서 거래를 성사시킨 실적이 있습니다
- 어려운 상황에서도 회복탄력성, 추진력, 솔루션 중심의 접근 방식을 발휘합니다
- 자기주도적으로 일하며 뛰어난 조직력, 우선순위 설정 능력, 실행력을 갖추고 있습니다
- 기술 및 비즈니스 대상에게 효과적으로 소통하고 프레젠테이션할 수 있습니다
- 독일어와 영어 모두 유창합니다
- 유럽 내 출장이 가능합니다
- 국제 또는 원격 팀과의 협업 경험이나 클라우드 기술 지식이 있으면 우대합니다
복리후생
- 경쟁력 있는 급여와 성과 기반 보너스
- 베를린 오피스 근무와 유연한 원격 근무를 결합한 하이브리드 근무 방식
- 영업 성과를 통해 Ankercloud의 성장에 직접 영향을 미칠 수 있는 기회
- 지속적인 교육, 자격증 취득 지원, 첨단 클라우드 기술을 접할 기회
- 직함보다 성과를 중시하는 기업가적이고 빠르게 움직이는 문화