HD Supply
HD Supply
HD Supply est un distributeur en gros qui accompagne les secteurs de la santé, de l’hôtellerie et de la logistique grâce à une vaste gamme de produits et de solutions d’approvisionnement. L’entreprise associe ses capacités de distribution à des professionnels de la vente expérimentés, à des ressources de service client et à des options de commande flexibles afin d’aider les organisations à gérer des besoins d’achat complexes. HD Supply met également l’accent sur le développement de ses collaborateurs et sur un environnement de travail responsabilisant, tout en s’appuyant sur un réseau diversifié de fournisseurs pour proposer des solutions concrètes à ses clients.

Responsable de comptes terrain - Phoenix, AZ

Développez l’activité de revêtements de sol pour logements multifamiliaux de Redi Carpet dans la région métropolitaine de Phoenix. Établissez des relations avec les gestionnaires immobiliers, gagnez de nouveaux comptes et augmentez les ventes du secteur.

Description

  • Obtenir des résultats en matière de ventes et de rentabilité sur un secteur attribué de Phoenix
  • Mettre en œuvre des initiatives commerciales et marketing tout en élaborant des stratégies territoriales à court et à long terme
  • Gagner de nouvelles affaires rentables grâce aux études de marché, au réseautage et à la prospection proactive
  • Piloter les efforts de vente et de fidélisation qui améliorent les performances, la rentabilité et la satisfaction des clients
  • Prévoir, planifier et communiquer l’activité commerciale ainsi que les stratégies de prix concurrentiels
  • Établir des plans d’appels ciblés et rencontrer les clients lors de visites en personne
  • Présenter des solutions à valeur ajoutée et répondre aux objections et aux difficultés des clients
  • Constituer, développer et gérer un portefeuille qualifié de comptes suivis
  • Développer les comptes du secteur grâce à des initiatives de prospection téléphonique
  • Maintenir une connaissance à jour des produits du secteur et des services spécialisés
  • Analyser les rapports Salesforce et les données commerciales afin de repérer les possibilités de croissance du chiffre d’affaires
  • Évaluer les portefeuilles clients et élaborer des plans pour les comptes sous-performants
  • Collaborer avec les équipes commerciales internes afin de soutenir la croissance et le développement des activités
  • Diagnostiquer et résoudre des problèmes complexes, y compris dans des situations où les informations sont incomplètes
  • Réaliser les missions de manière autonome et élaborer des stratégies de résolution adaptées
  • Peut coordonner la réalisation de projets et de missions en planifiant, déléguant, supervisant et contrôlant le travail
  • Soutenir le développement professionnel des employés sans être responsable des décisions d’embauche ou de licenciement
  • Effectuer des déplacements avec nuitée moins de 10 % du temps

Exigences

  • Un diplôme de licence en administration des affaires ou dans un domaine connexe est souhaité
  • Un diplôme de licence dans une discipline connexe ou un master avec une expérience pertinente est généralement requis
  • Expérience de la vente interentreprises
  • Expérience de l’application de méthodes de vente consultative ou axée sur les solutions
  • Maîtrise de Salesforce
  • Un diplôme de licence exige généralement 5 à 8 ans d’expérience pertinente, ou un master 3 à 5 ans
  • Un relevé de conduite automobile acceptable est requis
  • Vous devez pouvoir conduire un véhicule de l’entreprise ou un véhicule personnel pendant plus de 50 % de la semaine de travail moyenne
  • Une certification est requise dans certains domaines

Avantages

  • Véhicule de fonction ou indemnité pour l’utilisation d’un véhicule personnel lors des déplacements sur le secteur
  • Possibilités d’évolution professionnelle
  • Engagement en faveur de l’égalité des chances en matière d’emploi et de l’action positive
  • Culture de la diversité, de l’équité et de l’inclusion axée sur l’équité, le respect et la défense de ces principes

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