HD Supply는 의료, 호스피탈리티, 물류 산업에 다양한 제품과 공급 솔루션을 제공하는 도매 유통업체입니다. 이 회사는 유통 역량에 전문성을 갖춘 영업 인력, 고객 지원 리소스, 유연한 주문 방식을 결합해 조직이 복잡한 구매 요구를 관리할 수 있도록 지원합니다. 또한 직원의 성장과 자율적인 업무 환경을 중시하며, 다양한 공급업체 네트워크와 협력해 고객에게 실용적인 솔루션을 제공합니다.
현장 고객 관리자 - 피닉스, 애리조나
피닉스 대도시권에서 Redi Carpet의 다가구 주택용 바닥재 사업을 성장시킵니다. 부동산 관리자와 관계를 구축하고 신규 고객을 확보하며 담당 지역의 매출을 높입니다.
설명
- 담당 피닉스 지역에서 매출 및 이익 목표를 달성합니다
- 영업 및 마케팅 이니셔티브를 실행하면서 단기 및 장기 지역 전략을 수립합니다
- 시장 조사, 네트워킹 및 적극적인 잠재 고객 발굴을 통해 수익성 있는 신규 사업을 확보합니다
- 성과, 수익성 및 고객 만족도를 높이는 영업 및 고객 유지 활동을 주도합니다
- 영업 활동과 경쟁 가격 전략을 예측하고 계획하며 보고합니다
- 대상 고객 방문 계획을 수립하고 대면 방문을 통해 고객을 만납니다
- 부가가치 솔루션을 제시하고 고객의 이의 제기와 과제에 대응합니다
- 관리 대상 고객의 검증된 영업 파이프라인을 구축하고 개발하며 관리합니다
- 콜드콜 활동을 통해 담당 지역의 고객 계정을 확대합니다
- 업계 제품과 전문 서비스에 대한 최신 지식을 유지합니다
- Salesforce 보고서와 영업 데이터를 분석하여 매출 성장 기회를 발굴합니다
- 고객 포트폴리오를 평가하고 실적이 저조한 고객 계정에 대한 계획을 수립합니다
- 인사이드 세일즈 팀과 협력하여 성장과 사업 개발을 지원합니다
- 정보가 불완전한 상황을 포함한 복잡한 문제를 진단하고 해결합니다
- 업무를 독립적으로 완료하고 적절한 해결 전략을 수립합니다
- 계획 수립, 위임, 모니터링 및 업무 검토를 통해 프로젝트와 과제의 수행을 조정할 수 있습니다
- 채용 또는 해고 결정에 대한 책임 없이 직원의 전문성 개발을 지원합니다
- 숙박을 동반한 출장은 근무 시간의 10% 미만입니다
지원 자격
- 경영학 또는 관련 분야의 학사 학위가 선호됩니다
- 일반적으로 관련 분야의 학사 학위 또는 관련 경력을 갖춘 석사 학위가 필요합니다
- 기업 간 영업 경험
- 컨설팅형 또는 솔루션 기반 영업 방식을 적용한 경험
- Salesforce 활용 능력
- 일반적으로 학사 학위 소지자는 5~8년, 석사 학위 소지자는 3~5년의 관련 경력이 필요합니다
- 허용 가능한 자동차 운전 기록 보고서가 필요합니다
- 평균 근무 주의 50%를 초과하는 시간 동안 회사 차량 또는 개인 차량을 운전할 수 있어야 합니다
- 일부 분야에서는 자격증이 필요합니다
복리후생
- 담당 지역 출장 시 회사 차량 또는 개인 차량 사용 수당 제공
- 경력 발전 기회
- 고용 기회 균등 및 적극적 우대 조치에 대한 약속
- 공정성, 존중 및 옹호를 중심으로 한 다양성·형평성·포용성 문화