HD Supplyは、医療、ホスピタリティ、物流業界に向けて、幅広い製品とサプライソリューションを提供する卸売業者です。同社は、流通機能に加え、豊富な知識を持つ営業担当者、カスタマーサポート、柔軟な注文方法を組み合わせ、組織が複雑な購買ニーズに対応できるよう支援しています。また、従業員の成長と権限を尊重する職場づくりを重視し、多様なサプライヤーネットワークと連携して、顧客に実用的なソリューションを届けています。
フィールドアカウントマネージャー - フェニックス（アリゾナ州）
フェニックス都市圏で Redi Carpet の集合住宅向け床材事業を拡大します。物件管理者との関係を築き、新規顧客を獲得して担当地域の売上を伸ばします。
仕事内容
- 担当するフェニックス地域で売上と利益の目標を達成する
- 販売およびマーケティング施策を実行しながら、短期および長期の地域戦略を策定する
- 市場調査、人脈形成、積極的な新規開拓を通じて、収益性の高い新規事業を獲得する
- 業績、収益性、顧客満足度を向上させる販売および顧客維持活動を主導する
- 販売活動と競合価格戦略を予測、計画、報告する
- 対象を絞った訪問計画を作成し、対面訪問を通じて顧客と会う
- 付加価値のあるソリューションを提案し、顧客の反対意見や課題に対応する
- 管理対象アカウントの有望なパイプラインを構築、育成、管理する
- コールドコール施策を通じて担当地域のアカウントを拡大する
- 業界製品および専門サービスに関する最新知識を維持する
- Salesforce のレポートと販売データを分析し、収益成長の機会を見いだす
- 顧客ポートフォリオを評価し、業績不振のアカウント向け計画を策定する
- インサイドセールスチームと連携し、成長と事業開発を支援する
- 情報が不完全な状況を含む複雑な問題を診断し、解決する
- 業務を自律的に完了し、適切な解決策を策定する
- 計画、委任、進捗管理、作業レビューを通じて、プロジェクトや業務の遂行を調整する場合がある
- 採用または解雇の決定責任を負わずに、従業員の専門能力開発を支援する
- 宿泊を伴う出張は勤務時間の 10% 未満
応募要件
- 経営学または関連分野の学士号が望ましい
- 通常、関連分野の学士号、または関連経験を伴う修士号が必要
- 法人営業の経験
- コンサルティブセールスまたはソリューション営業手法の適用経験
- Salesforce の使用スキル
- 通常、学士号取得者は関連経験 5～8 年、修士号取得者は 3～5 年の関連経験が必要
- 受け入れ可能な自動車運転記録の報告書が必要
- 平均的な勤務週の 50% を超える時間、会社または個人の車両を運転できること
- 特定の分野では認定資格が必要
福利厚生
- 担当地域への出張時に会社車両、または個人車両使用に対する手当を提供
- キャリアアップの機会
- 雇用機会均等およびアファーマティブ・アクションへの取り組み
- 公平性、尊重、アドボカシーを中心とした多様性、公平性、インクルージョンの文化
