HD Supply je veleprodajni distributer koji opslužuje zdravstveni, ugostiteljski i logistički sektor širokim rasponom proizvoda i rješenja za opskrbu. Tvrtka objedinjuje distribucijske kapacitete s iskusnim prodajnim stručnjacima, resursima korisničke podrške i fleksibilnim mogućnostima naručivanja kako bi organizacijama pomogla u upravljanju složenim potrebama nabave. HD Supply također naglašava razvoj zaposlenika i radno okruženje koje potiče osnaženost, uz suradnju s raznolikom mrežom dobavljača radi pružanja praktičnih rješenja kupcima.
Terenski voditelj ključnih klijenata – Phoenix, Arizona
Razvijajte poslovanje tvrtke Redi Carpet s podovima za višestambene objekte na području metropolitanskog Phoenixa. Gradite odnose s upraviteljima nekretnina, pridobivajte nove klijente i povećavajte prodaju na dodijeljenom području.
Opis
- Ostvarivati prodajne i profitne rezultate na dodijeljenom području Phoenixa
- Provodi prodajne i marketinške inicijative uz razvoj kratkoročnih i dugoročnih strategija za područje
- Ostvarivati profitabilno novo poslovanje istraživanjem tržišta, umrežavanjem i proaktivnim pronalaženjem potencijalnih klijenata
- Voditi aktivnosti prodaje i zadržavanja klijenata koje poboljšavaju učinak, profitabilnost i zadovoljstvo klijenata
- Prognozirati, planirati i izvještavati o prodajnim aktivnostima i strategijama konkurentnog određivanja cijena
- Izrađivati ciljane planove poziva i sastajati se s klijentima osobno
- Predstavljati rješenja s dodanom vrijednošću i rješavati prigovore i izazove klijenata
- Izgraditi, razvijati i upravljati kvalificiranim prodajnim lijevkom upravljanih klijentskih računa
- Širiti račune na području putem inicijativa hladnog pozivanja
- Održavati aktualno znanje o proizvodima u industriji i specijaliziranim uslugama
- Analizirati Salesforce izvještaje i prodajne podatke radi otkrivanja prilika za rast prihoda
- Procjenjivati portfelje klijenata i razvijati planove za račune s nedovoljnim učinkom
- Surađivati s internim prodajnim timovima radi podrške rastu i razvoju poslovanja
- Dijagnosticirati i rješavati složene probleme, uključujući situacije s nepotpunim informacijama
- Samostalno dovršavati zadatke i razvijati odgovarajuće strategije rješavanja
- Prema potrebi koordinirati provedbu projekata i zadataka planiranjem, delegiranjem, praćenjem i pregledom rada
- Podržavati profesionalni razvoj zaposlenika bez odgovornosti za odluke o zapošljavanju ili prestanku radnog odnosa
- Putovati s noćenjem manje od 10 % vremena
Zahtjevi
- Poželjna je prvostupnička diploma iz poslovne administracije ili srodnog područja
- U pravilu je potrebna prvostupnička diploma iz srodne discipline ili magisterij s relevantnim iskustvom
- Iskustvo u poslovnoj prodaji
- Iskustvo u primjeni savjetodavnih metoda prodaje ili prodaje temeljenoj na rješenjima
- Poznavanje Salesforcea
- U pravilu je potrebno 5–8 godina relevantnog iskustva uz prvostupničku diplomu ili 3–5 godina uz magisterij
- Potreban je prihvatljiv izvještaj iz evidencije motornih vozila
- Morate moći upravljati službenim ili osobnim vozilom više od 50 % prosječnog radnog tjedna
- U određenim područjima potrebna je certifikacija
Pogodnosti
- Službeno vozilo ili naknada za korištenje osobnog vozila tijekom putovanja na dodijeljenom području
- Mogućnosti napredovanja u karijeri
- Predanost jednakim mogućnostima zapošljavanja i afirmativnom djelovanju
- Kultura raznolikosti, jednakosti i uključivosti usmjerena na pravednost, poštovanje i zagovaranje