HD Supply е дистрибутор на едро, който обслужва секторите на здравеопазването, хотелиерството и логистиката с широка гама от продукти и решения за снабдяване. Компанията съчетава дистрибуторски възможности с компетентни търговски специалисти, ресурси за обслужване на клиенти и гъвкави опции за поръчки, за да помага на организациите да управляват сложните си нужди от покупки. HD Supply също така поставя акцент върху развитието на служителите и работна среда, която насърчава самостоятелността, като работи с разнообразна мрежа от доставчици за предоставяне на практични решения на клиентите.
Териториален мениджър на клиенти – Финикс, Аризона
Развивайте бизнеса на Redi Carpet с подови настилки за многофамилни жилищни имоти в метрополната зона на Финикс. Изграждайте отношения с управители на имоти, привличайте нови клиенти и увеличавайте продажбите на поверената територия.
Описание
- Постигате резултати по отношение на продажбите и печалбата на поверената територия във Финикс
- Изпълнявате инициативи за продажби и маркетинг, като същевременно разработвате краткосрочни и дългосрочни стратегии за територията
- Привличате печеливш нов бизнес чрез проучване на пазара, създаване на контакти и проактивно търсене на потенциални клиенти
- Ръководите усилията за продажби и задържане на клиенти, които подобряват резултатите, рентабилността и удовлетвореността на клиентите
- Прогнозирате, планирате и отчитате търговската активност и стратегиите за конкурентно ценообразуване
- Изготвяте целеви планове за обаждания и се срещате с клиенти лично
- Представяте решения с добавена стойност и отговаряте на възраженията и предизвикателствата на клиентите
- Изграждате, развивате и управлявате квалифициран набор от управлявани клиентски сметки
- Разширявате клиентските сметки на територията чрез инициативи за студени обаждания
- Поддържате актуални знания за продуктите в отрасъла и специализираните услуги
- Анализирате отчетите на Salesforce и данните за продажбите, за да откривате възможности за ръст на приходите
- Оценявате портфейлите от клиенти и разработвате планове за сметки с незадоволителни резултати
- Партнирате си с вътрешните търговски екипи в подкрепа на растежа и развитието на бизнеса
- Диагностицирате и разрешавате сложни проблеми, включително ситуации с непълна информация
- Изпълнявате задачите самостоятелно и разработвате подходящи стратегии за решения
- При необходимост координирате изпълнението на проекти и задачи чрез планиране, делегиране, наблюдение и преглед на работата
- Подпомагате професионалното развитие на служителите без отговорност за решения относно наемане или прекратяване на трудови правоотношения
- Пътувате с нощувка за по-малко от 10% от времето
Изисквания
- Предпочита се бакалавърска степен по бизнес администрация или сродна област
- Обикновено се изисква бакалавърска степен в сродна дисциплина или магистърска степен с релевантен опит
- Опит в продажбите между предприятия
- Опит с прилагането на консултативни методи за продажби или продажби, основани на решения
- Добро владеене на Salesforce
- Обикновено се изискват 5–8 години релевантен опит с бакалавърска степен или 3–5 години с магистърска степен
- Изисква се приемлив отчет от регистъра на моторните превозни средства
- Трябва да можете да управлявате служебен или личен автомобил повече от 50% от средната работна седмица
- В определени области се изисква сертифициране
Придобивки
- Служебен автомобил или надбавка за използване на личен автомобил при пътуване на територията
- Възможности за кариерно развитие
- Ангажимент към равните възможности за заетост и позитивните действия
- Култура на многообразие, равнопоставеност и приобщаване, основана на справедливост, уважение и застъпничество