HD Supply היא מפיצה סיטונאית המשרתת את ענפי הבריאות, האירוח והלוגיסטיקה, ומציעה מגוון רחב של מוצרים ופתרונות אספקה. החברה משלבת יכולות הפצה עם אנשי מכירות בעלי ידע, משאבי תמיכה בלקוחות ואפשרויות הזמנה גמישות, כדי לסייע לארגונים לנהל צורכי רכש מורכבים. HD Supply מדגישה גם את פיתוח העובדים ואת קיומה של סביבת עבודה המעניקה להם סמכויות, ופועלת עם רשת מגוונת של ספקים כדי לספק ללקוחות פתרונות מעשיים.
מנהל תיקי לקוחות שטח - פיניקס, אריזונה
הגדל את עסקי הריצוף של Redi Carpet למגורים מרובי-משפחות ברחבי אזור המטרופולין של פיניקס. בנה קשרים עם מנהלי נכסים, זכייה בלקוחות חדשים והגדלת מכירות הטריטוריה.
תיאור
- השגת יעדי מכירות ורווח באזור פיניקס שהוקצה
- ביצוע יוזמות מכירות ושיווק תוך פיתוח אסטרטגיות קצרות וארוכות טווח לאזור
- זכייה בעסקים חדשים ורווחיים באמצעות מחקר שוק, נטוורקינג ופנייה יזומה ללקוחות פוטנציאליים
- הובלת מאמצי מכירות ושימור המשפרים ביצועים, רווחיות ושביעות רצון לקוחות
- חיזוי, תכנון ודיווח על פעילות מכירות ואסטרטגיות תמחור תחרותיות
- בניית תוכניות פנייה ממוקדות ופגישה עם לקוחות בביקורים אישיים
- הצגת פתרונות בעלי ערך מוסף וטיפול בהתנגדויות ובאתגרים של לקוחות
- בניית צבר איכותי של חשבונות מנוהלים, פיתוחו וניהולו
- הרחבת חשבונות באזור באמצעות יוזמות של פנייה יזומה
- שמירה על ידע עדכני במוצרי התעשייה ובשירותים מיוחדים
- ניתוח דוחות Salesforce ונתוני מכירות כדי לזהות הזדמנויות לצמיחת הכנסות
- הערכת תיקי לקוחות ופיתוח תוכניות לחשבונות בעלי ביצועים נמוכים
- שיתוף פעולה עם צוותי מכירות פנימיים לתמיכה בצמיחה ובפיתוח עסקי
- אבחון ופתרון בעיות מורכבות, כולל מצבים שבהם המידע חלקי
- השלמת משימות באופן עצמאי ופיתוח אסטרטגיות פתרון מתאימות
- ייתכן שתיאום מסירת פרויקטים ומשימות באמצעות תכנון, האצלה, מעקב ובחינת העבודה
- תמיכה בפיתוח המקצועי של עובדים ללא אחריות להחלטות גיוס או פיטורים
- נסיעות הכוללות לינה מחוץ לבית בפחות מ-10% מהזמן
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים או בתחום קשור הוא יתרון
- בדרך כלל נדרש תואר ראשון בתחום קשור, או תואר שני עם ניסיון רלוונטי
- ניסיון במכירות לעסקים
- ניסיון ביישום שיטות מכירה ייעוציות או מבוססות פתרונות
- שליטה ב-Salesforce
- בדרך כלל נדרשות 5–8 שנות ניסיון רלוונטי עם תואר ראשון, או 3–5 שנים עם תואר שני
- נדרש דוח קביל של רישום נהיגה בכלי רכב
- נדרשת יכולת להפעיל רכב חברה או רכב אישי במשך יותר מ-50% משבוע העבודה הממוצע
- נדרש אישור הסמכה בתחומים מסוימים
הטבות
- רכב חברה או קצבה עבור שימוש ברכב אישי במהלך נסיעות באזור
- הזדמנויות לקידום מקצועי
- מחויבות לשוויון הזדמנויות בתעסוקה ולהעדפה מתקנת
- תרבות של גיוון, שוויון והכלה המתמקדת בהוגנות, כבוד וסנגור