HD Supply — оптовий дистриб’ютор, що обслуговує галузі охорони здоров’я, гостинності та логістики, пропонуючи широкий асортимент товарів і рішень для постачання. Компанія поєднує дистрибуційні можливості з досвідченими фахівцями з продажу, ресурсами клієнтської підтримки та гнучкими варіантами оформлення замовлень, допомагаючи організаціям керувати складними закупівельними потребами. HD Supply також наголошує на розвитку працівників і створенні робочого середовища, де вони мають широкі можливості для самостійної роботи, а також співпрацює з різноманітною мережею постачальників, щоб надавати клієнтам практичні рішення.
Менеджер із роботи з клієнтами на території — Фінікс, Аризона
Розвивайте бізнес Redi Carpet у сфері підлогових покриттів для багатоквартирних об’єктів у агломерації Фінікса. Вибудовуйте відносини з керуючими нерухомістю, залучайте нових клієнтів і збільшуйте продажі на території.
Опис
- Забезпечувати результати з продажів і прибутку на закріпленій території у Фініксі
- Реалізовувати ініціативи у сфері продажів і маркетингу, розробляючи короткострокові та довгострокові стратегії розвитку території
- Залучати новий прибутковий бізнес за допомогою аналізу ринку, нетворкінгу й активного пошуку клієнтів
- Керувати зусиллями з продажів і утримання клієнтів для підвищення ефективності, прибутковості та задоволеності клієнтів
- Прогнозувати, планувати й звітувати про продажі та стратегії конкурентного ціноутворення
- Складати цільові плани контактів і зустрічатися з клієнтами особисто
- Презентувати рішення з доданою цінністю та відповідати на заперечення і виклики клієнтів
- Формувати, розвивати й вести кваліфіковану воронку керованих клієнтських рахунків
- Розширювати клієнтську базу на території за допомогою ініціатив із холодних дзвінків
- Підтримувати актуальні знання про галузеві продукти та спеціалізовані послуги
- Аналізувати звіти Salesforce і дані про продажі для виявлення можливостей зростання доходу
- Оцінювати клієнтські портфелі й розробляти плани для рахунків із недостатньою ефективністю
- Співпрацювати з командами внутрішніх продажів для підтримки зростання та розвитку бізнесу
- Діагностувати й вирішувати складні питання, зокрема ситуації з неповною інформацією
- Самостійно виконувати завдання та розробляти відповідні стратегії вирішення
- За потреби координувати виконання проєктів і завдань: планувати, делегувати, контролювати та перевіряти роботу
- Підтримувати професійний розвиток працівників без відповідальності за рішення про наймання чи звільнення
- Здійснювати поїздки з ночівлею менш ніж у 10% випадків
Вимоги
- Бажано мати ступінь бакалавра з ділового адміністрування або суміжної галузі
- Зазвичай потрібен ступінь бакалавра за відповідною спеціальністю або ступінь магістра та релевантний досвід
- Досвід продажів у сегменті business-to-business
- Досвід застосування консультативних методів продажів або продажів на основі рішень
- Володіння Salesforce
- Зазвичай потрібно 5–8 років релевантного досвіду за наявності ступеня бакалавра або 3–5 років за наявності ступеня магістра
- Потрібен прийнятний звіт про стан водійської історії
- Необхідно вміти керувати службовим або особистим автомобілем понад 50% середнього робочого тижня
- У певних сферах потрібна сертифікація
Переваги
- Службовий автомобіль або компенсація за використання особистого автомобіля під час поїздок територією
- Можливості кар’єрного зростання
- Відданість принципам рівних можливостей у працевлаштуванні та позитивних дій
- Культура різноманіття, рівності та інклюзивності, заснована на справедливості, повазі й захисті інтересів