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City Wide Facility Solutions Jacksonville
City Wide Facility Solutions Jacksonville
51 – 200 Employés
ConstructionLogistiqueSoins de santé
City Wide Facility Solutions Jacksonville propose une gestion intégrée des installations aux organisations qui ont besoin de services fiables de nettoyage, d’entretien ménager et de maintenance. Son offre comprend plus de 20 services pour les installations, coordonnés par un interlocuteur unique qui contribue à gérer la communication et les projets du début à la fin. L’entreprise intervient dans divers environnements, notamment les concessions automobiles, les salles blanches, les bureaux commerciaux et les établissements médicaux, dans le cadre de la présence de City Wide aux États-Unis et au Canada.
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Offres de l’entreprise

Responsable commercial – Grand Seattle (hybride)

Développez de nouvelles affaires et des contrats récurrents de services aux installations pour City Wide Facility Solutions dans la région du Grand Seattle. Gérez les ventes du territoire, de la prospection et des évaluations sur site jusqu’aux propositions et à la conclusion des contrats.

USÉtats-UnisWAÉtat de Washington
65 000 $ – 70 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Générer de nouvelles affaires grâce à une prospection B2B ciblée, des appels sortants, des campagnes d’e-mailing, du réseautage, des événements professionnels et des actions sur site.
  • Développer et gérer un portefeuille de clients potentiels sur le territoire protégé.
  • Identifier les décideurs et établir des relations avec les gestionnaires immobiliers, les responsables des installations, les dirigeants d’entreprise et les autres contacts clés.
  • Étudier les entreprises locales afin de détecter des opportunités pour les services aux installations de City Wide.
  • Réaliser des audits sur site afin d’évaluer les besoins et les exigences de service des prospects.
  • Créer des propositions et des solutions de services aux installations personnalisées.
  • Présenter les solutions, négocier les conditions contractuelles et conclure des accords de services récurrents avec les décideurs.
  • Préparer les éléments des propositions comprenant les prix, les mesures, les tarifs de nettoyage, les pourcentages et les calculs associés.
  • Tenir à jour les données de Microsoft Dynamics CRM, notamment les activités, les étapes des opportunités, les comptes, les notes et les prévisions.
  • Atteindre ou dépasser les objectifs d’activité sortante, de rendez-vous d’audit, de propositions et de contrats conclus.
  • Se tenir informé des prix de la concurrence, des tendances du secteur et des solutions de services aux installations de City Wide.
  • Collaborer avec les responsables des solutions aux installations et les Opérations lors de l’intégration des clients.
  • Représenter City Wide lors d’événements de réseautage, auprès d’associations professionnelles, lors d’activités communautaires et de réunions clients.
  • Favoriser une culture positive et axée sur l’équipe grâce à une communication fiable et un suivi rigoureux.

Exigences

  • Un diplôme de licence est souhaité, ou une expérience professionnelle équivalente dans la vente.
  • Une expérience de la vente B2B sur le terrain est souhaitée, en particulier dans les nouveaux business, les services ou les environnements à revenus récurrents.
  • Capacité démontrée à prospecter activement et à générer ses propres opportunités.
  • Excellentes aptitudes en communication orale et écrite.
  • Capacité à créer rapidement un climat de confiance et à établir des relations avec les décideurs.
  • Bon jugement commercial et aisance avec les prix, les mesures, les pourcentages et les marges.
  • Maîtrise de Microsoft Office, Microsoft Teams et des plateformes CRM.
  • Personne très organisée, soucieuse du détail et constante dans le suivi.
  • Autonomie et aisance dans le travail indépendant.
  • Capacité d’adaptation et efficacité dans un environnement dynamique axé sur la performance.
  • Permis de conduire valide et moyen de transport fiable requis.
  • Capacité à se déplacer régulièrement sur l’ensemble du territoire attribué dans le cadre d’un poste actif de vente sur le terrain.
  • Capacité à parcourir des installations commerciales et à effectuer des évaluations sur site.
  • Capacité à monter des escaliers et à se déplacer dans divers environnements commerciaux intérieurs.
  • Capacité à travailler dans des bureaux ainsi que dans des installations industrielles, manufacturières, médicales et commerciales.
  • Capacité à soulever occasionnellement jusqu’à 50 livres.
  • Capacité à se déplacer régulièrement sur l’ensemble du territoire attribué.

Avantages

  • Commissions et primes non plafonnées liées aux performances commerciales.
  • Territoire protégé pour constituer et développer un portefeuille d’affaires attribué.
  • Compte de dépenses et de représentation pour soutenir le réseautage, la prospection et les relations clients.
  • Mentorat en leadership grâce à un travail direct avec les dirigeants de l’entreprise et des professionnels de la vente expérimentés.
  • Congés payés et huit jours fériés payés.
  • Couverture médicale, dentaire et optique à partir de 60 jours d’emploi.
  • Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise à hauteur de 4 %, à partir de 60 jours d’emploi.
  • Remboursement des frais kilométriques jusqu’à 500 dollars par mois.
  • Ordinateur portable, iPhone et tablette fournis par l’entreprise pour le travail quotidien.

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