City Wide Facility Solutions Jacksonville cung cấp dịch vụ quản lý cơ sở tích hợp cho các tổ chức cần hỗ trợ vệ sinh, tạp vụ và bảo trì đáng tin cậy. Danh mục dịch vụ của công ty bao gồm hơn 20 dịch vụ cơ sở vật chất, được điều phối thông qua một đầu mối liên hệ duy nhất để hỗ trợ quản lý việc trao đổi thông tin và các dự án từ đầu đến cuối. Công ty phục vụ nhiều môi trường khác nhau, bao gồm đại lý ô tô, phòng sạch, văn phòng thương mại và cơ sở y tế, trong phạm vi hoạt động của City Wide trên khắp Hoa Kỳ và Canada.
Chuyên viên Kinh doanh – Khu vực Greater Seattle (Kết hợp)
Phát triển khách hàng mới và các hợp đồng dịch vụ cơ sở định kỳ cho City Wide Facility Solutions trên toàn khu vực Greater Seattle. Quản lý hoạt động bán hàng trong địa bàn từ tìm kiếm khách hàng, khảo sát tại cơ sở đến lập đề xuất và ký kết hợp đồng.
Hoa Kỳ
Washington65.000 $ – 70.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Tạo khách hàng mới thông qua tìm kiếm khách hàng B2B có mục tiêu, gọi điện chủ động, tiếp cận qua email, xây dựng mạng lưới, tham dự sự kiện ngành và tương tác trực tiếp tại cơ sở.
- Xây dựng và quản lý danh sách khách hàng tiềm năng trong địa bàn được phân công.
- Xác định người ra quyết định và xây dựng mối quan hệ với quản lý bất động sản, quản lý cơ sở, chủ doanh nghiệp và các liên hệ chủ chốt khác.
- Nghiên cứu các doanh nghiệp địa phương để tìm cơ hội cho dịch vụ cơ sở của City Wide.
- Thực hiện khảo sát cơ sở tại địa điểm để đánh giá nhu cầu của khách hàng tiềm năng và các yêu cầu dịch vụ.
- Xây dựng đề xuất tùy chỉnh và giải pháp dịch vụ cơ sở.
- Trình bày giải pháp, đàm phán các điều khoản hợp đồng và chốt thỏa thuận dịch vụ định kỳ với người ra quyết định.
- Chuẩn bị các phần của đề xuất liên quan đến giá, số đo, mức phí vệ sinh, tỷ lệ phần trăm và các phép tính liên quan.
- Đảm bảo hồ sơ trên Microsoft Dynamics CRM chính xác, bao gồm hoạt động, giai đoạn cơ hội, tài khoản, ghi chú và dự báo.
- Đạt hoặc vượt các chỉ tiêu về hoạt động tiếp cận chủ động, lịch khảo sát, đề xuất và giao dịch đã chốt.
- Cập nhật thông tin về mức giá cạnh tranh, xu hướng ngành và các giải pháp cơ sở của City Wide.
- Phối hợp với các Quản lý Giải pháp Cơ sở và bộ phận Vận hành trong quá trình tiếp nhận khách hàng.
- Đại diện City Wide tại các sự kiện kết nối, hiệp hội ngành, hoạt động cộng đồng và cuộc họp với khách hàng.
- Góp phần xây dựng văn hóa tích cực, hợp tác thông qua giao tiếp đáng tin cậy và thực hiện công việc đến cùng.
Yêu cầu
- Ưu tiên bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm chuyên môn tương đương trong lĩnh vực bán hàng.
- Ưu tiên kinh nghiệm bán hàng B2B bên ngoài, đặc biệt trong môi trường phát triển khách hàng mới, dịch vụ hoặc doanh thu định kỳ.
- Có khả năng tìm kiếm khách hàng chủ động và tự tạo cơ hội kinh doanh.
- Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản tốt.
- Có khả năng nhanh chóng tạo thiện cảm và xây dựng mối quan hệ với người ra quyết định.
- Có năng lực phán đoán kinh doanh tốt và thoải mái làm việc với giá, số đo, tỷ lệ phần trăm và biên lợi nhuận.
- Thành thạo Microsoft Office, Microsoft Teams và các nền tảng CRM.
- Có khả năng tổ chức tốt, chú ý đến chi tiết và nhất quán trong việc hoàn thành công việc.
- Có tinh thần tự chủ và thoải mái khi làm việc độc lập.
- Thích ứng tốt và làm việc hiệu quả trong môi trường nhanh, chú trọng hiệu suất.
- Bắt buộc có bằng lái xe hợp lệ và phương tiện di chuyển đáng tin cậy.
- Có khả năng thường xuyên di chuyển trong toàn bộ địa bàn được phân công với vai trò bán hàng bên ngoài năng động.
- Có khả năng đi bộ trong các cơ sở thương mại và hoàn tất khảo sát tại địa điểm.
- Có khả năng leo cầu thang và di chuyển trong nhiều môi trường thương mại trong nhà khác nhau.
- Có khả năng làm việc tại các cơ sở văn phòng, công nghiệp, sản xuất, y tế và bán lẻ.
- Thỉnh thoảng có khả năng nâng vật nặng lên đến 50 pound.
- Có khả năng thường xuyên di chuyển trong toàn bộ địa bàn được phân công.
Phúc lợi
- Hoa hồng và tiền thưởng không giới hạn gắn với kết quả bán hàng.
- Địa bàn được bảo vệ để xây dựng và phát triển danh mục khách hàng được giao.
- Tài khoản chi phí và tiếp khách hỗ trợ hoạt động kết nối, tìm kiếm khách hàng và duy trì quan hệ khách hàng.
- Được cố vấn lãnh đạo thông qua làm việc trực tiếp với các lãnh đạo công ty và chuyên gia bán hàng giàu kinh nghiệm.
- Nghỉ phép có lương và tám ngày nghỉ lễ có lương.
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực bắt đầu sau 60 ngày làm việc.
- Chương trình 401(k) với khoản đóng góp đối ứng 4% từ công ty, bắt đầu sau 60 ngày làm việc.
- Hoàn trả chi phí đi lại lên đến 500 USD mỗi tháng.
- Công ty cung cấp máy tính xách tay, iPhone và máy tính bảng phục vụ công việc hằng ngày.