銷售主管——大西雅圖地區（混合辦公）
為 City Wide Facility Solutions 在大西雅圖地區拓展新業務並簽訂持續性設施服務合約。 負責從潛在客戶開發、現場評估到提案和合約簽署的區域銷售工作。
說明
- 透過有針對性的B2B潛在客戶開發、外撥電話、電子郵件推廣、網絡拓展、業界活動和現場接觸來拓展新業務。
- 在指定保護區域內開發和管理潛在客戶管道。
- 識別決策者，並與物業經理、設施經理、企業主及其他關鍵聯絡人建立關係。
- 研究當地企業，發掘 City Wide 設施服務的商機。
- 進行現場設施調查，評估潛在客戶需求和服務要求。
- 制定量身打造的提案和設施服務解決方案。
- 向決策者展示解決方案、協商合約條款，並簽署持續性服務協議。
- 準備涉及定價、測量、清潔費率、百分比及相關計算的提案組成部分。
- 確保 Microsoft Dynamics CRM 記錄準確，包括活動、商機階段、客戶帳戶、備註和預測。
- 達到或超過外撥活動、調查預約、提案及成交業務目標。
- 掌握競爭性定價、業界趨勢和 City Wide 設施解決方案的最新資訊。
- 在客戶入職期間與設施解決方案經理及營運團隊合作。
- 代表 City Wide 參加交流活動、行業協會、社區活動和客戶會議。
- 透過可靠的溝通和執行，支持積極、重視團隊合作的文化。
職位要求
- 優先考慮擁有學士學位者，或具備同等專業銷售經驗者。
- 優先考慮具備B2B外勤銷售經驗者，尤其是在新業務、服務型或持續性收入環境中的經驗。
- 具備主動進行潛在客戶開發並自行創造商機的能力。
- 具備出色的口語和書面溝通能力。
- 能夠快速建立融洽關係，並與決策者建立聯繫。
- 具備良好的商業判斷力，能夠處理定價、測量、百分比和利潤率。
- 熟悉 Microsoft Office、Microsoft Teams 和 CRM 平台。
- 組織能力強、注重細節，並能持續做好後續跟進。
- 能夠自我管理，並適應獨立工作。
- 能夠在節奏快、以績效為導向的環境中靈活高效地工作。
- 需要有效的駕駛執照和可靠的交通工具。
- 能夠在活躍的外勤銷售職位中定期前往指定區域各地。
- 能夠步行巡查商業設施並完成現場評估。
- 能夠爬樓梯並適應不同的室內商業環境。
- 能夠在辦公、工業、製造、醫療和零售設施中工作。
- 偶爾能夠搬運不超過50磅的物品。
- 能夠定期前往指定區域各地。
福利待遇
- 無上限的佣金和與銷售業績掛鈎的獎金。
- 受保護的銷售區域，用於建立和發展指定客戶業務組合。
- 提供費用及商務招待帳戶，支持網絡拓展、潛在客戶開發和客戶關係維護。
- 透過直接與公司領導和經驗豐富的銷售專業人士合作，獲得領導力指導。
- 帶薪休假和八個帶薪假日。
- 入職60天後開始享有醫療、牙科和視力保險。
- 入職60天後開始享有401(k)計劃，公司匹配供款比例為4%。
- 每月最高500美元的里程報銷。
- 公司提供日常工作所需的筆記型電腦、iPhone和平板電腦。