City Wide Facility Solutions Jacksonville предоставляет комплексное управление объектами для организаций, которым необходимы надежные услуги по уборке, клинингу и техническому обслуживанию. Компания предлагает более 20 услуг для объектов недвижимости, координируя их через единую контактную точку, которая помогает управлять коммуникацией и проектами от начала до конца. Компания обслуживает различные объекты, включая автосалоны, чистые помещения, коммерческие офисы и медицинские учреждения, в рамках присутствия City Wide на территории США и Канады.
Менеджер по продажам — Большой Сиэтл (гибридный формат)
Развивайте новые направления бизнеса и заключайте договоры на регулярное обслуживание объектов для City Wide Facility Solutions в районе Большого Сиэтла. Управляйте продажами на территории — от поиска клиентов и выездных оценок до подготовки предложений и заключения договоров.
Описание
- Привлекайте новый бизнес с помощью целевого B2B-поиска клиентов, исходящих звонков, рассылок по электронной почте, нетворкинга, отраслевых мероприятий и выездного взаимодействия.
- Формируйте и ведите воронку потенциальных клиентов на закреплённой территории.
- Определяйте лиц, принимающих решения, и выстраивайте отношения с управляющими недвижимостью, руководителями объектов, владельцами бизнеса и другими ключевыми контактами.
- Изучайте местные компании, чтобы выявлять возможности для предоставления услуг City Wide по обслуживанию объектов.
- Проводите выездные обследования объектов, чтобы оценить потребности потенциальных клиентов и требования к услугам.
- Создавайте индивидуальные коммерческие предложения и решения по обслуживанию объектов.
- Презентуйте решения, согласовывайте условия договоров и заключайте договоры на регулярное обслуживание с лицами, принимающими решения.
- Готовьте части коммерческих предложений, связанные с ценами, измерениями, тарифами на уборку, процентами и соответствующими расчётами.
- Поддерживайте точность записей в CRM Microsoft Dynamics, включая сведения об активностях, этапах возможностей, компаниях, заметках и прогнозах.
- Выполняйте или перевыполняйте целевые показатели по исходящей активности, встречам для обследования, коммерческим предложениям и заключённым сделкам.
- Следите за конкурентными ценами, отраслевыми тенденциями и решениями City Wide по обслуживанию объектов.
- Сотрудничайте с менеджерами по решениям для объектов и операционной командой в процессе подключения клиентов.
- Представляйте City Wide на нетворкинговых мероприятиях, встречах отраслевых ассоциаций, общественных мероприятиях и встречах с клиентами.
- Поддерживайте позитивную командную культуру благодаря надёжной коммуникации и выполнению обязательств.
Требования
- Предпочтительно высшее образование, либо соответствующий профессиональный опыт в продажах.
- Предпочтителен опыт внешних B2B-продаж, особенно в привлечении новых клиентов, сфере услуг или среде с регулярной выручкой.
- Подтверждённая способность самостоятельно искать клиентов и формировать новые возможности.
- Сильные навыки устной и письменной коммуникации.
- Способность быстро устанавливать контакт и выстраивать отношения с лицами, принимающими решения.
- Здравое деловое мышление и готовность работать с ценами, измерениями, процентами и маржинальностью.
- Владение Microsoft Office, Microsoft Teams и CRM-платформами.
- Высокая организованность, внимательность к деталям и последовательность в выполнении обязательств.
- Самостоятельность и готовность работать независимо.
- Гибкость и эффективность в динамичной среде, ориентированной на результат.
- Действующие водительские права и надёжный транспорт обязательны.
- Готовность регулярно передвигаться по закреплённой территории в рамках активной работы во внешних продажах.
- Способность ходить по коммерческим объектам и проводить выездные обследования.
- Способность подниматься по лестницам и перемещаться по различным внутренним коммерческим объектам.
- Готовность работать в офисных, промышленных, производственных, медицинских и розничных объектах.
- Способность время от времени поднимать до 50 фунтов.
- Готовность регулярно передвигаться по закреплённой территории.
Преимущества
- Неограниченные комиссии и бонусы, зависящие от результатов продаж.
- Закреплённая территория для формирования и развития собственной клиентской базы.
- Счёт на расходы и представительские мероприятия для нетворкинга, поиска клиентов и развития отношений с ними.
- Наставничество со стороны руководителей компании и опытных специалистов по продажам.
- Оплачиваемый отпуск и восемь оплачиваемых праздничных дней.
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения после 60 дней работы.
- План 401(k) с взносом компании в размере 4% после 60 дней работы.
- Компенсация расходов на пробег до 500 долларов в месяц.
- Предоставляемые компанией ноутбук, iPhone и планшет для ежедневной работы.