City Wide Facility Solutions Jacksonville은 안정적인 청소, 미화 및 유지관리 지원이 필요한 조직을 대상으로 통합 시설 관리 서비스를 제공합니다. 20개 이상의 시설 서비스를 제공하며, 단일 담당자가 조율을 맡아 시작부터 완료까지 커뮤니케이션과 프로젝트 관리를 지원합니다. 자동차 딜러십, 클린룸, 상업 사무실, 의료 시설 등 다양한 환경에 서비스를 제공하며, 미국과 캐나다 전역에 걸친 City Wide의 사업 운영의 일부를 담당합니다.
영업 임원—그레이터 시애틀(하이브리드)
City Wide Facility Solutions의 그레이터 시애틀 지역에서 신규 사업을 개발하고 반복적인 시설 서비스 계약을 확보합니다. 잠재 고객 발굴, 현장 평가, 제안서 작성부터 계약 체결까지 지역 영업을 담당합니다.
설명
- 타깃 B2B 잠재 고객 발굴, 아웃바운드 전화, 이메일 홍보, 네트워킹, 업계 행사 및 현장 접점을 통해 신규 사업을 창출한다.
- 지정된 보호 지역 내 잠재 고객 파이프라인을 개발하고 관리한다.
- 의사결정권자를 파악하고 자산 관리자, 시설 관리자, 사업주 및 기타 주요 연락처와 관계를 구축한다.
- 지역 기업을 조사하여 City Wide 시설 서비스의 기회를 발굴한다.
- 현장 시설 조사를 실시하여 잠재 고객의 필요와 서비스 요건을 평가한다.
- 맞춤형 제안서와 시설 서비스 솔루션을 작성한다.
- 의사결정권자에게 솔루션을 제시하고 계약 조건을 협상하며 반복 서비스 계약을 체결한다.
- 가격, 측정값, 청소 요율, 백분율 및 관련 계산이 포함된 제안서 구성 요소를 준비한다.
- 활동, 영업 기회 단계, 계정, 메모 및 예측을 포함한 Microsoft Dynamics CRM 기록을 정확하게 유지한다.
- 아웃바운드 활동, 조사 약속, 제안서 및 계약 체결 실적 목표를 달성하거나 초과한다.
- 경쟁 가격, 업계 동향 및 City Wide 시설 솔루션에 대한 최신 정보를 파악한다.
- 고객 온보딩 과정에서 Facility Solutions Managers 및 운영팀과 협력한다.
- 네트워킹 행사, 업계 협회, 지역 행사 및 고객 미팅에서 City Wide를 대표한다.
- 신뢰할 수 있는 소통과 후속 조치를 통해 긍정적이고 팀 중심적인 문화를 지원한다.
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 영업 경력을 보유한 분을 우대한다.
- B2B 외근 영업 경험을 우대하며, 특히 신규 사업, 서비스 기반 또는 반복 매출 환경의 경험을 선호한다.
- 아웃바운드 잠재 고객 발굴을 수행하고 자체적으로 기회를 창출한 실적이 있어야 한다.
- 뛰어난 구두 및 서면 의사소통 능력.
- 의사결정권자와 빠르게 친밀감을 형성하고 관계를 구축하는 능력.
- 가격, 측정값, 백분율 및 마진을 다룰 수 있는 건전한 사업 판단력.
- Microsoft Office, Microsoft Teams 및 CRM 플랫폼 활용 능력.
- 조직적이고 세부 사항에 주의를 기울이며 후속 조치를 일관되게 수행하는 능력.
- 스스로 업무를 관리하고 독립적으로 일하는 데 익숙해야 한다.
- 빠르게 변화하고 성과 중심적인 환경에서 유연하고 효과적으로 일할 수 있어야 한다.
- 유효한 운전면허와 신뢰할 수 있는 교통수단이 필요하다.
- 활발한 외근 영업 역할로 지정된 지역 전역을 정기적으로 이동할 수 있어야 한다.
- 상업 시설을 걸어 다니며 현장 평가를 완료할 수 있어야 한다.
- 계단을 오르고 다양한 실내 상업 환경을 이동할 수 있어야 한다.
- 사무실, 산업, 제조, 의료 및 소매 시설에서 근무할 수 있어야 한다.
- 간헐적으로 최대 50파운드까지 들어 올릴 수 있어야 한다.
- 지정된 지역 전역을 정기적으로 이동할 수 있어야 한다.
복리후생
- 영업 성과에 연동된 상한 없는 커미션과 보너스.
- 담당 고객 기반을 구축하고 성장시킬 수 있는 보호 지역.
- 네트워킹, 잠재 고객 발굴 및 고객 관계를 지원하는 비용 및 접대 계정.
- 회사 리더 및 경험 많은 영업 전문가와 직접 협업하며 받는 리더십 멘토링.
- 유급 휴가와 유급 공휴일 8일.
- 입사 후 60일부터 의료, 치과 및 안과 보장.
- 입사 후 60일부터 회사가 4%를 매칭하는 401(k) 플랜.
- 월 최대 500달러의 주행거리 환급.
- 일상 업무용 노트북, iPhone 및 태블릿 제공.