Η City Wide Facility Solutions Jacksonville παρέχει ολοκληρωμένη διαχείριση εγκαταστάσεων σε οργανισμούς που χρειάζονται αξιόπιστη υποστήριξη καθαρισμού, υπηρεσιών καθαριότητας και συντήρησης. Το πακέτο υπηρεσιών της περιλαμβάνει περισσότερες από 20 υπηρεσίες εγκαταστάσεων, οι οποίες συντονίζονται μέσω ενός ενιαίου σημείου επικοινωνίας που βοηθά στη διαχείριση της επικοινωνίας και των έργων από την αρχή έως την ολοκλήρωσή τους. Η εταιρεία εξυπηρετεί διαφορετικά περιβάλλοντα, όπως αντιπροσωπείες αυτοκινήτων, καθαρούς χώρους, εμπορικά γραφεία και ιατρικές εγκαταστάσεις, στο πλαίσιο της παρουσίας της City Wide στις Ηνωμένες Πολιτείες και τον Καναδά.
Στέλεχος Πωλήσεων – Ευρύτερη Περιοχή του Σιάτλ (Υβριδική εργασία)
Ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων και επαναλαμβανόμενων συμβάσεων υπηρεσιών εγκαταστάσεων για την City Wide Facility Solutions στην ευρύτερη περιοχή του Σιάτλ. Διαχείριση των πωλήσεων στην περιοχή, από την αναζήτηση και τις επιτόπιες αξιολογήσεις έως τις προτάσεις και την ολοκλήρωση συμβάσεων.
Περιγραφή
- Δημιουργία νέων επιχειρηματικών ευκαιριών μέσω στοχευμένης αναζήτησης εταιρικών πελατών, εξερχόμενων κλήσεων, επικοινωνίας μέσω email, δικτύωσης, κλαδικών εκδηλώσεων και επιτόπιας παρουσίας.
- Ανάπτυξη και διαχείριση διοχέτευσης υποψήφιων πελατών εντός της προστατευμένης περιοχής.
- Εντοπισμός υπευθύνων λήψης αποφάσεων και ανάπτυξη σχέσεων με διαχειριστές ακινήτων, διαχειριστές εγκαταστάσεων, ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και άλλες βασικές επαφές.
- Έρευνα τοπικών επιχειρήσεων για τον εντοπισμό ευκαιριών για τις υπηρεσίες εγκαταστάσεων της City Wide.
- Διενέργεια επιτόπιων ερευνών εγκαταστάσεων για την αξιολόγηση των αναγκών των υποψήφιων πελατών και των απαιτήσεων υπηρεσιών.
- Δημιουργία προσαρμοσμένων προτάσεων και λύσεων υπηρεσιών εγκαταστάσεων.
- Παρουσίαση λύσεων, διαπραγμάτευση όρων συμβάσεων και ολοκλήρωση συμφωνιών επαναλαμβανόμενων υπηρεσιών με τους υπευθύνους λήψης αποφάσεων.
- Προετοιμασία στοιχείων προτάσεων που περιλαμβάνουν τιμολόγηση, μετρήσεις, τιμές καθαρισμού, ποσοστά και σχετικούς υπολογισμούς.
- Διατήρηση ακριβών αρχείων στο Microsoft Dynamics CRM, συμπεριλαμβανομένων δραστηριοτήτων, σταδίων ευκαιριών, λογαριασμών, σημειώσεων και προβλέψεων.
- Επίτευξη ή υπέρβαση στόχων για εξερχόμενη δραστηριότητα, ραντεβού ερευνών, προτάσεις και ολοκληρωμένες πωλήσεις.
- Παρακολούθηση των ανταγωνιστικών τιμών, των τάσεων του κλάδου και των λύσεων εγκαταστάσεων της City Wide.
- Συνεργασία με τους Υπευθύνους Λύσεων Εγκαταστάσεων και τις Επιχειρησιακές Λειτουργίες κατά την ένταξη νέων πελατών.
- Εκπροσώπηση της City Wide σε εκδηλώσεις δικτύωσης, εμπορικές ενώσεις, κοινοτικές εκδηλώσεις και συναντήσεις με πελάτες.
- Υποστήριξη θετικής κουλτούρας με ομαδικό πνεύμα μέσω αξιόπιστης επικοινωνίας και συνεπούς παρακολούθησης.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου προτιμητέο ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία στις πωλήσεις.
- Προτιμητέα εμπειρία σε εξωτερικές πωλήσεις B2B, ιδιαίτερα σε περιβάλλοντα νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, υπηρεσιών ή επαναλαμβανόμενων εσόδων.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα ενεργητικής αναζήτησης πελατών και δημιουργίας ευκαιριών από προσωπικές πηγές.
- Ισχυρές προφορικές και γραπτές επικοινωνιακές δεξιότητες.
- Ικανότητα γρήγορης δημιουργίας σχέσεων εμπιστοσύνης με υπευθύνους λήψης αποφάσεων.
- Σωστή επιχειρηματική κρίση και άνεση με την τιμολόγηση, τις μετρήσεις, τα ποσοστά και τα περιθώρια κέρδους.
- Εξοικείωση με Microsoft Office, Microsoft Teams και πλατφόρμες CRM.
- Ιδιαίτερα οργανωτικός χαρακτήρας, προσοχή στη λεπτομέρεια και συνέπεια στην παρακολούθηση.
- Αυτονομία και άνεση στην ανεξάρτητη εργασία.
- Προσαρμοστικότητα και αποτελεσματικότητα σε γρήγορο περιβάλλον με επίκεντρο την απόδοση.
- Απαιτείται έγκυρη άδεια οδήγησης και αξιόπιστο μέσο μετακίνησης.
- Ικανότητα τακτικών μετακινήσεων σε ολόκληρη την περιοχή ευθύνης στο πλαίσιο ενεργού ρόλου εξωτερικών πωλήσεων.
- Ικανότητα περιήγησης σε εμπορικές εγκαταστάσεις και ολοκλήρωσης επιτόπιων αξιολογήσεων.
- Ικανότητα ανάβασης σε σκάλες και μετακίνησης σε ποικίλα εσωτερικά εμπορικά περιβάλλοντα.
- Ικανότητα εργασίας σε γραφεία, βιομηχανικές, μεταποιητικές, ιατρικές και εμπορικές εγκαταστάσεις.
- Ικανότητα περιστασιακής ανύψωσης έως 50 λιβρών.
- Ικανότητα τακτικών μετακινήσεων σε ολόκληρη την περιοχή ευθύνης.
Παροχές
- Απεριόριστες προμήθειες και μπόνους που συνδέονται με την απόδοση στις πωλήσεις.
- Προστατευμένη περιοχή για την ανάπτυξη και διεύρυνση του ανατεθειμένου χαρτοφυλακίου πελατών.
- Λογαριασμός εξόδων και φιλοξενίας για την υποστήριξη της δικτύωσης, της αναζήτησης πελατών και των σχέσεων με πελάτες.
- Καθοδήγηση από ηγετικά στελέχη μέσω άμεσης συνεργασίας με ηγέτες της εταιρείας και έμπειρους επαγγελματίες πωλήσεων.
- Άδεια μετ’ αποδοχών και οκτώ αμειβόμενες αργίες.
- Ιατρική, οδοντιατρική κάλυψη και κάλυψη όρασης από την 60ή ημέρα εργασίας.
- Πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση 4%, από την 60ή ημέρα εργασίας.
- Αποζημίωση χιλιομετρικής απόστασης έως 500 δολάρια τον μήνα.
- Εταιρικός φορητός υπολογιστής, iPhone και tablet για την καθημερινή εργασία.