销售主管——大西雅图地区（混合办公）
为 City Wide Facility Solutions 在大西雅图地区拓展新业务并签订持续性设施服务合同。 负责从潜在客户开发、现场评估到提案和合同签署的区域销售工作。
描述
- 通过有针对性的B2B潜客开发、外呼、电子邮件推广、网络拓展、行业活动和现场接触来拓展新业务。
- 在指定保护区域内开发和管理潜在客户管道。
- 识别决策者，并与物业经理、设施经理、企业主及其他关键联系人建立关系。
- 研究当地企业，发掘 City Wide 设施服务的商机。
- 开展现场设施调查，评估潜在客户需求和服务要求。
- 制定量身定制的提案和设施服务解决方案。
- 向决策者展示解决方案，协商合同条款，并签署持续性服务协议。
- 准备涉及定价、测量、清洁费率、百分比及相关计算的提案组成部分。
- 确保 Microsoft Dynamics CRM 记录准确，包括活动、商机阶段、客户账户、备注和预测。
- 达到或超过外呼活动、调查预约、提案及成交业务目标。
- 及时了解竞争性定价、行业趋势和 City Wide 设施解决方案。
- 在客户入驻期间与设施解决方案经理及运营团队合作。
- 代表 City Wide 参加网络交流活动、行业协会、社区活动和客户会议。
- 通过可靠的沟通和执行，支持积极、注重团队合作的文化。
任职要求
- 优先考虑拥有学士学位者，或具备同等专业销售经验者。
- 优先考虑具备B2B外勤销售经验者，尤其是在新业务、服务型或持续性收入环境中的经验。
- 具备主动开展潜客开发并自主创造商机的能力。
- 具备出色的口头和书面沟通能力。
- 能够快速建立融洽关系，并与决策者建立联系。
- 具备良好的商业判断力，能够处理定价、测量、百分比和利润率。
- 熟练使用 Microsoft Office、Microsoft Teams 和 CRM 平台。
- 组织能力强、注重细节，并能持续做好后续跟进。
- 能够自我管理，并适应独立工作。
- 能够在节奏快、以绩效为导向的环境中灵活高效地工作。
- 需要有效的驾驶执照和可靠的交通工具。
- 能够在活跃的外勤销售岗位中定期前往指定区域各地。
- 能够步行巡查商业设施并完成现场评估。
- 能够爬楼梯并适应不同的室内商业环境。
- 能够在办公、工业、制造、医疗和零售设施中工作。
- 偶尔能够搬运不超过50磅的物品。
- 能够定期前往指定区域各地。
福利待遇
- 无上限的佣金和与销售业绩挂钩的奖金。
- 受保护的销售区域，用于建立和发展指定客户业务组合。
- 提供费用及商务招待账户，支持网络拓展、潜客开发和客户关系维护。
- 通过直接与公司领导和经验丰富的销售专业人士合作，获得领导力指导。
- 带薪休假和八个带薪节假日。
- 入职60天后开始享有医疗、牙科和视力保险。
- 入职60天后开始享有401(k)计划，公司匹配缴费比例为4%。
- 每月最高500美元的里程报销。
- 公司提供日常工作所需的笔记本电脑、iPhone和平板电脑。