City Wide Facility Solutions Jacksonvilleは、信頼できる清掃、ビルメンテナンス、保守サポートを必要とする組織に、総合的な施設管理サービスを提供しています。20種類を超える施設関連サービスを取り扱い、専任の窓口が一貫して調整することで、開始から完了までのコミュニケーションとプロジェクト管理を支援します。自動車ディーラー、クリーンルーム、商業オフィス、医療施設など、さまざまな環境にサービスを提供しており、City Wideの米国およびカナダでの事業展開の一部を担っています。
営業エグゼクティブ――グレーター・シアトル（ハイブリッド）
City Wide Facility Solutionsのグレーター・シアトル地域における新規事業開拓と継続的な施設サービス契約の獲得を推進します。 見込み客の開拓、現地調査、提案、契約締結まで、テリトリー営業を担当します。
仕事内容
- ターゲットを絞ったB2B見込み客開拓、アウトバウンドコール、メール outreach、ネットワーキング、業界イベント、現地での接点を通じて新規事業を開拓する。
- 担当する保護テリトリー内で見込み顧客のパイプラインを構築・管理する。
- 意思決定者を特定し、プロパティマネージャー、施設管理者、事業主、その他の主要な関係者と関係を築く。
- 地域の企業を調査し、City Wideの施設サービスの機会を見いだす。
- 現地の施設調査を実施し、見込み客のニーズとサービス要件を評価する。
- 顧客に合わせた提案書と施設サービスソリューションを作成する。
- 意思決定者にソリューションを提示し、契約条件を交渉し、継続サービス契約を締結する。
- 価格、測定値、清掃料金、割合、関連計算を含む提案書の構成要素を準備する。
- 活動、商談ステージ、アカウント、メモ、予測など、Microsoft Dynamics CRMの記録を正確に維持する。
- アウトバウンド活動、調査予約、提案、成約案件の目標を達成または上回る。
- 競合価格、業界動向、City Wideの施設ソリューションに関する最新情報を把握する。
- 顧客のオンボーディング時に、Facility Solutions Managersおよびオペレーション部門と連携する。
- ネットワーキングイベント、業界団体、地域行事、顧客ミーティングでCity Wideを代表する。
- 信頼できるコミュニケーションと確実なフォローアップを通じて、前向きでチーム志向の文化を支える。
応募要件
- 学士号または同等の営業実務経験が望ましい。
- B2B外勤営業経験が望ましく、特に新規事業、サービス型、継続収益型の環境での経験がある方。
- アウトバウンドで見込み客を開拓し、自ら商機を創出できる実績。
- 優れた口頭および文書によるコミュニケーション能力。
- 意思決定者と速やかに信頼関係を築く能力。
- 価格、測定値、割合、利益率を扱うための適切なビジネス判断力。
- Microsoft Office、Microsoft Teams、CRMプラットフォームの操作スキル。
- 整理能力が高く、細部に注意を払い、継続的にフォローアップできること。
- 自律的に行動し、単独で働くことに抵抗がないこと。
- 変化が速く、成果を重視する環境で柔軟かつ効果的に働けること。
- 有効な運転免許証と信頼できる交通手段が必要。
- 外勤営業として担当テリトリー内を定期的に移動できること。
- 商業施設内を歩き、現地評価を実施できること。
- 階段を上り、さまざまな屋内商業環境を移動できること。
- オフィス、工業、製造、医療、小売の各施設で勤務できること。
- 場合により50ポンドまで持ち上げられること。
- 担当テリトリー内を定期的に移動できること。
福利厚生
- 販売実績に連動した上限のないコミッションとボーナス。
- 担当する顧客基盤を構築・拡大できる保護テリトリー。
- ネットワーキング、見込み客開拓、顧客関係の構築を支援する経費・接待用アカウント。
- 会社のリーダーや経験豊富な営業プロフェッショナルと直接働くことで得られるリーダーシップ・メンターシップ。
- 有給休暇と8日間の有給祝日。
- 入社60日後から医療、歯科、視力の保険を利用可能。
- 入社60日後から、会社が4%をマッチする401(k)プランを利用可能。
- 月額500ドルまでの走行距離 reimbursement。
- 日常業務用のノートパソコン、iPhone、タブレットを会社が提供。