1Password
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1Password est une entreprise de cybersécurité et de SaaS qui aide les particuliers, les familles et les entreprises à protéger leurs mots de passe, secrets, identifiants et autres informations sensibles. Ses outils de gestion des mots de passe et de gestion étendue des accès (XAM) offrent aux utilisateurs une visibilité et un contrôle sur l’accès aux applications et aux comptes en ligne, tout en facilitant le partage sécurisé des identifiants et la gestion des autorisations sur différents appareils. Au service de plus de 150 000 entreprises, 1Password s’attache à rendre la sécurité pratique dans les environnements de travail modernes fondés sur le SaaS, sans compromettre la productivité.

Représentant du développement commercial chez 1Password, Royaume-Uni (Hybride)

Rejoignez l’équipe de développement commercial de 1Password pour prospecter auprès des petites et moyennes entreprises au Royaume-Uni et dans la région EMEA, qualifier les prospects et aider les responsables de comptes à vendre des solutions de cybersécurité.

Description

  • Soutenir les responsables de comptes qui accompagnent les petites et moyennes entreprises au Royaume-Uni et dans la région EMEA
  • Générer de nouvelles opportunités commerciales grâce à une prospection réfléchie
  • Qualifier les clients potentiels
  • Développer les compétences fondamentales nécessaires à une carrière dans les ventes go-to-market
  • Aider les organisations à sécuriser l’accès aux environnements cloud grâce aux solutions de sécurité de 1Password
  • Effectuer de la prospection sortante par téléphone, e-mail, LinkedIn et d’autres canaux
  • Utiliser des outils de vente propulsés par l’IA et des plateformes modernes de prospection
  • Évaluer les prospects entrants et sortants selon des critères établis
  • Développer et maintenir un pipeline commercial durable
  • Planifier des rendez-vous qualifiés et apporter un soutien quotidien aux responsables de comptes
  • Tenir à jour avec précision dans le CRM les dossiers d’activité et de suivi des prospects
  • Représenter l’entreprise lors d’événements sectoriels pertinents et de salons professionnels
  • Collaborer avec les équipes commerciales et marketing
  • Participer à des activités continues de coaching, de formation et d’accompagnement

Exigences

  • Communiquer clairement et professionnellement par téléphone, e-mail et à l’écrit
  • Démontrer de solides capacités de prospection et d’appels à froid
  • Aborder les nouveaux contacts avec respect
  • Faire preuve de résilience, d’organisation et de constance dans un environnement de prospection sortante à volume élevé
  • Être réceptif au coaching et appliquer efficacement les retours
  • Gérer plusieurs interactions avec des prospects tout en conservant des dossiers précis et organisés
  • Une expérience préalable dans la vente n’est pas requise
  • Une expérience en développement commercial, développement des ventes, service client, enseignement, commerce de détail, hôtellerie, armée, sport ou dans un autre environnement en contact avec la clientèle est souhaitée
  • Une connaissance du SaaS, de la sécurité cloud, des systèmes CRM, des plateformes d’engagement commercial ou des outils de prospection est souhaitée
  • Les candidats doivent déjà disposer d’une autorisation légale de travailler dans les pays indiqués dans l’offre d’emploi ; aucune autorisation de travail, aide à la relocalisation ni prise en charge ou transfert de visa ne sont proposés
  • Les candidats retenus devront effectuer une vérification des antécédents

Avantages

  • Couverture santé
  • Couverture dentaire
  • Régime de retraite
  • Congés payés généreux
  • Attribution d’actions
  • Programmes d’intéressement lorsqu’ils s’appliquent
  • Programmes de complément de congé maternité et parental
  • Programme d’abondement retraite
  • Compte 1Password gratuit
  • Jours de bénévolat rémunérés
  • Reconnaissance entre pairs grâce à Bonusly
  • Flexibilité du travail hybride
  • Séminaires occasionnels du département, réunions trimestrielles du département et événements clients périodiques
  • Aménagements disponibles pendant le processus de recrutement sur demande

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