Η 1Password είναι εταιρεία κυβερνοασφάλειας και λογισμικού ως υπηρεσίας που βοηθά ιδιώτες, οικογένειες και επιχειρήσεις να προστατεύουν κωδικούς πρόσβασης, μυστικά, διαπιστευτήρια και άλλες ευαίσθητες πληροφορίες. Τα εργαλεία διαχείρισης κωδικών πρόσβασης και διευρυμένης διαχείρισης πρόσβασης (XAM) παρέχουν στους χρήστες ορατότητα και έλεγχο της πρόσβασης σε εφαρμογές και λογαριασμούς ιστού, ενώ υποστηρίζουν την ασφαλή κοινή χρήση διαπιστευτηρίων και τη διαχείριση δικαιωμάτων σε όλες τις συσκευές. Η 1Password εξυπηρετεί περισσότερες από 150.000 επιχειρήσεις και εστιάζει στο να κάνει την ασφάλεια πρακτική για σύγχρονα περιβάλλοντα εργασίας που βασίζονται στο SaaS, χωρίς να θυσιάζεται η παραγωγικότητα.
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Επιχειρήσεων στην 1Password, Ηνωμένο Βασίλειο (Υβριδικά)
Ενταχθείτε στην ομάδα ανάπτυξης επιχειρήσεων της 1Password για την αναζήτηση μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων στο Ηνωμένο Βασίλειο και την περιοχή EMEA, την αξιολόγηση δυνητικών πελατών και την υποστήριξη των Account Executives στην πώληση λύσεων κυβερνοασφάλειας.
Περιγραφή
- Υποστήριξη των Account Executives που εξυπηρετούν μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις στο Ηνωμένο Βασίλειο και την περιοχή EMEA
- Δημιουργία νέων επιχειρηματικών ευκαιριών μέσω στοχευμένης αναζήτησης δυνητικών πελατών
- Αξιολόγηση δυνητικών πελατών
- Ανάπτυξη βασικών δεξιοτήτων για σταδιοδρομία στις πωλήσεις go-to-market
- Βοήθεια σε οργανισμούς να ασφαλίσουν την πρόσβαση σε περιβάλλοντα cloud με τις λύσεις ασφάλειας της 1Password
- Διεξαγωγή εξερχόμενης αναζήτησης δυνητικών πελατών μέσω τηλεφώνου, email, LinkedIn και άλλων καναλιών
- Χρήση εργαλείων πωλήσεων με τεχνητή νοημοσύνη και σύγχρονων πλατφορμών αναζήτησης
- Αξιολόγηση εισερχόμενων και εξερχόμενων leads με βάση καθορισμένα κριτήρια
- Ανάπτυξη και διατήρηση βιώσιμου pipeline πωλήσεων
- Κλείσιμο ειδικευμένων συναντήσεων και καθημερινή υποστήριξη των Account Executives
- Διατήρηση ακριβών αρχείων δραστηριότητας και παρακολούθησης δυνητικών πελατών στο CRM
- Εκπροσώπηση της εταιρείας σε σχετικές κλαδικές εκδηλώσεις και εμπορικές εκθέσεις
- Συνεργασία με τις ομάδες Πωλήσεων και Μάρκετινγκ
- Συμμετοχή σε συνεχή καθοδήγηση, εκπαίδευση και ενδυνάμωση
Απαιτήσεις
- Σαφής και επαγγελματική επικοινωνία μέσω τηλεφώνου, email και γραπτώς
- Ισχυρές ικανότητες αναζήτησης δυνητικών πελατών και cold calling
- Σεβαστική προσέγγιση νέων επαφών
- Ανθεκτικότητα, οργάνωση και συνέπεια σε περιβάλλον εξερχόμενης επικοινωνίας υψηλού όγκου
- Διάθεση για καθοδήγηση και αποτελεσματική εφαρμογή της ανατροφοδότησης
- Διαχείριση πολλαπλών αλληλεπιδράσεων με δυνητικούς πελάτες, με παράλληλη διατήρηση ακριβών και οργανωμένων αρχείων
- Δεν απαιτείται προηγούμενη εμπειρία στις πωλήσεις
- Προτιμάται εμπειρία στην ανάπτυξη επιχειρήσεων, την ανάπτυξη πωλήσεων, την εξυπηρέτηση πελατών, τη διδασκαλία, το λιανικό εμπόριο, τη φιλοξενία, τον στρατό, τον αθλητισμό ή άλλο περιβάλλον με επαφή με πελάτες
- Προτιμάται εξοικείωση με SaaS, ασφάλεια cloud, συστήματα CRM, πλατφόρμες αλληλεπίδρασης πωλήσεων ή εργαλεία αναζήτησης δυνητικών πελατών
- Οι υποψήφιοι πρέπει να διαθέτουν ήδη νόμιμη άδεια εργασίας στις χώρες που αναφέρονται στην αγγελία· δεν προσφέρονται άδεια εργασίας, βοήθεια μετεγκατάστασης ούτε χορηγία ή μεταφορά βίζας
- Οι επιτυχόντες υποψήφιοι πρέπει να ολοκληρώσουν έλεγχο ιστορικού
Παροχές
- Υγειονομική κάλυψη
- Οδοντιατρική κάλυψη
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα
- Γενναιόδωρη άδεια μετ’ αποδοχών
- Παροχή μετοχών
- Προγράμματα κινήτρων όπου εφαρμόζεται
- Προγράμματα συμπληρωματικής άδειας μητρότητας και γονικής άδειας
- Πρόγραμμα αντιστοίχισης συνταξιοδοτικών εισφορών
- Δωρεάν λογαριασμός 1Password
- Πληρωμένες ημέρες εθελοντισμού
- Αναγνώριση από συναδέλφους μέσω Bonusly
- Ευελιξία στην υβριδική εργασία
- Περιστασιακές εκδηλώσεις εκτός γραφείου ανά τμήμα, τριμηνιαίες συναντήσεις τμημάτων και περιοδικές εκδηλώσεις με πελάτες
- Διατίθενται προσαρμογές στη διαδικασία πρόσληψης κατόπιν αιτήματος