1Password es una empresa de ciberseguridad y SaaS que ayuda a particulares, familias y empresas a proteger contraseñas, secretos, credenciales y otra información confidencial. Sus herramientas de gestión de contraseñas y de gestión ampliada del acceso (XAM) ofrecen visibilidad y control sobre el acceso a aplicaciones y cuentas web, además de facilitar el uso compartido seguro de credenciales y la gestión de permisos en distintos dispositivos. Con más de 150.000 empresas entre sus clientes, 1Password se centra en hacer que la seguridad sea práctica para los entornos de trabajo modernos basados en SaaS sin sacrificar la productividad.
Representante de Desarrollo de Negocio de 1Password, Reino Unido (Híbrido)
Únete al equipo de desarrollo de negocio de 1Password para buscar clientes potenciales entre pequeñas y medianas empresas del Reino Unido y EMEA, calificar oportunidades y apoyar a los ejecutivos de cuentas en la venta de soluciones de ciberseguridad.
Descripción
- Apoyar a los ejecutivos de cuentas que atienden a pequeñas y medianas empresas en el Reino Unido y EMEA
- Generar nuevas oportunidades de negocio mediante una prospección cuidadosa
- Calificar a los clientes potenciales
- Desarrollar habilidades fundamentales para una carrera en ventas de salida al mercado
- Ayudar a las organizaciones a proteger el acceso a entornos en la nube con las soluciones de seguridad de 1Password
- Realizar prospección saliente por teléfono, correo electrónico, LinkedIn y otros canales
- Utilizar herramientas de ventas basadas en IA y plataformas modernas de prospección
- Evaluar los clientes potenciales entrantes y salientes según criterios establecidos
- Desarrollar y mantener un canal de ventas sostenible
- Concertar reuniones cualificadas y brindar apoyo diario a los ejecutivos de cuentas
- Mantener precisos en el CRM los registros de actividad y seguimiento de clientes potenciales
- Representar a la empresa en eventos relevantes del sector y ferias comerciales
- Colaborar con los equipos de Ventas y Marketing
- Participar en actividades continuas de asesoramiento, formación y capacitación
Requisitos
- Comunicarse de forma clara y profesional por teléfono, correo electrónico y por escrito
- Demostrar sólidas capacidades de prospección y llamadas en frío
- Interactuar respetuosamente con nuevos contactos
- Mostrar resiliencia, organización y constancia en un entorno saliente de alto volumen
- Aceptar el asesoramiento y aplicar los comentarios de forma eficaz
- Gestionar múltiples interacciones con clientes potenciales manteniendo registros precisos y organizados
- No se requiere experiencia previa en ventas
- Se valora la experiencia en desarrollo de negocio, desarrollo de ventas, atención al cliente, enseñanza, comercio minorista, hostelería, fuerzas armadas, deportes u otro entorno de atención al cliente
- Se valora la familiaridad con SaaS, seguridad en la nube, sistemas CRM, plataformas de interacción comercial o herramientas de prospección
- Los candidatos deben contar ya con autorización legal para trabajar en los países indicados en la oferta; no se ofrecen autorización laboral, asistencia para la reubicación ni patrocinio o transferencia de visado
- Las personas seleccionadas deberán completar una verificación de antecedentes
Beneficios
- Cobertura sanitaria
- Cobertura dental
- Plan de pensiones
- Generoso tiempo libre remunerado
- Concesión de acciones
- Programas de incentivos cuando corresponda
- Programas complementarios de baja por maternidad y parental
- Programa de aportaciones equivalentes para la jubilación
- Cuenta gratuita de 1Password
- Días de voluntariado remunerados
- Reconocimiento entre compañeros mediante Bonusly
- Flexibilidad para trabajar en modalidad híbrida
- Encuentros ocasionales del departamento, reuniones trimestrales del departamento y eventos periódicos con clientes
- Adaptaciones disponibles durante el proceso de selección previa solicitud