A 1Password é uma empresa de cibersegurança e SaaS que ajuda pessoas, famílias e empresas a proteger senhas, segredos, credenciais e outras informações confidenciais. Suas ferramentas de gerenciamento de senhas e de gerenciamento estendido de acesso (XAM) oferecem visibilidade e controle sobre o acesso a aplicativos e contas na web, além de permitir o compartilhamento seguro de credenciais e o gerenciamento de permissões em diferentes dispositivos. Atendendo a mais de 150 mil empresas, a 1Password busca tornar a segurança prática para ambientes de trabalho modernos baseados em SaaS, sem comprometer a produtividade.
Representante de Desenvolvimento de Negócios da 1Password, Reino Unido (Híbrido)
Junte-se à equipe de desenvolvimento de negócios da 1Password para prospectar pequenas e médias empresas no Reino Unido e na região EMEA, qualificar leads e apoiar executivos de contas na venda de soluções de cibersegurança.
Descrição
- Apoiar executivos de contas que atendem pequenas e médias empresas no Reino Unido e na região EMEA
- Gerar novas oportunidades de negócios por meio de uma prospecção cuidadosa
- Qualificar clientes em potencial
- Desenvolver habilidades fundamentais para uma carreira em vendas go-to-market
- Ajudar organizações a proteger o acesso a ambientes de nuvem com as soluções de segurança da 1Password
- Realizar prospecção ativa por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais
- Usar ferramentas de vendas com tecnologia de IA e plataformas modernas de prospecção
- Avaliar leads inbound e outbound de acordo com critérios estabelecidos
- Desenvolver e manter um pipeline de vendas sustentável
- Agendar reuniões qualificadas e oferecer suporte diário aos executivos de contas
- Manter precisos no CRM os registros de atividades e acompanhamentos de prospects
- Representar a empresa em eventos relevantes do setor e feiras comerciais
- Trabalhar em parceria com as equipes de Vendas e Marketing
- Participar de coaching, treinamentos e capacitação contínuos
Requisitos
- Comunicar-se de forma clara e profissional por telefone, e-mail e por escrito
- Demonstrar forte capacidade de prospecção e cold calling
- Interagir com novos contatos de forma respeitosa
- Demonstrar resiliência, organização e consistência em um ambiente de prospecção ativa de alto volume
- Aceitar coaching e aplicar feedback com eficácia
- Gerenciar múltiplas interações com prospects mantendo os registros precisos e organizados
- Não é necessária experiência anterior em vendas
- Experiência em desenvolvimento de negócios, desenvolvimento de vendas, atendimento ao cliente, ensino, varejo, hotelaria, forças armadas, esportes ou outro ambiente voltado ao atendimento ao cliente é desejável
- Familiaridade com SaaS, segurança na nuvem, sistemas CRM, plataformas de engajamento de vendas ou ferramentas de prospecção é desejável
- Os candidatos devem já ter autorização legal para trabalhar nos países indicados na vaga; não são oferecidos autorização de trabalho, assistência para realocação nem patrocínio ou transferência de visto
- As pessoas selecionadas deverão concluir uma verificação de antecedentes
Benefícios
- Cobertura de saúde
- Cobertura odontológica
- Previdência
- Generosa licença remunerada
- Concessão de participação acionária
- Programas de incentivo quando aplicável
- Programas complementares de licença-maternidade e licença parental
- Programa de contrapartida para aposentadoria
- Conta gratuita da 1Password
- Dias de voluntariado remunerados
- Reconhecimento entre colegas por meio do Bonusly
- Flexibilidade para trabalho híbrido
- Encontros ocasionais do departamento, reuniões trimestrais do departamento e eventos periódicos com clientes
- Adaptações disponíveis no processo seletivo mediante solicitação