1Password è un’azienda di cybersicurezza e SaaS che aiuta privati, famiglie e imprese a proteggere password, segreti, credenziali e altre informazioni sensibili. I suoi strumenti di gestione delle password e di gestione estesa degli accessi (XAM) offrono visibilità e controllo sull’accesso ad applicazioni e account web, supportando al contempo la condivisione sicura delle credenziali e la gestione delle autorizzazioni su diversi dispositivi. Con oltre 150.000 aziende servite, 1Password si impegna a rendere la sicurezza pratica per i moderni ambienti di lavoro basati sul SaaS, senza sacrificare la produttività.
Rappresentante dello sviluppo commerciale di 1Password, Regno Unito (Ibrido)
Unisciti al team di sviluppo commerciale di 1Password per fare prospecting presso piccole e medie imprese nel Regno Unito e nell’area EMEA, qualificare i lead e supportare gli account executive nella vendita di soluzioni di cybersecurity.
Descrizione
- Supportare gli account executive che servono piccole e medie imprese nel Regno Unito e nell’area EMEA
- Generare nuove opportunità commerciali attraverso un’attività di prospecting mirata
- Qualificare i potenziali clienti
- Sviluppare competenze fondamentali per una carriera nelle vendite go-to-market
- Aiutare le organizzazioni a proteggere l’accesso agli ambienti cloud con le soluzioni di sicurezza di 1Password
- Svolgere attività di prospecting outbound tramite telefono, e-mail, LinkedIn e altri canali
- Utilizzare strumenti di vendita basati sull’IA e piattaforme moderne di prospecting
- Valutare i lead inbound e outbound secondo criteri prestabiliti
- Sviluppare e mantenere una pipeline commerciale sostenibile
- Fissare appuntamenti qualificati e fornire supporto quotidiano agli account executive
- Mantenere accurati nel CRM i registri delle attività e dei follow-up dei prospect
- Rappresentare l’azienda in eventi di settore pertinenti e fiere commerciali
- Collaborare con i team Sales e Marketing
- Partecipare continuamente ad attività di coaching, formazione e sviluppo
Requisiti
- Comunicare in modo chiaro e professionale al telefono, via e-mail e per iscritto
- Dimostrare solide capacità di prospecting e di chiamate a freddo
- Interagire con i nuovi contatti con rispetto
- Dimostrare resilienza, organizzazione e costanza in un ambiente outbound ad alto volume
- Accogliere il coaching e applicare efficacemente i feedback
- Gestire più interazioni con i prospect mantenendo i registri accurati e organizzati
- Non è richiesta esperienza precedente nelle vendite
- È preferibile un’esperienza nello sviluppo commerciale, nello sviluppo delle vendite, nel servizio clienti, nell’insegnamento, nella vendita al dettaglio, nell’ospitalità, nelle forze armate, nello sport o in un altro contesto a contatto con i clienti
- È preferibile avere familiarità con SaaS, sicurezza cloud, sistemi CRM, piattaforme di sales engagement o strumenti di prospecting
- I candidati devono già disporre dell’autorizzazione legale a lavorare nei Paesi indicati nell’offerta di lavoro; non vengono offerti autorizzazione al lavoro, assistenza al trasferimento né sponsorizzazione o trasferimento del visto
- I candidati selezionati dovranno completare un controllo dei precedenti
Benefit
- Copertura sanitaria
- Copertura odontoiatrica
- Pensione
- Generoso periodo di ferie retribuite
- Assegnazione di azioni
- Programmi di incentivazione ove applicabili
- Programmi integrativi per il congedo di maternità e parentale
- Programma di contribuzione integrativa per la pensione
- Account 1Password gratuito
- Giornate di volontariato retribuite
- Riconoscimento tra colleghi tramite Bonusly
- Flessibilità del lavoro ibrido
- Occasionali incontri fuori sede del dipartimento, riunioni trimestrali del dipartimento ed eventi periodici con i clienti
- Adattamenti disponibili durante il processo di selezione su richiesta