1Passwordは、個人、家族、企業がパスワード、秘密情報、認証情報などの機密情報を保護できるよう支援するサイバーセキュリティおよびSaaS企業です。パスワード管理と拡張アクセス管理（XAM）ツールにより、アプリケーションやウェブアカウントへのアクセスを可視化・制御できるほか、デバイス間での認証情報の安全な共有や権限管理にも対応しています。15万社を超える企業に利用されており、現代のSaaSベースの業務環境において、生産性を損なわずに実践しやすいセキュリティの実現に取り組んでいます。
1Password ビジネス開発担当者（英国・ハイブリッド勤務）
1Passwordのビジネス開発チームに加わり、英国およびEMEAの中小企業を対象に見込み客の開拓と選別を行い、サイバーセキュリティソリューションを販売するアカウントエグゼクティブを支援します。
仕事内容
- 英国およびEMEAの中小企業を担当するアカウントエグゼクティブを支援する
- 的確な見込み客開拓を通じて新たなビジネス機会を創出する
- 見込み顧客を選別する
- 市場開拓型営業のキャリアに必要な基礎スキルを身につける
- 1Passwordのセキュリティソリューションで組織のクラウド環境へのアクセス保護を支援する
- 電話、メール、LinkedInなどのチャネルでアウトバウンド開拓を行う
- AI搭載の営業ツールと最新の見込み客開拓プラットフォームを活用する
- 定められた基準に照らしてインバウンドおよびアウトバウンドのリードを評価する
- 持続可能な営業パイプラインを構築・維持する
- 有望な商談を設定し、アカウントエグゼクティブに日々の支援を提供する
- CRM上で見込み客の活動とフォローアップ記録を正確に管理する
- 関連する業界イベントや展示会で会社を代表する
- 営業チームおよびマーケティングチームと連携する
- 継続的なコーチング、研修、イネーブルメントに参加する
応募要件
- 電話、メール、文書で明確かつプロフェッショナルにコミュニケーションできる
- 見込み客開拓とコールドコールの高い能力を示せる
- 新しい連絡先に敬意を持ってアプローチできる
- 大量のアウトバウンド活動が求められる環境で、粘り強く、整理整頓を保ち、一貫して行動できる
- コーチングを歓迎し、フィードバックを効果的に活用できる
- 複数の見込み客とのやり取りを管理しながら、記録を正確かつ整理された状態に保てる
- 営業経験は必須ではない
- ビジネス開発、セールス開発、カスタマーサービス、教育、販売、小売、ホスピタリティ、軍務、スポーツ、その他の顧客対応業務の経験がある方を歓迎する
- SaaS、クラウドセキュリティ、CRMシステム、セールスエンゲージメントプラットフォーム、見込み客開拓ツールに関する知識がある方を歓迎する
- 応募者は求人情報に記載された国で働くための法的な就労資格をすでに有している必要があります。就労許可、転居支援、ビザのスポンサーシップまたは移行支援は提供されません
- 採用された方はバックグラウンドチェックを完了する必要があります
福利厚生
- 健康保険
- 歯科保険
- 年金
- 充実した有給休暇
- 株式付与
- 該当する場合のインセンティブプログラム
- 産休・育休の上乗せ制度
- 退職年金マッチング制度
- 無料の1Passwordアカウント
- 有給ボランティア休暇
- Bonuslyによるピア表彰
- ハイブリッド勤務の柔軟性
- 不定期の部門オフサイト、四半期ごとの部門ミーティング、定期的な顧客イベント
- 要望に応じて採用プロセス上の配慮を提供