1Password — компанія у сфері кібербезпеки та SaaS, яка допомагає приватним особам, сім’ям і організаціям захищати паролі, секрети, облікові дані та іншу конфіденційну інформацію. Інструменти керування паролями та розширеного керування доступом (XAM) забезпечують користувачам видимість і контроль доступу до застосунків і вебоблікових записів, а також підтримують безпечний обмін обліковими даними та керування дозволами на різних пристроях. Обслуговуючи понад 150 000 компаній, 1Password прагне зробити безпеку практичною для сучасних робочих середовищ на основі SaaS без шкоди для продуктивності.
Представник із розвитку бізнесу 1Password, Велика Британія (гібридний формат)
Приєднуйтеся до команди з розвитку бізнесу 1Password: шукайте малі та середні компанії у Великій Британії та регіоні EMEA, кваліфікуйте ліди й допомагайте менеджерам із роботи з клієнтами продавати рішення з кібербезпеки.
Опис
- Підтримуйте менеджерів із роботи з клієнтами, які обслуговують малі та середні компанії у Великій Британії та регіоні EMEA
- Створюйте нові бізнес-можливості завдяки продуманому пошуку потенційних клієнтів
- Кваліфікуйте потенційних клієнтів
- Розвивайте базові навички для кар’єри у комерційних продажах
- Допомагайте організаціям захищати доступ до хмарних середовищ за допомогою рішень безпеки 1Password
- Здійснюйте пошук потенційних клієнтів телефоном, електронною поштою, у LinkedIn та через інші канали
- Використовуйте інструменти продажів на основі ШІ та сучасні платформи пошуку клієнтів
- Оцінюйте вхідні й вихідні ліди за встановленими критеріями
- Розвивайте та підтримуйте стабільну воронку продажів
- Призначайте зустрічі з кваліфікованими клієнтами та щодня підтримуйте менеджерів із роботи з клієнтами
- Підтримуйте точність записів про активність і подальші контакти з потенційними клієнтами в CRM
- Представляйте компанію на відповідних галузевих заходах і виставках
- Співпрацюйте з командами продажів і маркетингу
- Беріть участь у постійному наставництві, навчанні та професійному розвитку
Вимоги
- Чітко й професійно спілкуйтеся телефоном, електронною поштою та письмово
- Демонструйте сильні навички пошуку клієнтів і холодних дзвінків
- Поважно взаємодійте з новими контактами
- Виявляйте стійкість, організованість і послідовність в умовах великого обсягу вихідних контактів
- Будьте відкриті до наставництва та ефективно застосовуйте зворотний зв’язок
- Керуйте кількома взаємодіями з потенційними клієнтами, зберігаючи точність і порядок у записах
- Попередній досвід у продажах не потрібен
- Бажаний досвід у розвитку бізнесу, продажах, обслуговуванні клієнтів, викладанні, роздрібній торгівлі, готельно-ресторанній сфері, військовій службі, спорті або іншій роботі з клієнтами
- Бажане знайомство із SaaS, хмарною безпекою, CRM-системами, платформами залучення продажів або інструментами пошуку клієнтів
- Кандидати вже повинні мати законний дозвіл на роботу в країнах, зазначених в описі вакансії; дозвіл на роботу, допомога з переїздом, візова підтримка та переведення візи не надаються
- Успішні кандидати повинні пройти перевірку біографічних даних
Переваги
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Пенсійна програма
- Щедра оплачувана відпустка
- Акціонерний грант
- Програми заохочення, якщо застосовно
- Програми доплат до виплат у зв’язку з вагітністю та батьківською відпусткою
- Програма співфінансування пенсійних внесків
- Безплатний обліковий запис 1Password
- Оплачувані дні для волонтерства
- Відзначення колег через Bonusly
- Гнучкий гібридний формат роботи
- Періодичні виїзні заходи відділів, щоквартальні зустрічі відділів і періодичні заходи для клієнтів
- Адаптація процесу найму за запитом