1Password — компания в сфере кибербезопасности и SaaS, которая помогает частным лицам, семьям и организациям защищать пароли, секреты, учетные данные и другую конфиденциальную информацию. Инструменты управления паролями и расширенного управления доступом (XAM) обеспечивают пользователям видимость и контроль доступа к приложениям и веб-аккаунтам, а также поддерживают безопасный обмен учетными данными и управление разрешениями на разных устройствах. Обслуживая более 150 000 компаний, 1Password стремится сделать безопасность практичной для современных рабочих сред на основе SaaS без ущерба для продуктивности.
Представитель по развитию бизнеса 1Password, Великобритания (гибридный формат)
Присоединитесь к команде по развитию бизнеса 1Password: ищите малые и средние компании в Великобритании и регионе EMEA, квалифицируйте лиды и помогайте менеджерам по работе с клиентами продавать решения в области кибербезопасности.
Описание
- Оказывайте поддержку менеджерам по работе с клиентами, обслуживающим малые и средние компании в Великобритании и регионе EMEA
- Создавайте новые возможности для бизнеса благодаря продуманному поиску потенциальных клиентов
- Квалифицируйте потенциальных клиентов
- Развивайте базовые навыки для карьеры в коммерческих продажах
- Помогайте организациям защищать доступ к облачным средам с помощью решений безопасности 1Password
- Ищите потенциальных клиентов по телефону, электронной почте, в LinkedIn и через другие каналы
- Используйте инструменты продаж на базе ИИ и современные платформы для поиска клиентов
- Оценивайте входящие и исходящие лиды по установленным критериям
- Формируйте и поддерживайте устойчивую воронку продаж
- Назначайте встречи с квалифицированными клиентами и ежедневно поддерживайте менеджеров по работе с клиентами
- Поддерживайте точность записей об активности и последующих контактах с потенциальными клиентами в CRM
- Представляйте компанию на профильных отраслевых мероприятиях и выставках
- Сотрудничайте с командами продаж и маркетинга
- Участвуйте в постоянном наставничестве, обучении и программах развития
Требования
- Чётко и профессионально общайтесь по телефону, электронной почте и в письменной форме
- Демонстрируйте сильные навыки поиска клиентов и холодных звонков
- Уважительно взаимодействуйте с новыми контактами
- Проявляйте устойчивость, организованность и последовательность в условиях большого объёма исходящих контактов
- Положительно относитесь к наставничеству и эффективно применяйте обратную связь
- Управляйте несколькими взаимодействиями с потенциальными клиентами, сохраняя точность и порядок в записях
- Опыт работы в продажах не требуется
- Предпочтителен опыт в развитии бизнеса, продажах, работе с клиентами, преподавании, розничной торговле, гостинично-ресторанной сфере, военной службе, спорте или другой сфере с непосредственным взаимодействием с клиентами
- Предпочтительно знакомство с SaaS, облачной безопасностью, CRM-системами, платформами автоматизации продаж или инструментами поиска клиентов
- Кандидаты должны уже иметь законное разрешение на работу в странах, указанных в описании вакансии; разрешение на работу, помощь с переездом, визовая поддержка и перевод визы не предоставляются
- Успешно прошедшие отбор кандидаты должны пройти проверку биографических данных
Преимущества
- Медицинское страхование
- Стоматологическое страхование
- Пенсионная программа
- Щедрый оплачиваемый отпуск
- Грант в виде акций
- Программы стимулирования, если применимо
- Программы доплаты к пособиям по беременности и родительским отпускам
- Программа софинансирования пенсионных накоплений
- Бесплатная учётная запись 1Password
- Оплачиваемые дни для волонтёрской деятельности
- Признание коллег через Bonusly
- Гибкий гибридный формат работы
- Периодические выездные мероприятия отделов, ежеквартальные встречи отделов и отдельные мероприятия для клиентов
- Адаптация процесса найма по запросу