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Client Solution Architects
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501 – 1 000 Employés
ConseilDéfenseLogistique
Client Solution Architects est une entreprise américaine de services professionnels et de technologies spécialisée dans le secteur fédéral, qui accompagne le département de la Défense et d’autres agences fédérales. Ses activités couvrent la formation et la simulation, le soutien aux missions, les systèmes informatiques d’entreprise, la cybersécurité, le C5ISR, la logistique et le maintien en condition opérationnelle. Ses équipes assurent la gestion de programmes et des acquisitions, l’ingénierie logicielle et des données, l’intégration de systèmes, la planification et la réalisation d’exercices, ainsi qu’un soutien opérationnel 24 heures sur 24 au moyen de dispositifs contractuels gouvernementaux et de partenariats industriels. Fondée en 2003, Client Solution Architects trouve ses origines dans une petite entreprise détenue par des anciens combattants handicapés en raison de leur service et intervient dans les domaines de la défense, du conseil et des services logistiques.
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Offres de l’entreprise

Architecte senior de solutions – Virginie (télétravail)

Architecte senior de solutions chargé de développer des solutions de formation LVC&G et des propositions convaincantes pour les clients de la défense et du gouvernement fédéral de CSA. Le poste soutient les démarches de conquête du ministère de la Défense, les évaluations techniques et les échanges avec les clients.

USÉtats-UnisVAVirginieÀ distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisIngénieur solutions

Description

  • Développer des solutions techniques innovantes et compétitives pour les consultations du ministère de la Défense, notamment les RFP, RFI, BAA et OTA
  • Créer des approches techniques différenciées pour les offres de CSA
  • Élaborer des architectures de solutions de formation, des schémas d’intégration LVC&G, des CONOPS et des graphiques de proposition
  • Évaluer les exigences des consultations et formuler des solutions techniques conformes et rentables
  • Collaborer avec les responsables de conquête, les responsables de programme, les équipes de développement commercial et les experts techniques
  • Soutenir les réunions avec les clients et les discussions techniques tout au long des activités de conquête
  • Évaluer les technologies émergentes de formation, notamment XR, AR/VR, les environnements de formation synthétiques, les moteurs de jeu et la formation adaptative fondée sur l’IA
  • Définir les différenciateurs techniques et les propositions de valeur pour les opportunités concurrentielles
  • Concevoir des solutions intégrées de formation LVC&G qui soutiennent la préparation opérationnelle, le débit de formation et les objectifs de coût du cycle de vie
  • Réaliser des analyses concurrentielles et évaluer les approches techniques des concurrents
  • Participer aux présentations orales et aux briefings techniques destinés aux clients gouvernementaux
  • Fournir un soutien technique pour les accords de partenariat et les négociations avec les sous-traitants
  • Participer aux revues de jalons et aux revues de propositions par équipes d’évaluation
  • Rédiger des volumes techniques convaincants et conformes pour les soumissions de propositions
  • Préparer des résumés exécutifs, des approches de gestion et des récits de références
  • Développer du contenu répondant aux critères d’évaluation et aux thèmes de victoire
  • Rédiger des approches techniques, des récits stratégiques, des méthodologies, des plans de communication et des approches de gestion des risques
  • Produire des présentations de capacités, des livres blancs et des supports de marketing technique
  • Préparer des réponses conformes aux exigences techniques et aux matrices L/M/C
  • Aligner le contenu des propositions sur la stratégie de victoire, les thèmes et les différenciateurs
  • Extraire et communiquer les informations techniques avec les experts du domaine
  • Modifier et renforcer les sections des propositions pour améliorer leur clarté, leur conformité et leur force de persuasion
  • Gérer les documents de proposition au moyen de plateformes collaboratives
  • Développer des études de cas de références et des descriptions de projets
  • Soutenir les RFI, les avis de recherche de sources et les réponses en amont des consultations
  • Créer des graphiques, des tableaux et d’autres supports visuels pour les propositions
  • Vérifier le respect des limites de pages, des normes de mise en forme et des instructions de consultation

Exigences

  • Détenir une habilitation de sécurité Secret active
  • Être titulaire d’un diplôme de licence
  • Justifier d’au moins 8 ans d’expérience en architecture de solutions, systèmes de formation, modélisation et simulation ou dans un domaine technique connexe
  • Justifier d’au moins 5 ans d’expérience dans la rédaction de propositions pour des contrats du ministère de la Défense ou du gouvernement fédéral
  • Démontrer un historique de propositions remportées
  • Comprendre l’ensemble du cycle de vie d’une proposition, de la publication de la RFP à la soumission
  • Comprendre les processus d’acquisition fédéraux, notamment FAR, DFARS et les véhicules contractuels
  • Posséder une solide connaissance des environnements de formation Live, Virtual, Constructive and Gaming (LVC&G)
  • Comprendre les systèmes et applications de formation LVC&G
  • Connaître les normes et architectures d’interopérabilité LVC, notamment HLA, DIS et TENA
  • Être familiarisé avec l’environnement de formation synthétique de l’Armée, la formation LVC de la Marine et l’infrastructure de formation opérationnelle de l’Armée de l’Air
  • Comprendre la communauté d’acquisition de la formation et de la simulation du ministère de la Défense ainsi que ses clients
  • Traduire les besoins de formation des clients en solutions LVC&G équilibrant fidélité, coût et débit
  • Comprendre le soutien aux exercices de formation, notamment leur conception, leur planification et leur exécution, les opérations des centres de simulation et les bilans après action
  • Comprendre le paysage du secteur LVC&G
  • Avoir conçu des solutions pour des contrats IDIQ, GWAC et à attribution unique
  • Utiliser avec aisance les outils d’architecture et de schématisation
  • Comprendre les domaines de mission de formation du ministère de la Défense
  • Comprendre les critères d’évaluation du gouvernement et les processus de sélection des sources
  • Avoir soutenu plusieurs clients du ministère de la Défense, tels que l’Armée, la Marine et l’Armée de l’Air
  • Démontrer une capacité experte en rédaction persuasive et technique
  • Rédiger un contenu de proposition conforme et convaincant dans des délais serrés
  • Avoir géré des revues par équipes d’évaluation et intégré les commentaires
  • Utiliser avec aisance Microsoft Office, Adobe InDesign et les plateformes collaboratives
  • Comprendre les stratégies de victoire, les thèmes, les différenciateurs ainsi que les stratégies d’anticipation et de réponse aux concurrents
  • Pouvoir participer à des activités de développement commercial en présentiel sur les sites des clients et lors de conférences
  • Expliquer des concepts techniques à des évaluateurs techniques et non techniques
  • Avoir de l’expérience avec les matrices de conformité et la gestion des exigences
  • Connaître les pratiques de proposition de Shipley ou de l’APMP
  • Communiquer et présenter efficacement
  • Travailler sous pression tout en respectant des délais de proposition exigeants
  • Collaborer efficacement avec des équipes interfonctionnelles
  • Faire preuve d’une attention exceptionnelle aux détails et d’un engagement envers la qualité
  • S’adapter à l’évolution des exigences et aux changements de dernière minute des propositions
  • Gérer plusieurs opportunités simultanément
  • Une habilitation active Très Secret avec éligibilité SCI est souhaitée
  • Une expérience pratique des programmes LVC&G est souhaitée
  • Une expérience militaire antérieure dans les simulations ou les exercices de formation est souhaitée
  • Une formation aux propositions de Shipley Associates ou une certification de professionnel de la modélisation et de la simulation est souhaitée
  • Pouvoir rester assis pendant de longues périodes et travailler devant un poste informatique
  • Pouvoir soulever ou déplacer du matériel pesant jusqu’à 25 livres

Avantages

  • Organisation du travail à distance
  • Des aménagements raisonnables sont disponibles pour les personnes en situation de handicap, conformément à l’ADA

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