Client Solution Architects — американская компания в сфере федеральных профессиональных услуг и технологий, оказывающая поддержку Министерству обороны США и другим федеральным ведомствам. Компания работает в таких областях, как обучение и моделирование, поддержка миссий, корпоративные ИТ-системы, кибербезопасность, C5ISR, логистика и техническое обеспечение. Её команды занимаются управлением программами и закупками, разработкой программного обеспечения и данных, системной интеграцией, планированием и проведением учений, а также круглосуточной операционной поддержкой в рамках государственных контрактных механизмов и отраслевых партнёрств. Основанная в 2003 году Client Solution Architects ведёт историю как малое предприятие, принадлежащее ветеранам с инвалидностью, полученной в результате службы, и работает в сферах обороны, консалтинга и логистических услуг.
Ведущий архитектор решений — Вирджиния (удалённо)
Ведущий архитектор решений разрабатывает учебные решения LVC&G и убедительные предложения для оборонных и федеральных клиентов CSA. Должность предполагает поддержку мероприятий DoD по привлечению контрактов, технических оценок и взаимодействия с заказчиками.
Описание
- Разрабатывать инновационные и конкурентоспособные технические решения для запросов DoD, включая RFP, RFI, BAA и OTA
- Создавать дифференцированные технические подходы для предложений CSA
- Разрабатывать архитектуры учебных решений, интеграционные схемы LVC&G, CONOPS и графические материалы для предложений
- Оценивать требования запросов и формировать соответствующие требованиям и экономически эффективные технические решения
- Взаимодействовать с менеджерами по привлечению контрактов, руководителями программ, командами развития бизнеса и техническими предметными экспертами
- Поддерживать встречи с заказчиками и технические обсуждения на всех этапах привлечения контрактов
- Оценивать новые технологии обучения, включая XR, AR/VR, синтетические учебные среды, игровые движки и адаптивное обучение на базе ИИ
- Определять технические отличия и ценностные предложения для конкурентных проектов
- Проектировать интегрированные учебные решения LVC&G, поддерживающие готовность, пропускную способность обучения и цели по стоимости жизненного цикла
- Проводить конкурентный анализ и оценивать технические подходы конкурентов
- Помогать в устных презентациях и технических брифингах для государственных заказчиков
- Оказывать техническую поддержку решений для соглашений о сотрудничестве и переговоров с субподрядчиками
- Участвовать в контрольных и цветовых командных проверках предложений
- Писать убедительные технические разделы предложений, соответствующие требованиям
- Готовить резюме для руководства, управленческие подходы и описания предыдущих результатов
- Разрабатывать материалы, отражающие критерии оценки и ключевые аргументы победы
- Писать технические подходы, стратегические материалы, методологии, планы коммуникаций и подходы к управлению рисками
- Готовить описания возможностей, аналитические документы и технические маркетинговые материалы
- Готовить соответствующие требованиям ответы на технические требования и матрицы L/M/C
- Согласовывать содержание предложений со стратегией победы, ключевыми аргументами и отличиями
- Извлекать техническую информацию у предметных экспертов и доносить её до заинтересованных сторон
- Редактировать и усиливать разделы предложений для повышения ясности, соответствия требованиям и убедительности
- Управлять материалами предложений через платформы совместной работы
- Разрабатывать тематические исследования и описания проектов на основе предыдущих результатов
- Поддерживать ответы на RFI, уведомления о поиске источников и предконтрактные запросы
- Создавать графику, таблицы и другие визуальные материалы для предложений
- Проверять соответствие ограничениям по объёму, стандартам форматирования и инструкциям запроса
Требования
- Иметь действующий допуск Secret
- Иметь степень бакалавра
- Иметь не менее 8 лет опыта в архитектуре решений, учебных системах, моделировании и симуляции либо смежной технической области
- Иметь не менее 5 лет опыта подготовки предложений для контрактов DoD или федерального правительства
- Подтверждать успешный опыт победы в конкурсах предложений
- Понимать полный жизненный цикл предложения — от выпуска RFP до подачи
- Понимать федеральные процессы закупок, включая FAR, DFARS и контрактные механизмы
- Глубоко понимать учебные среды Live, Virtual, Constructive and Gaming (LVC&G)
- Понимать учебные системы и приложения LVC&G
- Знать стандарты и архитектуры совместимости LVC, включая HLA, DIS и TENA
- Быть знакомым с Army Synthetic Training Environment, обучением ВМС на базе LVC и Air Force Operational Training Infrastructure
- Понимать сообщество заказчиков и рынок закупок DoD в сфере обучения и симуляции
- Переводить учебные требования заказчиков в решения LVC&G, балансируя реалистичность, стоимость и пропускную способность
- Понимать поддержку учебных учений, включая разработку, планирование и проведение учений, работу центров симуляции и разборы по итогам
- Понимать отраслевой ландшафт LVC&G
- Иметь опыт проектирования решений для контрактов IDIQ, GWAC и контрактов с единственным победителем
- Уверенно пользоваться инструментами архитектурного проектирования и создания диаграмм
- Понимать направления учебной деятельности DoD
- Понимать критерии оценки правительства и процессы выбора поставщика
- Иметь опыт поддержки нескольких заказчиков DoD, например армии, ВМС и ВВС
- Обладать экспертными навыками убедительного и технического письма
- Уметь писать соответствующие требованиям и убедительные материалы предложений в сжатые сроки
- Иметь опыт проведения цветовых командных проверок и внесения обратной связи
- Уверенно пользоваться Microsoft Office, Adobe InDesign и платформами совместной работы
- Понимать стратегии победы, ключевые аргументы, отличия, а также стратегии ghost и counter
- Быть готовым посещать очные мероприятия по развитию бизнеса на площадках заказчиков и конференциях
- Уметь объяснять технические концепции как техническим, так и нетехническим оценщикам
- Иметь опыт работы с матрицами соответствия и управлением требованиями
- Знать практики подготовки предложений Shipley или APMP
- Эффективно общаться и выступать с презентациями
- Уметь работать под давлением и соблюдать жёсткие сроки подготовки предложений
- Эффективно сотрудничать с межфункциональными командами
- Проявлять исключительное внимание к деталям и приверженность качеству
- Адаптироваться к меняющимся требованиям и изменениям в предложениях в последний момент
- Одновременно вести несколько конкурентных проектов
- Предпочтителен действующий допуск Top Secret с правом получения SCI
- Предпочтителен практический опыт работы с программами LVC&G
- Предпочтителен предыдущий военный опыт в области учебных симуляций или учений
- Предпочтительно обучение подготовке предложений Shipley Associates или сертификат Certified Modeling & Simulation Professional
- Уметь длительно сидеть и работать за компьютерной рабочей станцией
- Уметь поднимать или перемещать оборудование весом до 25 фунтов
Преимущества
- Удалённый формат работы
- Разумные условия и приспособления доступны людям с инвалидностью в соответствии с ADA