資深解決方案架構師 – 維吉尼亞州（遠端）
資深解決方案架構師，負責為 CSA 的國防與聯邦客戶開發 LVC&G 訓練解決方案及具說服力的提案。本職位支援國防部爭取工作、技術評估與客戶交流。
說明
- 為國防部招標開發創新且具競爭力的技術解決方案，包括 RFP、RFI、BAA 與 OTA
- 為 CSA 的產品與服務建立差異化技術方案
- 建構訓練解決方案架構、LVC&G 整合圖、CONOPS 與提案圖示
- 評估招標要求，制定合規且具成本效益的技術解決方案
- 與爭取經理、計畫經理、業務開發團隊及技術主題專家合作
- 在整個爭取活動期間支援客戶會議與技術討論
- 評估新興訓練技術，包括 XR、AR/VR、合成訓練環境、遊戲引擎與 AI 賦能的自適應訓練
- 定義競爭性爭取中的技術差異化因素與價值主張
- 設計支援戰備狀態、訓練吞吐量及生命週期成本目標的整合式 LVC&G 訓練解決方案
- 進行競爭分析並評估競爭對手的技術方案
- 協助政府客戶進行口頭簡報與技術簡報
- 為團隊協議與分包商談判提供技術解決方案支援
- 參與關卡審查與提案彩隊審查
- 為提案提交撰寫具說服力且符合要求的技術卷
- 準備執行摘要、管理方案與過往績效敘述
- 開發回應評估標準與得標主題的內容
- 撰寫技術方案、策略敘述、方法論、溝通計畫與風險管理方案
- 製作能力聲明、白皮書與技術行銷材料
- 準備符合要求的技術要求回應與 L/M/C 矩陣
- 使提案內容與得標策略、主題及差異化因素保持一致
- 從主題專家處擷取並傳達技術資訊
- 編輯並強化提案章節，提升清晰度、合規性與說服力
- 透過協作平台管理提案材料
- 開發過往績效案例研究與專案說明
- 支援 RFI、尋源通知與招標前回應
- 建立提案圖示、表格及其他視覺材料
- 確認符合頁數限制、格式標準與招標說明
職位要求
- 持有有效的 Secret 級安全許可
- 擁有學士學位
- 至少具備 8 年解決方案架構、訓練系統、建模與模擬或相關技術領域經驗
- 至少具備 5 年為國防部或聯邦政府合約撰寫提案的經驗
- 具備成功贏得提案的紀錄
- 了解從 RFP 發布至提交的完整提案生命週期
- 了解聯邦採購流程，包括 FAR、DFARS 與合約工具
- 深入了解實況、虛擬、建構與遊戲（LVC&G）訓練環境
- 了解 LVC&G 訓練系統及其應用
- 了解 LVC 互通性標準與架構，包括 HLA、DIS 與 TENA
- 熟悉陸軍合成訓練環境、海軍 LVC 訓練與空軍作戰訓練基礎設施
- 了解國防部訓練與模擬採購社群及其客戶
- 能將客戶訓練需求轉化為在逼真度、成本與吞吐量之間取得平衡的 LVC&G 解決方案
- 了解訓練演習支援，包括演習設計、規劃、執行、模擬中心營運與行動後檢討
- 了解 LVC&G 產業格局
- 具備為 IDIQ、GWAC 與單一授予合約設計解決方案的經驗
- 熟練使用架構與繪圖工具
- 了解國防部訓練任務領域
- 了解政府評估標準與來源選擇流程
- 具備支援多個國防部客戶的經驗，例如陸軍、海軍與空軍
- 具備專家級說服性與技術寫作能力
- 能在緊迫期限內撰寫合規且具吸引力的提案內容
- 具備管理彩隊審查並整合回饋的經驗
- 熟練使用 Microsoft Office、Adobe InDesign 與協作平台
- 了解得標策略、主題、差異化因素以及幽靈與反制策略
- 能參加客戶所在地與會議上的現場業務開發活動
- 能向技術與非技術評估人員解釋技術概念
- 具備合規矩陣與需求管理經驗
- 了解 Shipley 或 APMP 提案實務
- 具備有效溝通與簡報能力
- 能在壓力下工作，同時達成緊迫的提案期限
- 能與跨職能團隊有效協作
- 展現卓越的細節關注能力與對品質的承諾
- 能適應不斷變化的要求與最後一刻的提案變更
- 能同時管理多個爭取專案
- 持有有效的 Top Secret 級安全許可並具備 SCI 資格者優先
- 具備 LVC&G 專案實務經驗者優先
- 具有訓練模擬或訓練演習相關軍旅經歷者優先
- 接受過 Shipley Associates 提案培訓或持有認證建模與模擬專業人員認證者優先
- 能長時間坐著並在電腦工作站前工作
- 能抬舉或搬動重量不超過 25 磅的設備
福利待遇
- 遠端工作安排
- 依據《美國身心障礙者法案》（ADA），可為身心障礙人士提供合理便利