Client Solution Architects היא חברת שירותים מקצועיים וטכנולוגיה פדרליים, שבסיסה בארצות הברית, והיא תומכת במשרד ההגנה האמריקאי ובסוכנויות פדרליות נוספות. פעילותה כוללת הדרכה וסימולציה, תמיכה במשימות, טכנולוגיית מידע ארגונית, אבטחת סייבר, מערכות C5ISR, לוגיסטיקה ושירותי קיום ותחזוקה. צוותי החברה מספקים ניהול תוכניות ורכש, הנדסת תוכנה ונתונים, שילוב מערכות, תכנון וביצוע של תרגילים ותמיכה תפעולית מסביב לשעון באמצעות מסגרות התקשרות ממשלתיות ושותפויות בתעשייה. החברה נוסדה בשנת 2003, ושורשיה נעוצים בעסק קטן בבעלות ותיקים בעלי מוגבלות הקשורה לשירות, והיא פועלת בתחומי הביטחון, הייעוץ והשירותים הלוגיסטיים.
אדריכל פתרונות בכיר – וירג׳יניה (עבודה מרחוק)
אדריכל הפתרונות הבכיר מפתח פתרונות הדרכה LVC&G והצעות משכנעות עבור לקוחות CSA בתחומי הביטחון והממשל הפדרלי. התפקיד תומך במאמצי לכידת חוזים של משרד ההגנה, בהערכות טכניות ובמפגשים עם לקוחות.
תיאור
- פיתוח פתרונות טכניים חדשניים ותחרותיים למכרזי משרד ההגנה, כולל RFPs, RFIs, BAAs ו-OTAs
- יצירת גישות טכניות מובחנות להצעות CSA
- בניית ארכיטקטורות לפתרונות הדרכה, תרשימי שילוב LVC&G, CONOPS וגרפיקות להצעות
- הערכת דרישות המכרז וניסוח פתרונות טכניים תואמים וחסכוניים
- שיתוף פעולה עם מנהלי לכידת חוזים, מנהלי תוכניות, צוותי פיתוח עסקי ומומחי תוכן טכניים
- תמיכה בפגישות לקוחות ובדיונים טכניים לאורך פעילויות לכידת החוזים
- הערכת טכנולוגיות הדרכה מתפתחות, כולל XR, AR/VR, סביבות הדרכה סינתטיות, מנועי משחקים והדרכה אדפטיבית מבוססת בינה מלאכותית
- הגדרת בידול טכני והצעות ערך למכרזים תחרותיים
- תכנון פתרונות הדרכה משולבים של LVC&G התומכים במוכנות, בתפוקת ההדרכה וביעדי עלות מחזור החיים
- ביצוע ניתוח תחרותי והערכת גישות טכניות של מתחרים
- סיוע במצגות בעל פה ובתדריכים טכניים ללקוחות ממשלתיים
- מתן תמיכה טכנית לפתרונות בהסכמי שיתוף פעולה ובמשא ומתן עם קבלני משנה
- השתתפות בסקירות שער ובסקירות צוותי צבע של הצעות
- כתיבת פרקים טכניים משכנעים ותואמים להגשת הצעות
- הכנת תקצירים מנהליים, גישות ניהול ונרטיבים של ביצועי עבר
- פיתוח תוכן המתייחס לקריטריוני הערכה ולנושאי זכייה
- כתיבת גישות טכניות, נרטיבים אסטרטגיים, מתודולוגיות, תוכניות תקשורת וגישות לניהול סיכונים
- הפקת הצהרות יכולת, מסמכים מקצועיים וחומרי שיווק טכניים
- הכנת תשובות תואמות לדרישות טכניות ולמטריצות L/M/C
- התאמת תוכן ההצעה לאסטרטגיית הזכייה, לנושאים ולגורמי הבידול
- איסוף מידע טכני ממומחי תוכן והעברתו
- עריכה וחיזוק של סעיפי הצעות לשיפור הבהירות, התאימות וכוח השכנוע
- ניהול חומרי הצעות באמצעות פלטפורמות שיתוף פעולה
- פיתוח מקרי בוחן של ביצועי עבר ותיאורי פרויקטים
- תמיכה ב-RFIs, הודעות לחיפוש מקורות ובתגובות טרום-מכרז
- יצירת גרפיקות להצעות, טבלאות וחומרים חזותיים נוספים
- אימות התאימות למגבלות עמודים, לתקני עיצוב ולהוראות המכרז
דרישות
- שמירה על סיווג ביטחוני סודי פעיל
- תואר ראשון
- לפחות 8 שנות ניסיון בארכיטקטורת פתרונות, מערכות הדרכה, מידול וסימולציה או תחום טכני קשור
- לפחות 5 שנות ניסיון בכתיבת הצעות לחוזי משרד ההגנה או הממשל הפדרלי
- רקורד מוכח של זכייה בהצעות
- הבנה של מחזור חיי ההצעה המלא, מפרסום RFP ועד להגשה
- הבנת תהליכי רכש פדרליים, כולל FAR, DFARS וכלי חוזים
- הבנה מעמיקה של סביבות הדרכה חיות, וירטואליות, קונסטרוקטיביות ומשחקיות (LVC&G)
- הבנת מערכות ויישומי הדרכה של LVC&G
- היכרות עם תקנים וארכיטקטורות של יכולת פעולה הדדית ב-LVC, כולל HLA, DIS ו-TENA
- היכרות עם סביבת ההדרכה הסינתטית של הצבא, הדרכת LVC של הצי ותשתית ההדרכה המבצעית של חיל האוויר
- הבנת קהילת הרכש של משרד ההגנה בתחומי ההדרכה והסימולציה ולקוחותיה
- תרגום דרישות הדרכה של לקוחות לפתרונות LVC&G המאזנים נאמנות, עלות ותפוקה
- הבנת תמיכה בתרגילי הדרכה, כולל תכנון תרגילים, הכנה, ביצוע, תפעול מרכזי סימולציה ותחקירים
- הבנת נוף תעשיית ה-LVC&G
- ניסיון בתכנון פתרונות לחוזי IDIQ, GWAC וחוזים חד-זכייתיים
- שליטה בכלי ארכיטקטורה ושרטוט
- הבנת תחומי המשימה של הדרכת משרד ההגנה
- הבנת קריטריוני הערכה ממשלתיים ותהליכי בחירת ספקים
- ניסיון בתמיכה במספר לקוחות של משרד ההגנה, כגון הצבא, הצי וחיל האוויר
- יכולת כתיבה משכנעת וטכנית ברמת מומחה
- כתיבת תוכן הצעות תואם ומשכנע תחת לוחות זמנים צפופים
- ניסיון בניהול סקירות צוותי צבע ובשילוב משוב
- שליטה ב-Microsoft Office, Adobe InDesign ובפלטפורמות שיתוף פעולה
- הבנת אסטרטגיות זכייה, נושאים, גורמי בידול ואסטרטגיות רפאים ונגד
- יכולת להשתתף במפגשי פיתוח עסקי פנים אל פנים באתרי לקוחות ובכנסים
- הסבר מושגים טכניים למעריכים טכניים ולא טכניים
- ניסיון במטריצות תאימות ובניהול דרישות
- היכרות עם שיטות הצעות של Shipley או APMP
- תקשורת והצגה יעילות
- עבודה תחת לחץ תוך עמידה במועדי הצעות תובעניים
- שיתוף פעולה יעיל עם צוותים חוצי-פונקציות
- הפגנת תשומת לב יוצאת דופן לפרטים ומחויבות לאיכות
- הסתגלות לדרישות משתנות ולשינויים של הרגע האחרון בהצעות
- ניהול מספר התמודדויות במקביל
- סיווג ביטחוני סודי ביותר עם זכאות ל-SCI – יתרון
- ניסיון מעשי בתוכניות LVC&G – יתרון
- ניסיון צבאי קודם בסימולציות הדרכה או בתרגילי הדרכה – יתרון
- הכשרה בהצעות של Shipley Associates או הסמכת Certified Modeling & Simulation Professional – יתרון
- יכולת לשבת פרקי זמן ממושכים ולעבוד מול עמדת מחשב
- יכולת להרים או להזיז ציוד במשקל של עד 25 פאונד
הטבות
- הסדר עבודה מרחוק
- התאמות סבירות זמינות לאנשים עם מוגבלויות בהתאם ל-ADA