Client Solution Architects to amerykańska firma świadcząca federalne usługi profesjonalne i technologiczne, wspierająca Departament Obrony Stanów Zjednoczonych oraz inne agencje federalne. Jej działalność obejmuje szkolenia i symulacje, wsparcie misji, korporacyjne systemy IT, cyberbezpieczeństwo, C5ISR, logistykę oraz utrzymanie. Zespoły firmy zajmują się zarządzaniem programami i zamówieniami, inżynierią oprogramowania i danych, integracją systemów, planowaniem i realizacją ćwiczeń, a także całodobowym wsparciem operacyjnym w ramach rządowych kontraktów i partnerstw branżowych. Założona w 2003 roku firma Client Solution Architects wywodzi się z małego przedsiębiorstwa należącego do weteranów z niepełnosprawnością nabytą podczas służby i działa w sektorach obronnym, konsultingowym oraz usług logistycznych.
Starszy architekt rozwiązań — Wirginia (praca zdalna)
Starszy architekt rozwiązań opracowuje rozwiązania szkoleniowe LVC&G i przekonujące oferty dla klientów obronnych i federalnych CSA. Rola obejmuje wsparcie działań DoD związanych z pozyskiwaniem kontraktów, ocenami technicznymi i kontaktami z klientami.
Opis
- Opracowywać innowacyjne i konkurencyjne rozwiązania techniczne dla zapytań DoD, w tym RFP, RFI, BAA i OTA
- Tworzyć wyróżniające podejścia techniczne dla ofert CSA
- Budować architektury rozwiązań szkoleniowych, diagramy integracji LVC&G, CONOPS i grafiki ofertowe
- Oceniać wymagania zapytań i formułować zgodne z nimi, opłacalne rozwiązania techniczne
- Współpracować z menedżerami ds. pozyskiwania kontraktów, kierownikami programów, zespołami rozwoju biznesu i ekspertami merytorycznymi
- Wspierać spotkania z klientami i dyskusje techniczne w całym procesie pozyskiwania kontraktów
- Oceniać nowe technologie szkoleniowe, w tym XR, AR/VR, syntetyczne środowiska szkoleniowe, silniki gier i adaptacyjne szkolenie oparte na AI
- Określać wyróżniki techniczne i propozycje wartości dla konkurencyjnych postępowań
- Projektować zintegrowane rozwiązania szkoleniowe LVC&G wspierające gotowość, przepustowość szkolenia i cele dotyczące kosztu cyklu życia
- Prowadzić analizy konkurencji i oceniać techniczne podejścia konkurentów
- Pomagać w prezentacjach ustnych i briefingach technicznych dla klientów rządowych
- Zapewniać wsparcie techniczne rozwiązań dla umów partnerskich i negocjacji z podwykonawcami
- Uczestniczyć w przeglądach bramkowych i przeglądach ofert prowadzonych przez zespoły kolorystyczne
- Pisać przekonujące, zgodne z wymaganiami rozdziały techniczne ofert
- Przygotowywać streszczenia dla kadry kierowniczej, podejścia zarządcze i opisy wcześniejszych wyników
- Tworzyć treści odnoszące się do kryteriów oceny i kluczowych argumentów zwycięstwa
- Pisać podejścia techniczne, narracje strategiczne, metodyki, plany komunikacji i podejścia do zarządzania ryzykiem
- Tworzyć opisy kompetencji, opracowania analityczne i techniczne materiały marketingowe
- Przygotowywać zgodne z wymaganiami odpowiedzi na wymagania techniczne i macierze L/M/C
- Dopasowywać treść oferty do strategii zwycięstwa, kluczowych argumentów i wyróżników
- Pozyskiwać i przekazywać informacje techniczne ekspertom merytorycznym
- Redagować i wzmacniać sekcje ofert pod kątem jasności, zgodności i przekonującego charakteru
- Zarządzać materiałami ofertowymi za pośrednictwem platform współpracy
- Tworzyć studia przypadków i opisy projektów dotyczące wcześniejszych wyników
- Wspierać RFI, zawiadomienia o poszukiwaniu źródeł i odpowiedzi przed ogłoszeniem postępowania
- Tworzyć grafiki, tabele i inne materiały wizualne do ofert
- Weryfikować zgodność z limitami stron, standardami formatowania i instrukcjami zapytania
Wymagania
- Posiadać aktywne poświadczenie Secret
- Posiadać tytuł licencjata
- Mieć co najmniej 8 lat doświadczenia w architekturze rozwiązań, systemach szkoleniowych, modelowaniu i symulacji lub pokrewnej dziedzinie technicznej
- Mieć co najmniej 5 lat doświadczenia w pisaniu ofert dla kontraktów DoD lub rządu federalnego
- Wykazywać udokumentowane sukcesy w wygrywaniu postępowań ofertowych
- Rozumieć pełny cykl życia oferty — od publikacji RFP do złożenia
- Rozumieć federalne procesy zamówień, w tym FAR, DFARS i mechanizmy kontraktowe
- Bardzo dobrze rozumieć środowiska szkoleniowe Live, Virtual, Constructive and Gaming (LVC&G)
- Rozumieć systemy i zastosowania szkoleniowe LVC&G
- Znać standardy i architektury interoperacyjności LVC, w tym HLA, DIS i TENA
- Znać Army Synthetic Training Environment, szkolenia LVC Marynarki Wojennej i Air Force Operational Training Infrastructure
- Rozumieć środowisko zakupowe DoD oraz klientów w obszarze szkoleń i symulacji
- Przekładać wymagania szkoleniowe klientów na rozwiązania LVC&G równoważące wierność, koszt i przepustowość
- Rozumieć wsparcie ćwiczeń szkoleniowych, w tym ich projektowanie, planowanie i realizację, działanie centrów symulacji oraz przeglądy po ćwiczeniach
- Rozumieć krajobraz branży LVC&G
- Mieć doświadczenie w projektowaniu rozwiązań dla kontraktów IDIQ, GWAC i kontraktów z jednym wykonawcą
- Sprawnie posługiwać się narzędziami do architektury i tworzenia diagramów
- Rozumieć obszary misji szkoleniowych DoD
- Rozumieć rządowe kryteria oceny i procesy wyboru wykonawcy
- Mieć doświadczenie we wspieraniu wielu klientów DoD, takich jak armia, marynarka wojenna i siły powietrzne
- Wykazywać ekspercki poziom przekonującego i technicznego pisania
- Umieć tworzyć zgodne z wymaganiami i przekonujące treści ofertowe pod presją czasu
- Mieć doświadczenie w zarządzaniu przeglądami zespołów kolorystycznych i uwzględnianiu informacji zwrotnych
- Sprawnie posługiwać się Microsoft Office, Adobe InDesign i platformami współpracy
- Rozumieć strategie zwycięstwa, kluczowe argumenty, wyróżniki oraz strategie ghost i counter
- Móc uczestniczyć w bezpośrednich spotkaniach dotyczących rozwoju biznesu w siedzibach klientów i na konferencjach
- Umieć wyjaśniać koncepcje techniczne zarówno technicznym, jak i nietechnicznym oceniającym
- Mieć doświadczenie z macierzami zgodności i zarządzaniem wymaganiami
- Znać praktyki ofertowe Shipley lub APMP
- Skutecznie się komunikować i prezentować
- Umieć pracować pod presją i dotrzymywać napiętych terminów ofertowych
- Skutecznie współpracować z zespołami międzyfunkcyjnymi
- Wykazywać wyjątkową dbałość o szczegóły i zaangażowanie w jakość
- Dostosowywać się do zmieniających się wymagań i zmian w ofertach w ostatniej chwili
- Zarządzać równocześnie wieloma postępowaniami
- Preferowane aktywne poświadczenie Top Secret z uprawnieniami SCI
- Preferowane praktyczne doświadczenie w programach LVC&G
- Preferowane wcześniejsze doświadczenie wojskowe w symulacjach szkoleniowych lub ćwiczeniach
- Preferowane szkolenie ofertowe Shipley Associates lub certyfikat Certified Modeling & Simulation Professional
- Móc przez dłuższy czas siedzieć i pracować przy komputerze
- Móc podnosić lub przenosić sprzęt o wadze do 25 funtów
Benefity
- Praca zdalna
- Rozsądne udogodnienia są dostępne dla osób z niepełnosprawnościami zgodnie z ADA