高级解决方案架构师 – 弗吉尼亚州（远程）
高级解决方案架构师，负责为 CSA 的国防和联邦客户开发 LVC&G 培训解决方案及具有说服力的提案。该职位支持国防部捕获工作、技术评估和客户交流。
描述
- 为国防部招标开发创新且具有竞争力的技术解决方案，包括 RFP、RFI、BAA 和 OTA
- 为 CSA 的产品和服务创建差异化技术方案
- 构建培训解决方案架构、LVC&G 集成图、CONOPS 和提案图示
- 评估招标要求，制定合规且经济高效的技术解决方案
- 与捕获经理、项目经理、业务开发团队和技术主题专家合作
- 在整个捕获活动期间支持客户会议和技术讨论
- 评估新兴培训技术，包括 XR、AR/VR、合成训练环境、游戏引擎和人工智能赋能的自适应培训
- 定义竞争性争取中的技术差异化因素和价值主张
- 设计支持战备状态、培训吞吐量和全生命周期成本目标的集成式 LVC&G 培训解决方案
- 开展竞争分析并评估竞争对手的技术方案
- 协助政府客户的口头陈述和技术简报
- 为团队协议和分包商谈判提供技术解决方案支持
- 参与关卡评审和提案彩队评审
- 为提案提交撰写具有说服力且符合要求的技术卷
- 准备执行摘要、管理方案和既往绩效叙述
- 开发回应评估标准和中标主题的内容
- 撰写技术方案、战略叙述、方法论、沟通计划和风险管理方案
- 制作能力声明、白皮书和技术营销材料
- 准备符合要求的技术要求响应和 L/M/C 矩阵
- 使提案内容与中标战略、主题和差异化因素保持一致
- 从主题专家处提取并传达技术信息
- 编辑并强化提案章节，提升清晰度、合规性和说服力
- 通过协作平台管理提案材料
- 开发既往绩效案例研究和项目说明
- 支持 RFI、寻源通知和招标前响应
- 创建提案图示、表格和其他视觉材料
- 核查是否符合页数限制、格式标准和招标说明
任职要求
- 持有有效的 Secret 级别安全许可
- 拥有学士学位
- 至少有 8 年解决方案架构、培训系统、建模与仿真或相关技术领域经验
- 至少有 5 年为国防部或联邦政府合同撰写提案的经验
- 具备成功赢得提案的记录
- 了解从 RFP 发布到提交的完整提案生命周期
- 了解联邦采购流程，包括 FAR、DFARS 和合同工具
- 深入了解实况、虚拟、构造和游戏（LVC&G）培训环境
- 了解 LVC&G 培训系统及其应用
- 了解 LVC 互操作性标准和架构，包括 HLA、DIS 和 TENA
- 熟悉陆军合成训练环境、海军 LVC 培训和空军作战训练基础设施
- 了解国防部培训与仿真采购群体及其客户
- 能够将客户培训要求转化为在逼真度、成本和吞吐量之间取得平衡的 LVC&G 解决方案
- 了解培训演习支持，包括演习设计、规划、执行、仿真中心运营和行动后评审
- 了解 LVC&G 行业格局
- 有为 IDIQ、GWAC 和单一授予合同设计解决方案的经验
- 熟练使用架构和制图工具
- 了解国防部培训任务领域
- 了解政府评估标准和来源选择流程
- 有支持多个国防部客户的经验，例如陆军、海军和空军
- 具备专家级的说服性和技术写作能力
- 能在紧迫期限内撰写合规且有吸引力的提案内容
- 有管理彩队评审并整合反馈的经验
- 熟练使用 Microsoft Office、Adobe InDesign 和协作平台
- 了解中标战略、主题、差异化因素以及幽灵和反制策略
- 能够参加客户地点和会议上的现场业务开发活动
- 能够向技术和非技术评估人员解释技术概念
- 有合规矩阵和需求管理经验
- 了解 Shipley 或 APMP 提案实践
- 具备有效沟通和演示能力
- 能够在压力下工作，同时满足紧迫的提案期限
- 能够与跨职能团队有效协作
- 表现出出色的细节关注能力和对质量的承诺
- 能够适应不断变化的要求和最后一刻的提案变更
- 能够同时管理多个争取项目
- 持有有效的 Top Secret 级别安全许可并具备 SCI 资格者优先
- 具备 LVC&G 项目实操经验者优先
- 具有培训仿真或训练演习相关军旅经历者优先
- 接受过 Shipley Associates 提案培训或持有认证建模与仿真专业人员认证者优先
- 能够长时间坐着并在计算机工作站前工作
- 能够抬举或移动重量不超过 25 磅的设备
福利待遇
- 远程工作安排
- 根据《美国残疾人法案》（ADA），可为残疾人士提供合理便利