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Philips est une entreprise mondiale de technologies de la santé qui développe des innovations dans les domaines de la santé personnelle, du diagnostic et du traitement, ainsi que des soins connectés. Son travail vise à améliorer les résultats de santé des personnes tout en aidant les professionnels de santé à fournir des soins efficaces et connectés.

Architecte infrastructure avant-vente Philips – Surveillance des patients hospitalisés, Québec

Philips recherche un architecte infrastructure avant-vente pour concevoir des solutions de surveillance des patients hospitalisés, soutenir l’intégration des dispositifs médicaux et accompagner les échanges avec les clients. Le poste couvre les présentations, les propositions, la tarification, les prévisions et les initiatives liées aux flux de travail en santé au Québec et dans l’Est du Canada.

Description

  • Élaborer des stratégies commerciales qui différencient techniquement les solutions Philips de surveillance des patients hospitalisés
  • Agir comme principal interlocuteur du client pour la conception des solutions
  • Travailler avec les spécialistes cliniques et les équipes commerciales afin de positionner les produits et solutions Philips
  • Évaluer les objectifs et les flux de travail des clients, puis recommander des solutions favorisant des soins efficaces et efficients
  • Fournir des conseils techniques sur la surveillance des patients hospitalisés et l’intégration des dispositifs médicaux
  • Collaborer avec les responsables grands comptes sur les ventes de solutions complexes et les programmes liés aux flux de travail en santé
  • Contribuer à définir et à gérer le processus de mise en œuvre de Market 2 Order, y compris le périmètre des Statements of Work et du VAS
  • Animer des présentations clients portant sur les propositions de valeur technique et les propositions relatives à la situation actuelle et future
  • Prendre en charge les stratégies et les devis liés aux appels d’offres
  • Aider les responsables commerciaux pour la vente équilibrée, la mise en œuvre du plan opérationnel annuel, la planification d’entreprise, les tableaux de bord et les prévisions
  • Conseiller Sales Support et Marketing sur les outils commerciaux, la tarification, les devis, les évolutions concurrentielles et l’expansion des produits
  • Suivre les évolutions de la concurrence et du secteur et partager les informations avec les équipes commerciales et marketing

Exigences

  • Au moins 3 ans d’expérience avec un baccalauréat, ou au moins 1 an avec une maîtrise, en développement commercial, ventes cliniques, services ou dans un domaine connexe
  • Expérience des technologies de la santé et de l’informatique, notamment des flux de travail des dossiers médicaux électroniques; la connaissance d’Epic, Cerner ou Meditech constitue un atout
  • Une expérience professionnelle de Visio est requise
  • Diplôme de baccalauréat ou de maîtrise en administration des affaires, marketing, gestion des ventes ou dans un domaine connexe
  • Une connaissance pratique de HL7 et d’IHE est requise
  • La connaissance de DICOM, FHIR, XML, WCTP, TAP et SIP est un atout
  • Une solide connaissance des réseaux et de la virtualisation est requise
  • Orientation résultats et attitude proactive, avec une approche collaborative du travail d’équipe
  • Excellentes aptitudes en communication orale et écrite ainsi qu’en présentation
  • Capacité à élaborer des analyses de rentabilité convaincantes pour les prospects et à produire une documentation complète
  • Résidence à moins d’une heure de route d’un aéroport principal
  • La maîtrise du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral, est requise
  • Une autorisation de travail au Canada est requise; aucun parrainage n’est disponible
  • Résidence au Québec ou sur le territoire de l’Est du Canada

Avantages

  • Véhicule de société ou de flotte
  • Une prime d’intéressement annuelle peut être offerte
  • Des incitatifs à long terme peuvent être offerts
  • Programme d’avantages Philips Total Rewards
  • Congés payés généreux
  • Régime de retraite à cotisations définies
  • Flex Dollars pour HSA, PSA ou RRSP
  • Régime d’achat d’actions réservé aux employés
  • Remboursement des frais de formation
  • Formation linguistique en français et en anglais
  • Aucune aide à la relocalisation parrainée par l’entreprise n’est offerte

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